第二十四节 李行周自荐（2/2）

在这条道路上。

契丹将迎来与以往完全不同的生活。

契丹依然是自由的，想来就来，想走就走。

李行周并不约束他们，只要他们别去打扰别人就行。

每一场战事，契丹人都可以拿到数目不菲的佣金。

每天，李行周还会给他们固定的军饷。

所有的伙食，都由左翊卫提供。

假如打下了某座城，李行周还会特地分出一块区域交给契丹的人处理。

李行周给出了一个好价码。

作为契丹的生意代理人，他自己和自己做生意，在价钱上却绝对没有亏待契丹。

枯莫离纵再是大老粗。

对那些明晃晃的金子银子还是看得懂的。

所以，他很明白李行周的诚意。

李行周虽然饶了一个大弯子。

但恰恰是这个弯子，让契丹人意识到李行周对他们的招揽。

的确是对契丹有好处的，而他也的确为契丹着想了的。

至少，他没有要把契丹并入左翊卫的打算。

至少，他没有像以前的那些将军。

每一次派人过来招揽时，总有种“本将军招揽你，那是看得起你！”的居高临下的态势。

至少，他的确给出了以往任何将军都给不出的一个好价钱！

所以枯莫离指着李行周早就准备好的条款，找不出半点不满。

只能晃着脑袋说。

“只要鄯侯保证，以后每逢战事都是这样的待遇。那我枯莫离也可以向你保证，契丹以后就跟定你了。”

这句话，就算敲定了合作的基础。

契丹人是直爽的，是直来直去的。

只要他们喜欢，他们会立刻接受。

没有繁杂讨厌的军事会议，没有瞻前顾后的畏缩尾。

他们决定了，他们就干了。

哪怕是天大的事，他们也可以在一分钟内立下决断。

李行周喜欢这样。

所以这刻，当枯莫离告诉他，他们决定了的时候，其度之快，令李行周都有些诧异。

他原本期待着还要再等些日子给他们考虑。

甚至还要一个个地再游说一番的。

但是现在，所有这些布置全都没必要了。

因为契丹人已经决定就这么干了。

而以他们的性子，一旦决定下来的事。

他们就轻易不会反悔。

此刻李行周呵呵一笑。

“我为契丹提供的，是百年之计。契丹为我付出的，则是一时之劳。”

“以后族长不妨在族中挑几个聪明伶俐的小伙子出来，让他们跟着我。”

“我会教他们算术应用，商业操作等一切手段。”

“这样，万一以后契丹不愿再跟我了，自己也可以再另谋出路。”

“契丹以战养战，自今日起将再不用担心有人饿肚子。”

“而契丹的威名，也将天下尽知。”

说到这，李行周问枯莫离。

“对了，有没有问过契丹战士们的意见，他们还有什么要担心的事？”

枯莫离大手一摆：“不用问我也知道。兄弟们不怕别的，就怕没肉吃。”

李行周哈哈大笑。

“说起来，我左翊卫最近的伙食，可是着实不错呢。这肉嘛，是天天吃都吃不完。”

枯莫离立刻回头对大贺阿卜固说。

“让兄弟们放开了吃，敞开了喝。从明天起，咱们就吃左翊卫了。”

“哦吼！！！”

所有听到这话的契丹战士同声欢呼起来。

李行周和李白狮相视一笑。

.......

........

...

在李行周曾经的那个时代，谈判与推销，其实都是一种做人的技巧。

一切的推销与谈判工作，其实都是在兜售一种做人的技巧和理念。

只要你成功地把自己的理念兜售出去，并让对方接受和认可。

那么你接下来要做的事就会好办许多。

李行周并没有像一个普通的商人那样在一开始就对契丹说

“到我这来卖命吧，我给你多少多少钱。”

这会把一切都变成一笔交易，契丹可以漫天开价。

甚至可以在接受了这家的价钱后再转接受别家的报价。

左翊卫虽然有钱，终究不可能比整个大唐更有钱。

不可能比自己的敌人更有钱。

左翊卫的钱可以用来为自己的战士谋福利。

却绝不能成为招揽和吸引人才的源动力。

所以，李行周一开始就从契丹的危机下手。

他要契丹意识到自己的危险，然后主动想要联合。

自始至终，李行周都没提过要契丹加入左翊卫。

但是契丹却进来了。

一切如水到渠成，自然而然。

一场优秀的谈判，总是在一开始用出人预料的语言来抓住人的注意力。

然后在中间的过程中利用精妙的分析展现出美好的口才。

“为对方考虑”。

永远是谈判中不可或缺的一个卖点。

只要对方可以接受这一点。

那么谈判就成功了一大半。

到了最后，则要用感情来收尾和稳固这一成果。

当契丹人与自己建立了牢固而深厚的友谊之后。

就算是别人开出了天大的价码。

也别想轻易请动契丹了。

李行周已经完成了前面两个部分的工作。

这最后的感情工作嘛，却不是他能完成得了。

这个得交给燕顺来完成。

感情不是你搂着对方说我为你好。

我喜欢你，就可以培养出来的。

得有共同语言。

契丹人与契丹人之间。

总是要更容易交成朋友。

比如两个大汉要在一起拼酒。

至少他们就不用在两坛酒下肚之前考虑容量的问题。

更不会扭扭捏捏地说酒量不行。

至于摔交，角力等这种古老而野蛮的用来提升友谊的方式。

更是只能在同类人之间进行。

至少李行周是绝对没有兴趣**着半身和这样一大群粗鲁汉子扭来打去的。

此刻，枯莫离醉醺醺地来到燕顺的身边。

“嘿，大个子。敢不敢和我们契丹的战士玩一把？”

燕顺瓮声瓮气地回答。

“你要怎么玩，我就怎么玩。”

“好！”

枯莫离一拍大腿。他突然冲出帐去，对着所有的契丹战士大。

：“兄弟们！今天，是咱们契丹的大日子！”

“从今天起，咱们契丹，将会跟着左翊卫和李行周一起作战。那么契丹的兄弟们，咱们是不是该先让鄯侯看看咱们的本事，够不够资格拿这份酬金啊！”

“吼！！！”所有的契丹猛士同时狂吼起来。

枯莫离狂嚣道。

“那好，兄弟们，擂鼓！咱们给鄯侯好好表演一下！“

随着鼓声的隆隆响起。

大批大批的契丹猛士围成了一个硕大的圆圈。

一名体型尤其飚悍，壮得像座山一样的契丹战士走进了场中。

场中放着一块巨石，差不多与李行周等高。

那战士走进场中，看了看石头，然后伸开两臂。

他仰天狂嚣一声。

就像是月夜下嘶吼的狂狼。

劲嚣出雄浑壮阔的气焰。

竟然就这样将那块巨石生生举了起来。

抱在胸口，硬是绕着大场走了一圈。