第一百八十四章家人的成长（2/2）

朱翠云也一头茫然地跟着摇头。

林悦最后才笑看向朱翠仙。

朱翠仙直接道：“我也一下子说不出原因，不过要是我自己，如果身上只有几十块钱，我肯定会先买衣服。”

林悦追问：“为什么是先买衣服，而不是先选择项链呢？”

“呃……因为……”朱翠仙想了想，道，“衣服总是要穿的，而且还能穿好几年，项链虽然好看，却不能当饭吃，咱们穷人家，不讲究这个。”

林悦笑问大家：“姆妈，大哥，二哥，你们都听懂了吗？”

众人似懂非懂地，还是不太明白。

林悦便又问：“那如果三姨你现在不愁吃穿了，也没有特别要紧用钱的地方，那你会买吗？”

朱翠仙犹豫了一下：“那很可能会买的。”

“所以，不是我们的项链太贵，而是我们还没有碰到舍得花钱买项链的人。”林悦做了总结，并随手各拿了一条项链给朱翠仙和朱翠云挂上，又给林培军减了一些数量，只每个价格给他留下十条，然后又拿了一些花布发圈装在林培军的上衣口袋中。

“你干什么呀？”林培军满头雾水。

“客人不上门，我们就自己去找客人呀！”林悦指使道，“从现在开始，二哥你就带着这些项链去沿街叫卖，主动寻找我们的客人。”

“啊？”林培军傻眼了，“这怎么找啊？”

“很简单啊，就像以前卖明信片一样，首先你要先分辨出哪些人喜欢明信片，并愿意花钱买明信片，只要遇上了，是不是成交率就会高多了？卖项链也是一样的，找对了人才好卖。”因为又有客人来看衣服，林悦不好在摊前说，就直接将林培军拉到了另一边，低声传授他技巧。

林培军还是没开窍：“可明信片才两毛钱，这个项链要八块十块啊！”

“哎呀你怎么这么笨呀？我打的是个比喻懂不懂？意思就是让你去找那些喜欢项链又买得起项链的人。”林悦白了他一眼，见他还是两眼茫然，只好道，“算了，我还是直接告诉你哪些人最有可能买你的项链吧，然后你只管找她们去推销……”

她花这么多口舌，原本是想引导二哥自己学会开动脑筋慢慢摸索生意之道的，但现在看来，这还真不是个简单的任务。便索性跟他指明哪些人才是最有可能会买项链的人，让他到时候只管去找这样的女人推销。

这一回林培军终于听懂了：“原来是这样，那你早说嘛！”

林悦没好气地啐他：“我不说你就不知道开动脑经啊？”

“嘿嘿，我脑子没你灵活你也是知道的嘛。”林培军忙变相赔礼，随即把项链往臂上一捋，一副雄赳赳气昂昂的样子，“你等着，我现在就去卖，我就不信卖不掉。”

结果他刚走，剧院的上午第一场电影就结束了，里头呼啦啦地涌出了几十个人，看到门口多了一个新摊，都围了过来。

由于这些人大多是正在交往中的青年男女，免不了总有几个男方愿意花钱讨好女朋友，一通七嘴八舌之后，居然一下子就卖掉了五条项链，衣服也卖掉了三件，还有两个电子表。

这也正是林悦当时选择了这个位置的目的，现在看来，效果还真是不错。