第558章 与众不同的连想公司（1/2）

中国给全世界企业有两个很深刻的印象，一方面是这里有十几亿的人口红利，能为企业提供物美价廉的人力资源，因此中国只用短短三十年的时间，就成了“世界工厂”！

另一方面，则是这里的企业不守规矩。 各种假冒伪劣、山寨盗版横行，违法者常常比受害者还嚣张！而连想公司却是其中的一个例外，所以它是第一家主动找上门，希望从东方研究院获得专利授权的国内计算机制造企业。

每一家伟大企业崛起的背后，都有一些可以被纳为企业核心文化的成功特质。而连想公司的一大特质就是守规矩。在另一个时空中，中国加入wto之前，国内的电脑品牌几乎都没有向微软公司，支付windows和office等软件的产权使用费。

连想公司原本也可以随波逐流，但它宁愿承受比竞争对手更高的成本，也不愿破坏国际通行游戏规则。而既然你遵守了规则，那么别人也就没有理由用规则之外的手段来对付你。

所以连想公司才能在2004年顶着美国国内滔天的质疑声，成功的收购了ibm的个人电脑业务，并借着thinkpad敲开了中高端商务机的市场，然后一鼓作气击败了戴尔、惠普等竞争对手，最终登上了全球pc市场的销量霸主宝座。

在收购thinkpad之前，连想公司只能依托中国廉价劳动力的优势。靠着物美价廉在中低端pc市场占据一席之地。而借着ibm的品牌和研发实力，连想公司终于有资格与惠普、戴尔等pc巨头平起平坐。

面对连想公司的崛起，其他竞争对手并不是束手就擒。相反。像戴尔公司为了打压连想进军美国市场，恶意的把它说成是有中国政府在背后支持。结果在连想公司的反击下，反倒让戴尔公司自身的声誉遭受了严重的损害。

连想公司的国际化道路，无疑是中国企业中最为成功的模板之一。而另一家从事移动通信和互联网设备制造的国内it巨头，其海外扩张之路却恰好与连想公司相反，可谓是异常的坎坷。

这家公司在美国的并购行动，多次因为美国政府和国会的介入而被迫流产。谁都知道真正的原因。其实是思科公司在背后使坏。思科公司认为自己在中国市场的节节失利，不是因为自己技术上的劣势，而是源于中国竞争对手的非正当竞争。

中西方的商业文化有着巨大的差异。中国企业为了争取订单，可以由老总亲自带队打飞的去陪对方的领导喝酒吃饭。而外国企业对于国内的询价，可能仅仅回复几页纸的传真而已。

所以在双方技术相差不大的时候，的自然是由会打点、会做人的中国企业。但当双方交战的地点从中国转移到美国时。一切情况就反过来。酒场上套交情、背地里送回扣的办法失效了。你请客户随便吃一顿饭。对方可能就会遭受商业贿赂的指控。

这并不是说美国的商场竞争就真的那么干净，只**********规则不同而已。美国的游戏规则叫做政治游说，你看谷歌、惠普、微软、甲骨文、ibm，英特尔、雅虎等it企业，哪家公司不是在华盛顿大量砸钱！所以思科公司不用自己出面，就能把中国企业的产品拒之美国国门之外。

当然，连想这家土生土长的中国公司，之所以会与大部分国内同行。从一开始就分道扬镳，其实与公司的创始人柳传智的父亲有自己的关系。并不是说柳传智的父亲。在连想公司的发展中起到了多大的推动作用。