第218章 和解（2/2）

其实他这次来纽约的的一项重要工作，就是代表东方研究院与IBM公司签署和解协议。之前IBM公司对艾康公司的专利侵权诉讼中，多条专利涉及到东方研究院开发的ERM-1芯片。双方在经过四五个月你来我往的交锋之后，逐渐开始弥补分歧，走向庭外和解。

这其中很重要的原因就是IBM的PC机上市以来销量不振，公司内部要求退出微机市场的呼声开始抬头。IBM之所以进军微机市场研发PC机项目，是在弗兰克.卡里这个董事会主席的强力推行下的结果。

PC机上市后在与艾康公司的ABC系列电脑竞争中一直处于下风，外界普遍评价这是一款平庸的产品，卡里为此也受到了不小的压力。他可不像李轩一眼握有东方电子公司绝对的控股权，在整个公司内部有着说一不二的无上权威。

卡里需要做出一些改变，挽回自己的威望，但他又不准备放弃个人电脑市场。IBM的基石是大型机市场，这一点卡里并不否认，但IBM在这个领域已经占据了绝对的统治地位，想要继续继续突破非常困难。IBM公司想要获得股东和华尔街的认可，必须寻找新的盈利增长点，而正在迅速成长的个人电脑市场无疑是一座新的金矿。

卡莉和IBM的CEO欧伯尔一致认为，PC机项目之所以失败，还是源于机器性能上的落后。IBM公司作为世界上最强大的计算机公司，理应开发出一流的产品，而在ABC-3电脑问世后，PC机在性能上只能算二流。

当IBM公司得知，持有ERM架构全部知识产权的东方研究院，愿意与艾康电脑公司之外的其他计算机公司合作时，卡里就有了尽快与东方电子公司和解的打算。他希望IBM公司能采用ERM-1处理器，尽快开发出一款全新的32位个人电脑。

IBM公司自己没有32位处理器？IBM公司的实验室被誉为美国最强大的实验室之一，其技术储备远不是李轩的东方电子公司所能媲美的，它内部应用于大型计算机系统的处理器早已经是32位元。

但先进不是一款产品的全部，还需要考虑到性价比的问题。IBM公司实验室可以找出，多款性能上完爆ERM-1这枚简陋的32处理器的强大芯片。但那些芯片的造价肯定也同样完爆ERM-1芯片。

IBM之前的主要产品大型机和中型机，都不是消费电子品，丰厚的利润让IBM对产品的成本并不是很敏感。而消费电子品行业，多百分之几的成本可能就会决定一款产品的生死。

而且IBM公司开发PC机时，之所以选择英特尔的8088处理器，而不是选择公司自己厂的处理器，也是因为IBM并不是一家半导体芯片制造公司。他的晶圆厂都是为服务大型机产品建造的，无须追求大产能，因为大型机不可能一年动辄销售几十万台甚至上百万台。

如果IBM公司选择自己研发的芯片，就需要专门建设新的晶圆厂去爆产能，这对IBM公司来说风险太大。这也为什么另一个时空中PC机火爆后，IBM想自己搞DOS操作系统把微软踢出局，但没想过自己生产CPU取代X86系列。

而卡里现在也同样没考虑采用IBM公司内部的处理器，而是准备采购ERM-1处理器，来作为IBM新型号个人电脑的CPU。对于卡里的这个选择，李轩自然是乐开了花，如果IBM能够加入东方阵营，可以迅速奠定ERM架构在个人电脑产业中的霸主地位。

因此双方的分歧开始迅速缩小，在1981年即将结束前，东方研究院、艾康电脑公司和IBM三方终于完成了和解谈判，只差签订最后的正式协议。

“李先生，我同意你的观点！”卡里笑着点了点头。

大部分IBM公司的高层都没看上个人电脑的市场，但卡里却敏锐的察觉到一场新的**正在爆发。处理器技术的日新月异，让计算机的性能飞速进步，以前许多小型机、甚至需要中型机、大型机才能完成的工作，现在逐渐由微型机就能完成。

而如果各种趋势继续下去，也许在不久的将来，IBM公司的基石大型机市场都甚至可能被动摇，所以卡里他需要IBM进入这个市场。即使不能取得市场成功，也必须了解这个新市场的变化，以做到随时应对。

能做到IBM这样一个巨无霸公司董事会主席的人，绝不是一个蠢蛋。卡里的这个判断一点都没有错，只过了不到十年，IBM的大型机销量，就在个人电脑的不断冲击下迅速萎缩。IBM也首次陷入了亏损泥潭，被迫在九十年代进行了艰难的转型。

李轩和卡里两人像是老朋友一样热络的聊着，在外人看来似乎是两个忘年交，而不是刺刀见红的竞争对手。R1152