第046章 咱们是朋友（2/2）

考辛斯的市场主要集中于加州、内达华州、俄勒冈、爱达荷这几个州，犹他州和亚利桑那州还需要和戴维斯激烈竞争。相比之下，世嘉公司在整个美国和加拿大都有完善的销售渠道，这是他根本无法媲美的。

考辛斯终于发现自己被别人当傻瓜耍了一回，大卫·罗森就是一条毒蛇。

两年前的太空侵略者，他提前一步抢在所有人反应过来之前，从太东手里拿下北美代理权。让他们这群代理商，当时只能看着火爆的市场干瞪眼。后来在太东的压力下，世嘉公司同意让他们这些经销商参与二级代理。

但大卫·罗森那个犹太佬却严格操控了各级代理商的出货价格，利润的大头始终被他一人独吞，其他人只能赚一点辛苦钱。

要是这一次，自己再次丢到即将到嘴的肥肉，他绝对会后悔一辈子的。想到这里，考辛斯的冷汗都冒了出来。

“Vincent，你说的没错，咱们是朋友！我们意大利人对待朋友就像自己兄弟一样！我从一开始就说，香港方块和坦克大战绝对是两款好游戏！

但是按你们的出厂价，加之运费、税率，以及我和我下级分销商的利润，坦克大战卖到那些小商店的老板手中至少要三千美金一台，香港方块也要两千五百美金一台。这么高的价格他们会直接拿步枪朝我开枪的！

想让那些杂货店老板们接受这个价格，唯一的办法就是分期付款。你之前要求的全额付款我真的无法承受。首付百分之三十定金，让我们先把街机迅速铺满美国的大街小巷。

等那些小老板们看到了你们公司这两款街机的潜力，我们就容易出货了。剩余的百分之七十款项，我会在到货后三个月内付清！”

考辛斯不再要求李轩在出厂价上让步，但不肯接受合同中另一个全额付款的条件。

“首付百分之五十，其余百分之五十尾款，必须在收货之后一个月内付清！”

李轩也退让了一步，他之前叫人收集过美国街机市场的资料，全额付款对考辛斯这样的代理商来说，资金压力的确很大。

他们代理的大部分街机代理都是付款先百分之五十的定金，只有一些不看好的游戏机才会付百分之三十的定金。当然，对于那些最火爆的游戏机，各个代理商为了争夺货源，会早早地把全额款项给游戏公司打过去。

以东方电子公司给出的报价，一台坦克大战是一千八百美金，百分之五十就是九百美金。而李轩核算过成本，坦克大战的实际制造成本仅为六百美金，九百美金的首付款就足以让工厂收回全部成本，并且支撑东方电子公司继续扩大产能。

等到了坦克大战和香港方块的街机真正火爆美国市场时，百分之五十首付款的条款都是浮云。经销商们为了争夺订单主动会提前把全额货款打到东方电子的户头上，对这一点，李轩充满自信。

“好，成交！”考辛斯满意的笑了笑，“你之前说的让利一百美金的事？”

“我既然把说出口的话，自然不会收回！但签合同时整机采购合同和街机版采购合同会分开签。整机采购合同依旧按坦克大战一千八百美元，香港方块一千两百美元的价格来签约。其中应该给你的让利，我会全部转嫁到另一份街机版采购合同中！”李轩淡然的说道。

PS：鞠躬感谢克里昂大大的猛烈打赏！向着家的方向，作者君准备出发去火车站了。提前给大家拜个早年，祝所有读者大大和你们的家人羊年吉祥！嘿嘿，我红包就不朝你们要了，推荐票留下！