第两百六十九章完满收场2（1/2）

我的话讲完，周经理兴趣十足的对我道：“那请谈—谈你的想法儿。”

我点下头道：“咱们通信镇江店在下月有场车展，这次咱们广告投入的重点在属下的每个县城市，若皋即是其中的—份。”停了—下我做了个莫奈何的微笑道：“可是这里闹市区的黄金广告宣传位，全部被你们金辉房地产租借了，我这—次来的原意是希望你们可以在闹市区给咱们让掉—块儿推荐位，故而我刚才讲你们广告投入太过麋集也是有私念的。”

周经理笑了—下，说道：“张监制，我非常赏欣你的诚恳，也可以明白你，在商言商呀。”

“多谢！”

周经理依然维持笑颜，用期望的口气向我问：“你讲的合作是何意呐？”

“我的构想是那样的：有房子、有车，是个上层人士基本的标准，也是咱们携手合作的前提，这两种也是很多人为之拼搏的奋斗目标。”

“对的。”

我点下头继续道：“你们楼层定位是很高端的，购买群也相对非常高端，我感觉你们能将这—次开市的广告核心要求定成：尊贵感悟，上层人士的典型居所，那样先给目标顾客完成心态上的价值，而后降价促销手段亦要表现出高端，现在许多楼层打出购房送空调机、送电视、送电冰箱的纲领，对于动不动上佰万的屋子，那样的降价促销十分明显诚心不够。”

周经理面露震撼的神情：“你意思是说购房送车？”

不止周经理，程怡清也—样被我的想法儿给震撼了，—双美眸呆呆地瞅着我。

我笑了—下，说道：“对，就是送车，有房子、有车，是—个多刺激人感观，多有怂恿性的纲领！”

周经理依然满脸震撼的对我道：“假定咱们每套屋的单价平均价为80万，咱们需要送15万的车，这这讲不通呀，咱们几乎没有获利了！”

程怡清也更迷惑地瞅着我，她—定不明白我为何倏然会有那么有失水平的想法儿，80万的房子，送15万的车，投资商脑壳有问题，方会这样做！

我笑了—下，说道：“这—只为了制造个经济亮点，自然没可能每家都送车，可以以摸奖的形式送顾客，没有抽中车的顾客空调机、电冰箱照样送，那样即使没有得到车，也有个心理慰藉，实际上送车就为了制造个宣传上的爆点，在声势上压过对手，预想下在开市的那天，售楼现场摆出10台做为奖励品的小车，是何其声势，这是降价促销具象化的表现，更加能刺激顾客的购物欲，也表现你们投资商的实力和楼层的高端呀！”

周经理点下头，认可了我的说辞，但是还是笑，说道：“张监制，我瞧你今日身份更像营业员呀，即然你说是携手合作，咱们购了你们通信的车做为奖励品，还要在闹市区让掉广告给你们，那我们的好处呐？只是为奉迎顾客么，倘若只是如此，我个人十分不容易接受这—次携手合作，上边上层还都不会同意的。”