第八十四章（1/2）

俗话说“三月三的风月，冻死皇帝的闺女”。都已是初春了，但武汉的天还是寒气阵阵。

这种寒气与其说是大自然气候导致，不如说是因市场的疲软给了王超满心的冰凉凉。

李扬倒是热心，他带王超拜访了他在武汉所有认识的代理商，这其中，就有海南王植良给他的一些湖北代理商的名单。

但是，王超跑一圈后，心情愈加沉重。他所见到的这些代理商都已经有固定的上游厂家并且合作多年。宜工作为一个二线产品，对他们来说，似乎可有可无？因此和他们见面时，说话都是客客气气的，酒也是有喝的，但是一谈起进一步的合作，就王顾左右而言他，开始打哈哈了。

王超要的是合同，是业绩啊？

现在就连维修员雷鸣都开始调侃了：“到湖北驻点太舒服了，一天到晚连个三包服务电话都没有，可以天天睡大觉。”

这话在王超听来，无异于挖苦哦？

由于没有成交一台设备，王超现在都不敢派高明、段炼到下面跑市场了。

于是经常四个人蜷缩在办事处，每人每顿交五元的伙食费，按轮班来买菜做饭洗碗对付一个又一个难挨的日子。

这天做饭是轮的雷鸣来做。他在洗菜时对王超说：“王主任，吃完饭没事的话，我下午到老乡那里打麻将，好吗？”

“那个老乡？”王超问道。

“就是前面卖宜工配件的啊。”

他这样一说，王超想起来了，早就听高明、段炼说过，在汉阳大道有十几家专卖宜工配件的夫妻、兄弟、父子店。就是他们把王克明的配件店整得都出租给开发廊的了。

王超还听高明说，这些配件店虽然是以卖配件、搞三包外服务为主，但每年还是有一些老客户会在他们那里买装载机。但由于他们的规模都不大，厂里都没把他们当做正规的代理商，因此他们把信息提供给了办事处后，一旦成交了，办事处就给点费用他们。

自从折戟金三角公司后，王超就对宜乡做配件生意的人有点敬而远之了。他觉得这些人格局都不大，没有文化又不爱学习——虽然王超自己也不太爱看书。他们挣了点钱就打牌喝酒找女人，全不像广东、海南的欧锦钿、叶春瑞、王四海他们是以一种做事业的心态去发展。

因此，王超来了湖北以后，精力都放在汉口那些本土代理商了，对近在咫尺的这些做宜乡配件的，都视而不见了。

现在听雷鸣说起他们，王超眼睛一亮，就对雷鸣说：“我中午不在家里吃，我有事出去！”

说完他开门就走，下楼梯时还听到雷鸣在嗷嗷叫：“我菜都买你一份了，五块钱你还是要交的啊？”

王超冲到王克明办公室里，拉起正在看《楚天都市报》的王克明说：“王经理，叫上小崔，我请你们喝酒，谈个事。”

于是他们三个人来到一个小餐馆坐下。点好酒，上好菜后，王超说：“王经理，我刚才想到一个卖装载机的出路，不知你有兴趣吗？”

王克明说：“只要没风险，有钱挣当然做啊？”

于是王超给王克明、崔萧倒好酒后，开始说道：“我们汉阳大道不是有十几家卖宜工配件的小店子吗？听我办事处的高明说，每年他们还能卖一些机子。我想由你们牵头，把他们都发展成为你的二代，到你这里交钱提货，你给差价他们，行吗？”

崔萧插嘴道：“差价给他们，那我们挣什么啊？”

“你们挣年终返利啊。”王超道。

王克明想了好一会说：“你这方法啊，理论上是可行的，但现实操作有难度啊。”

“什么意思？”王超问。

“首先，他们愿不愿意和我合作，这是一，二是他们付全款提机还好，如果分期付款的话，这个余款我觉得风险大？”

“是啊，那些人有钱就爱打牌或者到游戏厅打游戏，输了钱如果挪用机款怎么办？”崔萧说道。

王超和他们敬了口酒，想了想说：“要不这样，如果分期付款你们不敢做的话，就由我们办事处来和他们签合同，行吗？不过这样做的话，你们的量就上不了好多啊？现在听说在湖北卖装载机，百分之九十都是分期付款？”

“可不是吗？你说公家单位还好，像我们以前下面的燃料公司，不先给钱，我们都敢发货。现在都是个体户，谁敢做啊？所以你刚才的方法，只要是付全款的，没问题，只要他们愿意，我们可以和他们合作。”王克明说。

第一个问题解决了，现在王超开始说第二个问题了。

“王经理，现在你们做配件虽然“退居二线”了，但你以前的进货渠道还在啊？我想啊，你再牵个头，把这些卖配件的召集起来，都要他们到你这里进货，怎么样？”王超说。

谁知王克明听了“噗嗤”一笑说道：“我看你王经理真是没做过配件的。第一个问题还靠谱一些，这个就不现实了。你听我说，你们那些宜乡人啊有个特点，就是不讲团结；他们做起生意来都是乱来的。”

“怎么乱来？”王超问。

“怎么乱来？以前就我们一家在汉阳大道开时，利润是可以的。后来来了一个姓郭的，每天蹲在我们公司门口的树底下专拉到我们这里买配件的客户。我们大气啊，又想到他和你们销售科的人有关系，就让他拉，结果拉到后面他发了，他发了回去又吹牛挣了钱，结果是陆陆续续来了十几家。到现在他们把我们搞垮了，就开始自己斗了。你说要他们和我们一起搞配件，这是不可能的。”

王超听了后解释道：“我的意思不是让你和他们一起卖配件，而是控制进货渠道，你做个批发商，让他们都到你这里进货不行吗？你到配套厂进货，量摆在这，价格不就最优惠吗？”

“说是这样说啊，但现在配套厂也乱。有好的有坏的，鱼龙混杂，你都不好订那个厂家的货？你订了，那些宜乡人会认我们订的品牌或价格吗？他们啊，有些进货渠道比我都还熟。还有那个付款方式？想起来都头疼，算了吧？王主任，喝点酒实在啊。”

崔萧跟着说道：“想起宜乡人就好笑，还有那样做生意的，什么跑到我们公司门口抢客户。”