第十三章 你来我往（1/2）

13 你来我往

“20万美元！”

昌先生表示不可思议。他说：“我刚才非常明确的说了，这是两个月前的优势价格，用中国话讲，要入乡随俗，这个词不恰当，要随行就市，太低了。”

曾启对程博闻低声说了几句，程博闻便向场馆外走去，又回头确认的问：“都买吗？”

曾启说：“都买！”

然后对两位韩国人说：“我朋友去拿一些资料，我先讲几个关键点。

网络游戏怎么赚钱，在今天，在现在，在国内至少都是这样做。

先在游戏媒体上发新闻，推介游戏，用图片文字勾起读者兴趣。

这样的预热之后，发广告和游戏详细评测，告知玩家测试时间和客户端获取地址。通常是软件连锁店，书报亭等。

这就有个免费游戏测试时间，这个阶段玩家打游戏是不花钱的。

所以免费是因为网民大多认为互联网就应该免费，网络游戏也是通过早期免费玩来诱惑网民参与。

这个免费测试时间不能太短，太短玩家没有黏住，这个时间也不能太长，太长游戏内容撑不住，最好做到循循善诱，让玩家欲罢不能。

如果变成弃之可惜，食之无味那就过头了。

当玩家的数量达到我们预设的规模时，开启收费，这是最关键的。

假设我们之前有十万用户，三万在线。收费开启当天立即掉到两万在线，一个月后最多还有之前的三分之一，最多剩下不到一万人在线。

这些就是付费用户，他们购买的点卡月卡是收入。

玩家总会慢慢离开的，所以每月还要不停的支出宣传费，媒介费用来吸引新的用户，这都是成本。”

昌先生点点头：“你说的没错，很符合现在网游运营的流程。”

曾启接着说：“这里面有两个关键点。

1，在免费测试的时候如何通过有效的宣传和推广拿到尽可能多的用户！”

曾启顿了下，两位韩国人表示洗耳恭听，而此时的曾启反而不能着急，他说：“稍等一下，我同事把资料拿来。

稍后，程博闻拿了一堆新的游戏杂志过来，有《电子游戏软件》，《游戏机实用技术》，《游戏天地》，《游戏新干线》，《软件与光盘》以及大家非常熟悉的大众软件和《bob.game》。

这一期bob game的封面正是”“雅多事””的《万年》。

昌先生得意的说：“这是我们公司的大作！”

果不其然，封面上写着“持续万年的恩怨，新时代武侠网游巨作”

朴先生嘟嘟囔囔说：“就知道卖你们的万年了，我的游戏还一分钱没有拿到！

昌先生并不理会这种抱怨，而是问：“这些杂志满世界都在卖，又能说明什么呢？”

曾启变戏法一样把杂志翻过来，背后的广告是《龙祖》，广告词是韩国“奇幻网游扛鼎之作改编，定档七月第一天！”

然后曾启又把若干本杂志像摊鸡蛋一样翻来覆去，蓝月，万年，龙祖，笑网，石器时代，第四世界，人在江湖，非常男女，三国世纪这些网游名字不断出现在眼前，而交织在其中的这是奥美的《暗黑破坏神毁灭之王》，ubi代理和制作的游戏，以及大宇的《新仙剑奇侠传》还有定时会出的《最初幻想》这些单机游戏。

连续看这些广告和宣传，曾启就念了两句诗：“乱花渐欲迷人眼，不知何处是他乡？”

韩方的两位不懂曾启在做什么。

曾启说：“一夜之间，国内多了这么多网络游戏，人人标榜都是大作，个个都炫耀玩法丰富，说真的。朴先生，你是制作人，你觉得你的游戏相比《uo》（网络创世纪），《eq》（无尽的任务），以及《卡米洛特的黑暗时代》，游戏玩法更丰富吗？

朴先生摇摇头说：“差的很远，我做的只是一个带网络的游戏，他们已经构成了一个世界，一种文化。”