第九十二话 咖啡厅座位心理学（1/2）

「呃?好吧，我公司附近有家星巴克你知道吧？那就约5分钟后那里见啰。」

听着手机里传来冷淡的声音，管胖本来已经觉得没什么希望了。没想到刚好昨晚乌先生才和家里闹了不愉快，今天来上班一直也没办法静下心来办公，看了看时钟，也差不多是下午茶的时间，就突然决定给这个声音听起来很诚恳的业务员一个机会，聊聊好了。

反正他是不想买保险的，总不可能拉着他硬要买吧？就当做找个人聊天也好。家里那堆糟心事，跟陌生人讲讲，抒发一下情绪，倒是最合适的了。

管胖挂了电话，就发现米汉堡和安心豚一左一右的搭上他的肩膀，一副很佩服的样子说道：！「行啊管经理果然不是盖的这么轻松就把人约出来了。」

「呵?我看这算运气好，也许是客户刚好想出来散散心。你们别当太容易了，依我的经验，他应该是不想买保险的那种人。」管胖双手抱着胸口，有点犹豫的说。

「啊？不想买保险？他没兴趣怎么会答应出来见面呢？」米汉堡有点不解的说。

「这你们就不懂啦。有些客户就是这样的，只是想找人出来聊聊天，有些话跟陌生人说，比较没有压力啊。」

「那不把我们当免费的心理咨商了吗？」安心豚说道。

「唉?差不多就是这个意思。不过，有时候客户愿意说我们就听着，从内容里面找到他的痛点，还是有机会把保单卖出去的。早上总监给你们上的课不是说了，对待客户要用心啊！」管胖还是个有经验的，虽然知道客户的这种心理，但心态积极的他，对追求成交还是很有热情的。