第二十一章 渠道（1/2）

本来说晚上还有一更的，既然有朋友给了12000的催更。今晚的一更就省了。明天端午节五更了！我的存稿啊。明天多向我开炮吧。

其实一些营销方面的书籍并没有周宇晨想象中的那么枯燥，有些营销案例实际上就是些iǎ故事，读起来还是相当有趣的。周宇晨自己看看，再和朱亚楠讨论讨论倒也乐在其中。几天下来，一些营销方面的知识也学了些。

早上，朱亚楠正在给周宇晨讲些法律知识，出乎意料的，何云娜却出现在了公司口。

“云娜姐，你怎么这时来了。”周宇晨没想到何云娜这时会过来。关于P3的事，朱亚楠全权处理了后续的合同签订、等相关的事项，按说并没有什么事值得何云娜亲自跑一趟的。

朱亚楠把何云娜让坐下，周宇晨问：“是不是P3出了什么问题？”

何云娜成熟而又感的脸微微苦笑了下，叹了口气说：“iǎ周，P3倒是没问题，不过还真遇上了些麻烦。我估计着你也许有办法就来找你问问了。”在何云娜看来，周宇晨能给自己那么好的P3集成核心，说不定真的能帮自己解决眼下的问题。

“何总，您说，您现在是我们天宇公司最重要的客户，您的问题就是我们的问题。”朱亚楠任何时候都以一个标准的公司人的身份面对除周宇晨之外的人。

圣达电子现在面对的问题就是没有好的销售渠道，何云娜大概的把情况说了下。听完何云娜的介绍，周宇晨倒是想起来自己和林峰的合作，同样也是渠道的问题。掌握了优质的渠道，石头说不定都当钻石买；没有渠道，钻石当石头也许都卖不出去。

“云娜姐，难道电子汇真的有这么大的能量？能控制东洲省如此大的电子消费市场？”周宇晨现在本质上还是个普通人，某些商业巨头的实力，不是他一时半会能想象出来的。

“当然，即使我们圣达电子在最辉煌的时候，省内销售量的7成都是从电子汇出去的。即便是省外，如果电子汇从中作梗，也会对销量有很大的影响。电子汇不但是在我们东洲省，就算是在全国，也是有掌握话语权和企业生死的渠道巨头。”何云娜把情况解释给周宇晨听。

如果放在以前，周宇晨听到这样的消息，肯定会对李立仁恨之入骨，但是通过林峰、通过最近几天读的那些营销案例，以及朱亚楠将给自己听的那些商场轶事，周宇晨现在只将这看做很普通的商业竞争而已。

“何总，圣达电子难道就没有一点自己能掌控的渠道？比如一些大型的代理商？”朱亚楠从听何云娜诉说开始就一直在思考。

“以前是有，但是自从最近圣达电子战线一直在收缩，为了节省开支，不需要得全部都裁撤掉了，现在我们圣达电子在全省各个市只保留最基本的办事处，其他都取消了。另外魔音这个品牌这些年销路也不好，很多代理商也不愿意做我们的产品。”

周宇晨在办公室里来回晃悠着，拧着眉问：“云娜姐，不是还有30的渠道吗，难道不能去找他们吗？”

何云娜没有开口，朱亚楠替何云娜回答了这个问题。“电子汇是大型卖场，每天的客流量相当大。而东海剩余的30渠道，却都是一些独立经营的iǎ电子商铺，每一家的客流量相当的少。假设魔音要从其他30渠道开拓市场的话，面对的困难相当多。”

朱亚楠看了眼何云娜，又继续说道：“首先铺货就很难，你得一家家的和那些iǎ商铺谈，等你全面进入市场那要耗费很多的时间，而电子汇这样的大型卖场就不同了，能迅速全面进入。其次就是市场效果，电子汇能迅速让你的产品被尽可能多的人能知道，而iǎ商铺，受众有限，很难被大众知晓。如果能进电子汇，那圣达电子就可以减少广告的投入。如果进入iǎ商铺，那就必须配合大量的其他广告投入，这对圣达电子眼下也是个难题。最后还涉及到一些资金回流的问题，这就比较复杂了。”

何云娜很欣赏朱亚楠的能力，年轻漂亮，却又不是花瓶，几句话就把圣达电子眼下的困境概括出来。