第0026章 大哥的新征程（1/2）

“二手电脑有特定的用户，那就是学生。个人家里需要电脑肯定不会买二手的，就像咱们自己买东西，可以买便宜一些的，但肯定不会买别人用过的；如果公司买电脑，那肯定也会买新的，一个是彰显自己公司的能力，另一个买电脑的人一般都不会是老板自己，那就更不会在乎钱了，所以肯定买新的。只有学生，自己不挣钱，还对新事物有好奇新，而且还有虚荣心。二手电脑可以省很多钱，能满足自己学习需要，还可以满足自己的虚荣心。”高尚隆给高尚文解释道。

“至于说卖电脑这个生意，我是不会做长久的，没准就做这么一次。”高尚隆继续给自己的大哥做解释。“这一回我带来了80台笔记本电脑，这东西最能满足学生们的需要。首先，收纳容易。可以找个包放进去，想背着上课就背着上课，想锁柜子里就锁柜子里，想拿出来就拿出来，不像台式机那么大，移动起来不方便。其次，这个东西便宜啊！不到新台式机的一半，配置虽然比较低，但是也可以满足基本需要。再者，笔记本电脑现在还是非常高端的东西，就我拿来的这几个机型，原来新机价格最便宜的估计都得上万，所以还能满足大家的虚荣心。”

“杨老师主要的客户就是我们学校的学生，所以那六十多台笔记本电脑估计全部会卖给我们学校的学生，我的这几台电脑除了我自己用，其他的也都会卖给我们学校的学生。以现在学生们的消费水平，能有多少人愿意花一千多块钱买这么个东西。八十台电脑一进入学校，消耗了大部分有需求的学生，而且杨老师还有别的进货渠道，再有别的卖家在卖电脑，所以，我们学校这一块电脑的需求量已经非常小了。”

“综上所述，这就是一锤子买卖！”高尚隆有点得瑟的做出自己的发言总结。

高尚文安静的听着自己弟弟说话，咀嚼着其中的道理。

“那不就是说，我们还可以去别的大学去卖。”高尚文若有所悟。

“可以。但是大学得满足一些条件。首先，这所大学不能在东南沿海，因为东南沿海这些电子垃圾在电子市场已经饱和了；其次，这所大学不能在繁华的城市，因为繁华城市信息比较畅通，卖二手电脑的人们比较多，卖电子垃圾的渠道已经有了。第三，满足上两个条件后，这所大学必须是理工院校，因为理工院校才需要计算机。”高尚隆又开始总结了，前世在国企的毛病一时半会儿是改不了了。

“那我不做终端，我做中间商，从大表哥那里进货，然后批发给别人。”高尚文现在觉得站在自己面前侃侃而谈的才是自己的大哥，于是就虚心求教起来。

“这个买卖应该许多人在做了，应该有很多竞争者。津海并不是电子垃圾的主要流入地，深市做这个做的才是最成熟的。”高尚隆向大哥告知了一下比较重要的情报。

“其实，二手笔记本，当然也包括二手台式机，这个买卖链条最主要的有三个方面，分别是货源、买家，再有就是修复者。”高尚隆接续讲着。

“货源、买家都明白，修复者是什么意思？”高尚文虚心求教道。

“咱们见到的这些电脑、移动电话等电子垃圾，大部分都来自经济发达的国家和地区。这些地方的人也并不像人们传的那样非常有钱，所以许多东向西没有坏，他们是不会扔掉的。但是西方的人工成本非常高，东西坏了需要修理，只要过了质保期，再修理人们就觉得不合适了，于是就才扔掉了。所以，大表哥他们捡到的东西大部分都是坏的，只有把这些坏的电器修理好，才能再卖钱。所以修复者，或者说是修理者才是这个链条最重要的一环。”高尚隆解释了高尚文的疑问。

“首先，我们说货源。我们现在能依靠的就是大表哥，津海电子洋垃圾进口的本来就少，大表哥也是在别人的屋檐底下，掌握的资源也少。所以我们的货源是有问题的。”高尚隆逐条分析起来。

“再说买家，咱们白湖市没有一所大学，好不容易有个石油大学还在牛城......”高尚隆说道这里突然有所感悟。“欸，石油大学可以卖一波啊！”

“啊！咱接着说。”高尚隆不理高尚文的动心，继续说着。“离得近的城市还有松江市，松江市是有好多大学，但是那是省会城市。资讯比较发达，工大附近就有个电脑城，卖二手电脑的就不少，竞争太激烈了。”

“然后就是修复了，我马马虎虎懂点，但是我左手一把刀，右手一把刀，就是个二把刀的水平。简单的还可以处理一下，复杂的就没有办法了。”

“说了这么多，你知道我要说什么吗？”高尚隆问一边在听他讲述，一边在思考的大哥。

高尚文摇了摇头。

“哎！”高尚隆叹了一口气。

“其实我就是要说，这个买卖有机会可以做一下，不能当成长期的营生，你还是得老老实实上班挣工资。”高尚隆为了预防高尚文将全部精力放到这上边，所以啰嗦了一大堆，弄得高尚文不知道他在讲什么。

高尚文不愿意学习，很早就跟着一些人胡混。在高尚隆得印象中，高尚文是一个很不着调得人，卖电子垃圾就不是一个正经买卖，他怕自己得大哥看到这里得利润，然后辞职去卖电子垃圾，最后连铁饭碗的工作都保不住。

前世高尚文虽然很能折腾，但是一直在油田工作。最后也是在一个小领导的岗位上退休的，虽然没有大富大贵，但是生活也比较安逸。高尚隆不想破坏这种安逸。

“我傻呀！工作不要了。就是想着平时没事的时候赚点外快！”高尚隆说道。

听着高尚文的想法，高尚隆放心了。自己虽然重生了，但是将来什么样，谁知道呢！大哥因为自己改变了生活轨迹，要是往好的方面发展，那还好说，要是出现什么意外，往坏的方向发展，高尚隆可不能原谅自己。