第48章 斗（2/2）

“做线下经销商么？”

“嗯，是的。”

“嗯，好点子，只是…”

“只是什么？”

白慕想了想，看着白常在还有白家的许多人说道：

“华夏和新国不同，新国毕竟小，华夏市场的确很好，十几亿的人口，不管在哪里，只要做得好，就有市场，但是服装这个行业，竞争很激烈，做品牌经销商，可行，但是成本和收益从一定角度上来说，性价比并不高。”

“哦？为什么？”

“因为市场是有限的，人口虽然多，但并不是每个人每天都会去买贵的衣服，经销商，靠的并不是后台有多硬，资产有多雄厚，能开多少家店面，而是看的销售能力，这一点白大哥一定清楚。”

“市场本来就激烈，白家现在插足，其实在我看来，已经有些迟了，但是如果白家要做，也一定可以做的起来的，只是在我看来，即使赚，也吃力不讨好，性价比不符合。”

白常在笑了笑，“那你觉得，做什么好？”

白慕犹豫了一下，此时此刻，思考起来，下一步究竟该怎么回答，是该给白家指一条发展的路子，还是什么都不说呢？

半刻后，白慕终究还说了。

“新国的销售模式和华夏的模式目前多少差距还是有一点，新国说到底是一个小城市，人们买东西步行，或者开车，人均消费水平高，去店子里买，但是在华夏，或者说，整个世界，整个地球，现在都是在往移动无线端发展。”

“哦？”所有人听到白慕的话，都是一脸若有所思的模样。

“嗯，现在这个时代，得移动端者，得天下，同一道理的是，得人心者，得天下，还有一句话，得屌丝者，得天下。”

“人们的行为习惯，早就从上街买东西转移到网络，手机了，这个就是移动端，也就是说，在未来的社会主流端，人们迟早有一天，要把上街逛商店买东西的习惯，大多改为直接呆在家手机或者上网轻松买东西。”

白常在点了点头，所有人也认真的听了起来。

“从现在的潮流来看，走高端品牌可以，但是在贫富差距越来越大的今天，我觉得吧，赚富人的钱，从某个角度来说，没有赚穷人的钱好赚。”

“继续说。”大伯白风若有所思的点了点头。

“毕竟服装这个行业，市场竞争激烈不是一般的厉害，高端品牌服装经销商，真的不是那么好做的，并且针对富人的高端品牌，现在想要创造很难，只能去跟着人家的脚步混吃混合，白家如果做经销商，实在是有钱花到无用功的小地方。”

“我再举个例子，华夏国内的网络营销平台，各位应该多少了解过一些吧，不管是巴巴阿里的宝淘，猫天，还是讯腾，这两个帝国，都说明了，未来的营销模式，主要还是针对广大用户习惯，心理，来定做的，比如说光棍节的营销，多少分钟卖了多少亿，其实不管他销售多少亿，这都是一个噱头，在这个网络发达的年代，不管是什么行业，都离不开包装，推广，炒作。”

“而为什么要包装，推广，炒作呢？这些都是为一般消费水平的人准备的，因为比较有钱的人，都很少会跟风，他们大多数追求的都是其他的，也就是说，营销定位，要想取得大的建树，还得从广大人民群众走起。”

白慕清了清嗓子。

“说个实话，我一直有涉足服装行业的想法，不瞒各位说，既然奶奶要给我钱，我也就会把这笔钱尝试着发展一下。”

白常在满是好奇的问道：“哦？那你说，你想怎么在大陆做服装行业？”

“经销商，生产商，我会选择先做生产商，然后涉足经销商，然后自己完成拥有造血循环的商业体系。”

“服装的确是一个暴利，白家的底子很好，如果要做，与其经销其他品牌，完全可以自己创造一个品牌，越快越好，越早越好，不管是定位消费人群，还是线下发展模式，我想其实白常在大哥应该心里清楚。”

“好，好一个与其经销其他品牌，不如自己创造一个品牌。”

白慕点了点头。

“一个好的企业或是商业体系，要有自己的造血循环体系，比如说爱疯公司，比如说讯腾，比如说阿里巴巴，这些公司，他们从来都不担心多少事情，因为他们的技术，生产，经销，售后，包装，推广，都是自己的，也就是说，不用担心某一条链子断了而出问题。”

“是的，我们白家的商业体系，就有些杂乱了，根本就没有形成一个完善的循环体系，这是一个大麻烦啊，几十年盈利可以，但是长期下去，势必要出问题。”姑姑白雨点了点头。

白慕说到这里，紧接着说道：“白家的底子，非常好，但是一旦涉足其他行业，小项目可以，但是大规模空降的话，我觉得目前来说还不够好，至少要想办法先把白家现在的商业体系打造成一个铁桶，每一条重要的线，重要的点，都要是自己的，拥有造血和循环功能的，也就是说，垄断，任何企业，做到垄断了，就是真正的帝王将相了。”

白慕还有一句话没有说，那就是白家现在涉及的批发生产，外贸，房产，旅游，小部分餐饮，看似在这几十年里已经成功盈利了无数钱财，但是说到底，都是死钱，固定的钱，并且是衔接不稳定的体系，就像白常在的说的一样，二十年内，依旧无忧无虑，但是二十年以后，就说不清了，五十年之后，难道要吃老本？子子孙孙怎么办？败光了怎么办？

江山易打不易守啊。

白慕的一番话，让在场的所有人都一脸的惊讶。

白慕再一次用头脑为自己赢来了白家众人心底里的赞誉。

紧接着问题又来了。

“白慕，那你觉得，白家现在应该怎么做？新国这里，我们的生意已经固定了，目前来说，做不到更大了，虽然资产过千亿，但是不得不说，我们拥有的优势，很多都是其他大户可以复制的，并不是不能复制的，竞争也相当激烈啊，所以说到底，现在我们也很犹豫下一步怎么做？”

白慕想了想说道：“白家的优势是早些年的起步优势，和现在大户优势，如果要我说，那么暂时十年之内，应该稳住这些生意，虽然不是垄断，但至少要做到伪垄断，垄断了，就真的不是可以被轻松搬倒的，除非世界大战，和平年代变为战乱年代。”

“生产批发和外贸这个环节一定要抓住，这是新国国家的优势，更是白家最大的优势。至于房地产，餐饮酒店，这些方面，在新国的生意都是有限的，想要保世世代代无忧，就必须要把这些环节打造成一条链的体系。”

“具体一点？”

白慕淡淡的说道：“这个，我就不敢多说了，我也不太懂，我也是一知半解，不能妄下结论。”

在这一刻，顿时所有人对白慕的评价都提高了许多。

有真才实学，懂得表现和应对，又没有过多的展现欲望，控制欲望，这才是一个合格的生意人在面对敌人或是朋友应有的做法。

（不知道大家喜不喜欢这种写商业的戏份，还有写人心斗的戏份，我会试着掌控好每一种戏份的程度，让大家都可以喜欢我写的，谢谢支持。）