第583章 免费试用（1/2）

“蔡生，m-88数字手机的免费试用活动，是我们公司专门为像您这样的大哥大老用户，所推出的一项特别优惠活动！在两个月的试用期间，我们将免费向您借赠一台m-88数字手机，用于体验我们公司最新开通的cdma数字通信网。＋，.

您原先的大哥大号码将被绑定到新手机上，等到试用期结束，如果您不想改用新的数字手机，那么在您把m-88手机交回给我们之后，我们会重新为您开通原来的大哥大服务！”一个穿着香港电讯淡粉色制服的营业员，正满脸微笑的为一个看上去约莫四十出头的男子进行讲解。

“免费试用？也就是说我这两个月就不用交电话费了？”男子问道。

“抱歉，蔡生，我刚才可能没解释清楚。这个免费并不是指免去话费，而是指我们的这台m-88手机暂时免费交给你使用。要知道m-88手机的柜台售价高达1.5万港币，我们这次将提供5000个试用服务名额，光借赠新手机所需支出的成本就高达7500万港币！

当然，我们也不会让您吃亏！我之前看了下您的消费数据。在过去这一年中，您平均每个月的话费开支为455元。以大哥大每分钟2港币的通话价格来估算，您每个月的通话时间一般不超过250分钟。

而我们新开通的cdma数字网，特意为新入网用户准备了包月优惠套餐。分为199元、299元、399元三档。其中199元包月套餐包括来电显示、来电呼叫转移等基础功能服务，以及100分钟通话时长和100条短信。而399元包月套餐则包括250分钟通话时长，以及500条短信！

也就是说您只要开通399元的包月套餐。每个月就能享受250分钟的免费通话时间。而对于超出部分，我们同样会给与优惠收费，只需每分钟1港元，比原先的nmt网便宜了一半！”甜美的女营业员依旧耐心的介绍道。

“我这个大哥大买来还不到一年，暂时还不准备换，所以还是不参加你们这个活动了，省的以后搞来搞去太麻烦！”中年男子不置可否的摇了摇头。

“蔡生。您听我说完，我们公司也已经考虑到了您这种情况，所以特别推出了买手机送话费的感恩大回馈！这台小巧的m-88数字手机售价为1.5万港元。但您如果在活动期间加入我们新开通的cdma数字网，这1.5万港元的购机费将全部以话费的形式，一分不少的返还到您的手机账号中！”漂亮的女营业员又扔出了一个重磅炸弹。

“小姑娘，你没有说笑吧？”中年男子有几分不信的问道。

“蔡生。我怎么会骗您！您往这边看。墙上的活动海报上面可是写得清清楚楚呢，买手机送话费！”女营业员伸出白嫩纤细的食指，往旁边的墙上指了指，果然有一张制作精美的大幅海报。只不过这位蔡生刚才进门后就直接就坐在服务台前，根本没去注意墙上粘贴的海报。

“你们香港电讯真是好大魄力啊，我想肯定有一些限制条款吧！”蔡生并没有急着去看旁边的海报，而是直接让柜台后面的营业员为他解释。

“是的，参加活动的用户必须选择每月399元的套餐。不过这一条限制对蔡生您来说没有任何影响！此外您交纳的这1.5万元购机费，并不是一次性返还。而是以每个月399元的速度依次返还。知道全部还完为止。在此期间，用户不能终止消费合约，否则剩余话费自动作废！”

女营业员的话让这位蔡生皱了皱眉，也就是说他还是要一口气拿出1.5万元港币出来。女营业员一看对方脸上的表情有几分不渝，于是立刻继续说道：“我建议蔡生您先试用一下我们这次新推出的cdma数字网络，相比于您之前使用的nmt网络，它的信号质量要好得多。

您之前使用大哥大时肯定遇到过，电话打到一半由于信号不好而突然中断，或者是在打电话时‘沙沙’的噪音非常大。这些都是第一代模拟蜂窝技术所难以解决的问题。相比于联讯公司异常糟糕的信号网，我们在nmt网在基础设施上投入已经非常巨大了！

但我们这次推出的cdma网络，是采用全新的第二代数字蜂窝技术。它不但在通话质量上更有保障，在保密性上也实现了飞跃。之前的模拟网络，只要有一定无线电知识的人，都能用设备进行破译监听，保密程度其实很差！”

最后，等这位蔡生离开香港电讯的这家营业厅时，手里多出了一个小袋子。他最终还是被说服暂时试用一下这款精致小巧的m-88数字手机，以及香港电讯全新开通的cdma数字网。

“阿宓，你今天的战果不错啊，又有两百奖金到手了！你说公司是怎么想的，这么贵的手机就直接白送给人试用！等两个月后，新手机都已经变成旧手机，即使收回来也根本不值钱了！”旁边另一个营业员用有些艳羡的语气说道。

这个长相甜美的营业员叫做沈宓，她捋了捋额前的刘海，整理好刚才那位蔡先生签好字的试用合约，然后放入抽屉中和另一叠同类型的合约归置在一起。

“千金买马骨而已，这样才容易引起轰动啊！”沈宓轻轻笑了笑说道。

她的哥哥是香港电讯公司的高层，所以让她比其他同事知道更多一些的内幕消息。比如m-88的柜台价虽然标着是1.5万港币，但东方研究院其实向香港电讯免费提供了5000台测试手机。这也是香港电讯愿意一点保证金都不收。就这么大方的免费借用给用户使用的根本原因。

而对东方研究院来说，这5000台手机全都是之前小批量试生产的产品。m-88真正的定型型号，和这批试生产产品还是有一些细微差别的。所以这些手机即使没有半卖半送的处理掉。最后也不会拿来正式上架销售。

要知道这批试生产的手机甚至只有“m-88”这个型号名称，甚至连品牌名称都没有。毕竟华兴公司才刚刚开始从东方研究院中独立拆分出来，而幸好东方集团电子消费品的生产，都是实行外包代工模式。

所以m-88的手机生产任务，早已经委托给了星光电子公司。星光电子现在已经建成了一条能年产20万台m-88的手机生产线，而且根据后续订单需求随时还可以进一步扩产。

“您好，我希望能参加你们海报上的这个买手机送话费的活动！”阿宓正低着头在整理柜台。突然一个有些拗口的声音对她说道。她立刻换上笑容，抬起头来才发现是一个穿着黑色西装，有几分儒雅的男子。