第五章 隐藏规则（1/2）

5隐藏规则

等到大家一起啤酒+烧烤+火锅的时候，曾启还在想“可口吧”这套经营模式，有什么地方不对。

庞经理找电信谈合作，主要是在各处的电信营业厅里，展示上网机都可以启动可口吧，还有像新增上网用户推介。

这些在林潇然眼里问题都很容易办。

今年北州电信将开始推行adsl宽带，预计下行256k，上行64k的速度，包月130，包年1300；还有50元包150小时这种套餐。根据领导规划，未来两年会将之前isdn全部更换，这一系列措施做下去，预估会大大增加北州的宽带用户。（补充一点换算知识，以上速度除以8，就是实际的下载速度，256k的adsl下载速度峰值可以到56k，我们现在家用的100m宽带理论下载是12.5m，约为400倍）

曾启一边跟孟超和程博闻闲聊，一边听庞经理和林潇然及孟飞间的谈话。

林潇然保证他牵线搭桥电信可以协助推广。孟飞欣然应允在电脑房这一片的上网电脑中力推可口吧，也包括协助大学附近所有的电脑房推广，这其中必然有一些礼品和利益还有关系的相互交易。

孟飞说：“这些上网电脑有学校和电信的补贴，做这些活动没有关系的。”

曾启问孟超：“电脑房有学校的补贴，这是什么意思？”

孟超说：“这门面学校的。我们低价拿了门面房就要为学校服务。电脑房一边的上网区，学校教职工是可以来学习体验，上网的，所以这些电脑都是学校出钱买的，这也是响应主管部门的高校教职人员上网工程啊。所以电信的宽带也是特价安装的。”

曾启恍然大悟：“原来是学校买的联想的品牌机啊，我想开电脑房谁买品牌机啊！配置低，价格贵，用起来又麻烦，很多品牌机连reset键都没有。”

程博闻哑然失笑：“你以为这是真的品牌机，那些是联想的显示器，联想logo的机箱和鼠标，键盘，里面是兼容机！自己配的硬件！”

曾启说：“为什么要这么搞？

孟超说：“你以为学校采购的，后勤的，教务的会老老实实的买品牌机给我们吗？一台联想的天鹊1+1系列要8000元呢，如果只买外面这个壳子，里面的主板还有cpu显卡声卡内存硬盘，以及电源都用市场采购的，预装的win98用一张6元的光盘，那么一台算下来只要5500元，这还是零售价，批发更便宜。”

程博闻说：“当然你懂得，采购单还是品牌电脑，零售价，否则这一批经手的人吃什么？

曾启问程博闻：“你怎么也这么清楚。”

程博闻：“我在那家单位做网站和互联网支持啊，我们是事业单位，也要采购很多电脑，笔记本，台式机服务器。好几个大领导分到了新款的笔记本不会用，连打字也不会，拿回去给小孩玩，我看的都心痛！”

孟超说：“你心痛什么，我们那边电信的老总一人一台最新款的ibmt20，p3-700，128m内存，dvd光驱！放在办公室，又说笔记本键盘不方便，然后给每一台一台笔记本配了一套飞利浦纯平15寸显示器和一套键盘鼠标，每天开笔记本盖子按一下电源，把好好的笔记本当机箱用，那才可惜。”

曾启听到这里，想想自己包里，自己忍痛花钱买的二手笔记本。这个时代，最好的先进设备往往给最不需要的人用了。这种现象在国家企事业单位最为常见，需要先进设备的人得不到，需要大一点房子的人也分不到，学而优则仕，在大学，只要你升为领导，住房，福利甚至职称都可以顺势得到，如果仅仅靠学术成就，那就难多了。”

曾启说：“总还是好事，门面给你们优惠了，又等于送了20台电脑给你们，你们还是大赚了。”

孟超说：“在这个条件下，国家给学校下发的促进高校网络化的补贴，学校财务购置硬件的钱，着所有钱是按照一定的比例划分的，我们是最底层，分到的是很小的一部分，这是大家都懂的规矩，这也是大家都默认遵守的规则……”

程博闻说：“最近网上有一个连载写的很像你们说的。我到时候qq给你们发过去链接，书名叫做《潜规则》。作者叫吴思，他在里面举了一个例子，早些年化肥一直是农村的紧俏物资。吴思注意到，化肥最后的终端用户，农民却从来买不到国家农业计划物资标准定价的化肥。必须走后门或者高价去黑市。