第276章 我也想住红山客栈！（1/2）

陈德光洋洋洒洒的跟林庭介绍着他的生意经。

不得不说，陈德光的想法哈是非常不错的，但林庭自己却也有要求。

“陈先生，在做茶叶生意上，我不如你，咱们生意归生意，我提出几个要求，如果你能够接受的话，那么我们再继续谈谈细节，你看如何？”林庭道。

陈德光自无不可，点了点头。

“林先生你说。”陈德光道。

林庭想了想：“这是一种新茶，出自我们红山农场，所以，这种新茶的冠名权在我们红山农场，这一点是我最基本的要求，不知道陈先生是否能够接受？”

陈德光听到林庭的要求，脸上情不自禁的浮现出为难之色来。

冠名权，看似没什么用处，但实际上却是非常重要的。

陈德光第一想要从林庭这里得到的，就是新茶的冠名权，没想到林庭一开始就被否了。

只要拿到了冠名权，那么陈德光就能借着这个冠名权，开发出更多的新品种茶叶来，寄托在这种新茶的名下，虽说这首先需要新茶被广泛的接受和认可，对于这一点，陈德光是有信心的，否则他也就没有必要和林庭谈新茶的生意了。

有冠名权，就有主动权。

陈德光从根本上来讲，是不愿意答应林庭这个条件的。

但林庭都说了，这是他最基本的要求，这一条都谈不拢，那就不要继续往下谈了。

一般人，还真是不敢对陈德光这样说话，而且陈德光也从来没有主动找别人谈生意，一般都是别人跟他谈。

他对这种新茶很看好。

所以，他想要拿到这种新茶的代理权，他只能跟林庭谈，但这江南省茶叶商人不知凡几，林庭的选择范围就宽泛了许多，，所以，从一开始，陈德光就是没有主动权的。

但陈德光也只能先答应下来。

“就按照林先生说的，冠名权属于红山庄园。”陈德光无可奈何的说道。

失去了冠名权，虽然很可惜，但他是商人，一切都要利益最大化，没了冠名权他可以争取更多的利益是不是？

“很好。”林庭笑笑，“其次，陈先生只能拥有销售代理权，生产的权力在我，一年能够出产多少茶叶，都是由我说了算。”

当陈德光听到林庭这番话的时候，就明白林庭并不是什么都不懂的毛头小子了。

冠名权和生产权，这是一种新产品最重要的两种权益，都被林庭握在了手里，这样一来，林庭就有了操控这种茶叶市场的能力，只要这种茶叶被大众所接受，林庭便能轻易的控制价格。

想到这里，陈德光不禁苦笑。

这还是陈德光第一次在谈生意的时候，被逼到这种地步，偏偏他还毫无办法，毕竟如今这新茶只林庭这一家，他所有的也不过是市场推广罢了，能够争取到的话语权，实在是非常的有限。

林庭不是傻子，所以陈德光只能从林庭这里得到金钱的利益，再也没有其他了。

商人逐利。

在林庭许诺给陈德光四成利益之后，陈德光也只能答应了林庭的要求，他负责市场推广和售卖，至于其他的则完全掌握在林庭的手里，不过陈德光毕竟是商人，他还是向林庭提出了一些要求，比如这种新茶，只能是他独家代理，销售渠道也由他来决定，类似的小利益，林庭都笑着允诺，毕竟林庭也不能指望陈德光白白给他打工是不是？