第十六章 分拆P3（1/2）

圣达电子现在的处境，何云娜比谁都清楚。厂里五百名工人每个月得工资就是一大笔负担，这还不算银行贷款的利息。当年圣达电子辉煌的时候，每个月P3得出货量达到了十万台以上，单件净利润能达到三十块左右，一年的净利润就是三千多万，在国产P3业界是数一数二的王者。

李立义的去世，也正是圣达电子由辉煌到落魄的转折点。随着各种新型电子产品的出现，P3热退去是迟早的事。何云娜毕竟是个nv人，没有抓住机遇早些转型，生产更加高档的产品，这才是圣达电子今天惨景的真真原因。说到底就是圣达电子失去了具有市场竞争力的产品，无法和其他企业竞争，也吸引不了消费者了。

何云娜仔细想来，如果周宇晨个自己的这个P3真是圣达电子生产的话，那应该会有另一幅景象。按正常的科技进步历程，P3淘汰是必然的事。但是如果所有P3都能拥有周宇晨这个P3无敌音质的话，那么P3就绝对不会退出市场。P3的特点就是体积iǎ、携带方便、储存量大，音质还说的过去。CD虽然音质最好，但是无奈体积太过庞大、储存量又iǎ，所以被P3淘汰。而周宇晨的P3显然就融合了P3和CD的所有好处，这样一来还有什么淘汰的理由吗？消费者要的不就是音质、携带方便、储存量大，在这些基础上价格尽可能便宜吗？

“如果圣达电子能生产这样的P3，我相信，应该能重新崛起。”何云娜正è说出了他的想法。“只是，我们圣达电子如今已经没有了这样的研发能力，稍微好些的技术人员都跳槽了。”何云娜的脸è很快黯淡下去。

何云娜说有了这样的P3圣达电子就能重新崛起，周宇晨要的就是句话。假设圣达电子能通过梦工厂生产的P3崛起，也就意味着自己肯定能赚钱了!

“云娜姐，要是我向你们圣达电子提供这个P3，让你们贴魔音的牌进入市场怎么样？”

周宇晨的话提醒了何云娜：“什么，你的意思是有办法让我们圣达电子得到这种P3？”

“我之前不是说了吗，P3是我生产的。当然你不要考虑真实你只要知道我能向你提供这种P3就可以了。”

何云娜疑惑的看着周宇晨，眼底留露出激动的神情：“周宇晨，你说的是真的？你有办法提供这种P3给我们圣达电子？”

“当然了。这是我的名片，一直忘记和你介绍了！”周宇晨掏出一张自己印好的“天宇公司”的名片。

何云娜接过名片，仔细看了看，又抬头盯着周宇晨的眼睛望着。好半天才问了一句：“那么，你准备以什么样的价格给我们圣达电子供货？”

价格这方面周宇晨还真没有想好，按照梦工厂黄金的损耗来看，如果自己要赚钱，P3给圣达电子的供货价至少要在一百五以上。也就是自己要拥有五十块的利润才行。P3单件利润没有绒玩具高，但是量大，总的利润自然就不是绒玩具能比的了。

“一百八十块的样子吧，具体价格我也没有算。今天只是和云娜姐你谈个意向。”周宇晨报出了自己能接受的价格。

何云娜想了想，有些犹豫的说：“如果以一百八十块的价格直接投放中端市场，我相信很快就能占领市场，但是如果我们圣达电子从你这里以一百八的价格拿回来，再经过运输、渠道以及工人工资、税收、广告等一系列下来，我看最终市场价格最终要在四百以上。当然这P3绝对值四百块这个价格，但是现在P3毕竟不如以前了，如果市场价超过四百就算有人喜欢，也超出了很多人的心理底线了。”