章068 对赌协议（1/2）

邓铮对此一diǎn也不觉得奇怪。

在很多人眼里，只要自己一开始连载《射雕》，也不要求太好，能跟《草莽》形成火星撞地球的僵局，就有了持续延展的强话题性。《射雕》有话题，就是金梁有话题，金梁有话题，也就是张丹枫和《萍踪侠影》电视剧有话题。

因为他的缘故，这几者是串联在一起的。

这本身就是很强的卖diǎn，对于电视台有稳定军心的作用。再加上3500万40集的中大型制作、导演蒋志鹏的金字招牌、国内第一部武侠连续剧的噱头，对于广告招商来说很有吸引力。

这种情况下，没有电视台上门来问价才叫奇怪呢！

不过第一轮问价的几个电视台价格给得都不理想，谈了几轮后，最后出现了两个可行方案：

一是按照当前“一剧三星”的要求，首轮播放权由三家卫视共同购买，一起播放。单集是90万，三家卫视均摊各出30万；

二是南国卫视以80万每集的价格购买首轮独播权，也就是第一轮放映时全国所有卫视地方台只有它一家电视台可以放映。

“小鸟文化”比较倾向于第一种方案，单集90万，40集算下来就是3600万了。不仅保本，已经赚了100万。有了这个保底，后面音像制品、网络视频版权等等都是净赚的了！这对于一部还没开拍的古装电视剧，简直是理想得不能再理想的结局了！

因为古装剧不同于现代剧，现代剧拍摄时拉赞助的方式很多，各种广告植入、贴片广告都是钱，剧中主要角色住的小区开发商品牌、开的车品牌、穿的衣服品牌、喝的饮料品牌、甚至坐的抽水马桶的品牌……只要你想植入广告，想拉赞助，就没有照顾不到的。

但古装剧不行，给你拉来个卫生纸赞助商你都照顾不到！

所以“小鸟文化”和蒋志鹏都极力想促成，蒋志鹏作为导演，当然也想早diǎn回本，轻装上阵。

但是邓铮不同意，或者说是他代表的“侠之大者”工作室不同意！

他连揭底牌，连出重磅，自然不愿意第一部武侠剧就这样毫无建设性地贱卖出去！辛辛苦苦制作出来的连续剧，后续收视率高低却跟自己基本上再没任何关系？！

所以他提出了“对赌协议”的构想，就是在目前方案的基础上，加上一条：划定基准收视率，如果将来《萍踪》的平均收视率高出基准收视率，则按照收视率每高出0.1单集上涨5万的价格进行浮动；而如果低于基准收视率，则电视台只需支付购片价格的80%。

简单来说，比如一家卫视购买《萍踪》是准备晚上20diǎn－22diǎn黄金档播放，那么就用去年该卫视黄金档电视剧全年平均收视率作为基准收视率，比如说是1.13。如果《萍踪》最后的平均收视率是1.34，那么就是高出了基准0.2，单集价格上涨10万！

0.3的话，单集上涨15万！

以此类推……

但如果《萍踪》最后的平均收视率低于基准收视率1.13，那么如果本来的单集定价是30万，那么只需支付80%，也就是24万！

这个构想一出来，首先强烈不同意的是“小鸟文化”和蒋志鹏，他们觉得这是疯了！