第54章 家乐福超市（1/2）

对于家用电器商城生产经营方面，王耀城再次叮嘱；

“家电商超是全新的零售业态，销售员在其中起了重要的引导作用，相关的服务态度一定要专业化、正规化和宾馆化，销售人员培训方面是重中之重，决不能掉以轻心。

尤其是你们经理层的人员，一定要加强自身学习，跟踪国外先进的销售业态，提高企业经营中的水平，规范服务程序，增强工作效率。

在国外，家电商超是成熟的经营业态，尤其是扶桑小本子在这一领域，有相当多的先进经验可以学习借鉴。

如果有机会，公司要聘请扶桑小本子专家来华，对经理层的人员进行重点培训，学习对方的先进管理经验，历经市场考验的先进措施，服务业态和人员培训经验，大大提升我们太平洋公司的业务水平。”

杜博、范庆云、郑富山和柯梅、夏淑贞等人，认真的听王耀城反复叮嘱，目光中异彩连连。

这个年轻的老板，真是天生做生意的料子，相关生意的道道拎的门儿清，真不敢相信他只是个刚入大学校门的学生。

半晌之后

一群人走到了正在装潢的太平洋电子计算机公司销售店铺门口，这是一个300多平方打通的销售门市，装潢档次要高于家电商超。

太平洋电子计算机公司由范庆云担任经理，他曾在东方红电子仪器厂担任过技术科长，对电子计算机相关领域并不陌生。

作为一名上海籍知青，范庆云是自学成才的典型，此人对电子行业了解甚深，一直没有放弃自我学习充电，而且商务英语水平相当不错，是筹建太平洋电子计算机公司最好的人选。

现在这个时期，386电脑配置是主流，主要是企业和高端个人客户购买使用，面对的客户群相当窄。

从全国范围来看，一年不过销售几万台个人计算机。

1989年，国外最新的ast486电脑，在国内只有零星的销售，它配置了全彩色显示器，价格动辄三万余元，486cpu针脚都是镀金的，用料相当厚道，取下来打一只金耳环，一点问题都没有。

根据配置的不同，ast486电脑高端全配价格轻易的就可以突破4万元大关，绝不是一般人能够享受的起的。

国内最新的产品，就是长城486个人计算机，相对于国际品牌康柏、ibm等，价格要实惠的多，但也需要二万六千余元。

实际上，从主板cpu到72针edo内存，从全彩色显示器到键盘，长城486个人计算机全都是国外品牌零件组装。

现在长城计算机与其说是计算机生产商，不如说是攒机商，后世蓬勃发展起来的华强北市场，那一个大柜台商攒机能力都不弱于长城计算机。

一年组装个几千台486个人计算机，简直跟玩的一样。

事实上，对于王耀城拿出最宝贵的四个商铺门面，经营企业及个人电子计算机产品，太平洋公司的几位主要成员，还是有不同意见的。

他们认为，最多拿出一间商铺摆放几台样品就好。

拿出整整四个商铺门面，只摆放为数不多寥寥十余台品牌电脑，客户洽谈区宽达百余平方，不但有高档装潢，舒适的沙发和国外的计算机杂志，还有咖啡和甜点提供享用，实在是太奢侈了。

对于这一点，王耀城笑而不答；

在他的心中，这几间商铺组成的电脑销售旗舰店，将会给每一个来宾非同寻常的尊贵礼遇。

有心在客户洽谈区坐一坐的客户，哪怕不是当场购买电脑，也必然会在此后的两三年之内购买电脑，这个潜在的客户群，无疑将会转化为真正的购买力。

当他们想购买电脑时，太平洋电子计算机公司的尊贵礼遇，必然和其他简陋的门店形成巨大反差，在这些潜在客户心目中留下深刻印象。

毫无疑问，如此高档的办公电器，首选必然是太平洋电子计算机公司。

今天付出的一切，在今后会收到丰厚的回报，价值远不是一杯咖啡和几块点心能够比拟的，王耀城想要营造的，就是这种高高在上的尊贵礼遇，贴身的专业***，还有非同凡响的深刻印象。

看着范庆云默默思索的神色，王耀城微微点头；

看来，这个聪明的上海人已经理解了自己的苦心，相信他会做得非常出色，给自己交上一份合格答卷。