第二百十五章 男士香水（1/2）

正月初六这天，林瑶和众多外出务工的年轻人一样，再次离开家乡，踏上新的征程。

林瑶刚到家就给驾校的杨教练打了电话，表示未来的一个月里随时有空，请他安排练车。

教练姓杨，他十分爽气地答道：“那好啊，这几天我正好有空！明天早上七点，我去京都苑接你。”

林瑶喜出望外，“太好了，明天见！”

林瑶的计划是这样的，如果通过研究生入学考试，她就留在杭州市区工作，如果没通过，那么她就可以考虑杭州周边的单位。

这会儿是一月底，等到三月初，她就可以知道自己的考试成绩了。

虽然她预感自己会考得很差，特别是英语，她少写了一篇作文，预计会被扣掉15-20分，但她平常做模拟卷时，基础部分能答对九成以上，综合也是差不多的情况，所以说，就算她没考好，也未必上不了线。

考试成绩出来后两周左右，录取分数线也会出来。

有些学校会等国家线，有些自主招生的学校会早点。

到了三月中下旬，一切都会揭晓。

林瑶会等到结果出来，再决定去哪里工作。

这中间会有一个多月的时间空出来，林瑶要用这段时间考出驾照。

也就是说，她准备一边帮文先生处理订单，一边找工作，一边考驾照。

联系好学车的事，林瑶便回到工作室，打开电脑，检查邮件。

林瑶如今已是文先生公司的在华采购代表。

根据他们之间的约定，文先生的秘书每天会将采购计划或需要询价的产品清单发邮件给林瑶，而她在收到这些采购计划和询价单后，会向相应的供应商进行询价。

等到商量好采购价格、付款方式、出货时间、包装要求等细节，她将以国内某贸易公司的名义，与供应商签定采购合同。

当然，货物完成时，也同样将以该公司的名义出口。

相当于文先生绕开了凌云这样的中间商，从而节约了大量的采购成本，而他的竞争对手也仍然查不到他的真正的供应商是谁，或是在哪里。

林瑶也是才知道，原来省内有很多贸易公司只收取1%-1.5%的代理费，根本不像凌云那样，利润率20%-30%起步，个别产品的利润率高达50%-100%。

凌云为什么可以赚取这么丰厚的利润？

说到底这还是信息不对称造成的。

很多国外客户原本是从其他国家采购这类产品，以文先生为例。

他常买的一款点火开关原本是从霓虹国采购，这个产品的采购价格在10米元以上；而他从凌云采购只需要3米元，他不仅不会觉得贵，还会觉得很便宜。

他原本并不知道，如果他直接从厂家购买，采购价格甚至不到2.5米元。

如今是信息化时代，像文先生这样的老先生都已经开始学着做电子商务，可想而知信息不对称造成的暴利时代不会长久。

市场日趋成熟的标志是低利润率、低增长率，高占有率……像凌云这样的贸易公司如果不能及时转变经营模式，或许很快会被淘汰。

当然，这并不是她需要操心的。

林瑶需要操心的是，她得尽快将办公设备配齐，以便客户能够联系到她。

另外，她还准备在工作室开辟出一处样品区，这样一来，就算文先生和工厂给她寄很多样品过来，她也不会搞不清。

再说，未来她或许不止文先生一位客户？

夜已深，林瑶带着自己的刚刚萌生的小野心沉沉地睡去。

***

第二天是早上七点左右，杨教练开着他的桑塔那来京都苑接她。

林瑶的教练姓杨，他很年轻，至少是整个练车场最年轻的。

车上就林瑶和杨教练两人，林瑶有些不放心地说道：“杨教练，我的这个人有点笨手笨脚的，到时要麻烦您多安排我练几次。”

“你年纪轻轻的，学车有什么难的，你要对自己有信心。”杨教练不以为意道：“上次有个五十六岁月阿姨，光是科目一就考了十几次。”

林瑶一愣，“还有这种事？”

科目一考十几次是什么概念，林瑶并不清楚，在她看来，科目一考察的基本上都是些常识性的问题，只要有些生活常识，再记牢那些个标识、标记，不说一定能拿满分，一次过关总是没有问题的。

难道这世界上真有人怎么记都记不住那些标识标志？

杨教练驾车，熟练地超过一辆又一辆的私家车，笑道：“那当然是有的，可你不同，科目一你一次通过，而且考的是满分，在我的学员中算不错的了。

放心吧，接下来，我会安排你练车，然后尽快报科目二的考试。”

林瑶一听就急了，“杨教练，我连方向盘都还没有摸过，现在报名太早了吧？”

杨教练瞥了她一眼，“你才二十二三岁，这个年纪学什么都快。不像之前有位大爷，油门和刹车都分不清，偏偏他年纪那么大了，骂又不能骂，我都不知道该怎么教他……blabla”

杨教练说了很多让他苦恼的学员，试图用这种方式安慰林瑶，而林瑶却越听越觉得心慌。

她说自己“笨手笨脚”可不是在谦虚。

为什么她在家时，文女士总说她笨、说她傻？

为什么她上了学，同学也都不怎么看得起她？

……

这些都是有原因的。

小时候，她去地里，帮文女士割草。结果草还没割几根，倒把自己的手指甲割掉半片，顿时血流如注，然后她居然还晕血了，直接晕死过去。

这件事发生后，文女士再也不敢让她干活。

她上大学时，军训那会儿，走个方队而已，她要么左右不分，要么同手同脚……几乎没怎么做对过，被教官点名骂过多少次都不知道。

要不是那次iq测试，她都不知道自己不但不笨，还有着异于常人的高智商。

林瑶已经预感到，这次学车绝不会像杨教练说得那么容易，事实上也是这么回事。

从清晨到日落，笕桥机场附近的一处小练车场内，杨教练化身为咆哮帝，“轻抬离合，轻抬，轻抬！又熄火了！”

“往右回半圈，哎哎哎，是往右往右！我让你往右打，你怎么非往左呢？你是不是左右不分？”

……

林瑶默，她也不是太左右不分，可她确实每次都要愣一下，想一想才知道哪边是左哪边是右。

杨教练一吼，她就更乱，然后成功地将场地里所有的标杆都碾压一遍。

“你的眼睛长这么大，那么显眼的标杆都看不到吗？”

杨教练用力深呼吸，稍稍平复了一下情绪，说道：“行了行了，那你现在知道了吧？是向右打方向！

将身体左倾五厘米，视线透过左侧反光镜下沿看到控制线，开始向右打方向，打死。

在打方向时你要注意控制好车速，既不要太快，也不要停止。车身位置不合适时要及时修正……”

这些都是基础得不能更基础的东西，在杨教练口中当然是再简单不过，对于林瑶来说却是太难了，就像在听天书！

很快，她就觉得脑子里仿佛有一群蜜蜂在嗡嗡嗡，根本无法将教练的话运用到实际操作中。

杨教练耐着性子说了好半天，看不到哪怕一丁点的效果，他再次炸毛，“我说林瑶，你怎么每一步都是错的，是不是故意在和我唱反调？”

林瑶无奈道：“可我已经尽力了。”