第116章打入欧洲市场（1/2）

第116章

会议室，张晋生在主持会议，在座的都是经理以上级别。

公关经理发言：“德华总裁华利的详细资料，已经发到各位的邮箱。华利是欧籍华人，他28岁在欧洲创立了德华，他独特的投资目光，把产业越扩越大，在中国也拥有了分公司，他最要是从业电器行业，在全国也是数一数二的电器大亨…。”

大家都打开自己的邮箱详看资料。

张晋生沉声询问：“根据欧洲市场的调查，电器引入欧洲市场，电器趋势是利大还是弊大？”

“这份是我根据欧国市场做的评估报告。”依琳把手上的几份资料传递下去。

“如果海胜和德华达成合作协议，那么公司的产品通过德华引入欧洲市场，一旦产品成功进入欧洲市场，那么公司的利润会提高百分之二十。”笑笑野心很大，她想通过德华，把产品引进欧洲市场。

前几天因为她个人的问题，忘了赴约因此得罪了华利，她多次到德华诚心跟他道歉，华利才原谅了她，华利还说，如果海胜想跟德华合作，那么请海胜拿出成绩来说服他，她听出他话里的意思，华利对海胜的印象还是很不错的。

财务经理分析：“欧洲市场存在另一个难题是宏观经济。欧洲经济从2008年金融危机以来，一直未能恢复过来，2014年下半年，欧元接连受乌克兰危机影响和希腊债务危机加剧而快速下挫。为了刺激出口和控制紧缩，欧元实施量化宽松政策，更导致欧元汇率加速下滑。”

“欧洲经济下滑与欧元下跌不可避免地给公司的品牌建设与销售带来了负面影响。但公司可以一方面利用总部汇率操作赢得一定的喘息之机，另一方面则加速新产品的开发，力求通过产品更新换代提振毛利率，通过改善销售结构来将负面影响降至最低。欧洲国家跟中国不一样，它是比较稳固的市场，认知度和满意度都比较高。中国企业想要直接进入很难，兼并欧洲品牌是一个比较好的办法。通过与外企合作这种方式，还能帮助企业获得欧洲渠道、达成战略目标，尽可能地避开各种壁垒。在中国市场逐渐趋于饱和的情况下，中国家电企业必须寻找新的出路，而欧洲市场是比较好的一个选择和切入点。”笑笑比较看好欧洲市场如今的优势。

“首先，电器是一个充分竞争的行业，就欧洲市场而言，经过多年的厮杀与洗牌，韩国的家电高达40%以上的市场占有率处于寡头垄断地位。其次，欧洲本土巨头家电及日本传统品牌攻势举步维艰，但毕竟瘦死的骆驼比马大。那么，中国家电企业拿什么来与“洋品牌”进行一场正面挑战？“智能”被认为是一大机会。现在智能化的产品中除了智能手机、智能电视已经被消费者接受并且普及，其他的智能化产品吸引力较弱，使用难度高，用户体验差等。”依琳认为，智能化家居、数字家庭、智慧社区不是靠几个割裂的产品线就能打造的，它需要社会各个方面、各个行业参与进来，打造一个生态圈，整合各项资源。所以说，整个家电产业实现智能化还有很多的路要走。

依琳继续说：“欧洲市场作为注重品质的指标性市场，是国内家电企业海外拓展的重镇，不少企业都通过参展ifa来发力欧洲市场。但想要撬动传统欧洲市场并非易事。缺少品牌支撑、营销传播欠缺，这是中国电器自有品牌在欧洲市场存在的两个短板。”

“近年来，全球市场掀起一股中国企业对外投资和跨国并购的热潮，中国企业加快全球化布局，及其可能带来的影响也成为业界及媒体界讨论的焦点。中国不少电器品牌在欧洲市场上站稳了脚，德华是欧洲十大主流的销售渠道，也是当地消费者选购电器的首选品牌之一，只要跟德华达成合作协议，我们可以通过德华提高品牌的知名度，树立自己的品牌。”笑笑认为，海胜若想进入欧洲市场，那么德华就是最保障的突破口。

“......”

“……”

张晋生抬起手，会议室议论声马上停止，他心里已经有了答案。

“德华是欧洲销售主力军，欧洲是目前最稳固的市场，海胜想要把产品引入欧洲市场，就如钟总监所说，德华是最好的选择，同样是海胜开辟欧洲海外市场的第一步，这个选择公司可能要面对很多风险，以德华在欧洲的影响力，两家公司真的合作了，我们还是有胜算握在手上。”张晋生公开赞同笑笑的想法。

开辟海外市场，这一步的确很难走，同时要担受很多的风险，当然也要从好的方面想，如果成功了，那么扩大业务和市场影响力，要是以后涉及的业务多了，还可以在全国的市场突围。

张晋生下达命令：“德华交给钟总监负责，你们负责辅助她拿下德华的合作，记住，不惜一切代价拿下德华。”

“是。”

“散会。”

散会后，接着笑笑又跟设计部所有人员开一个小会，传达这次主要设计理念。

这次，由小青带领设计人员完成任务。

笑笑再次强调：“这次关系到公司是否能打入欧洲市场的主要元素，绝对不允许出任何的差错，大家务必全力以赴。”

她们齐声应：“是，总监。”

“好，散会。”笑笑收拾文件离开。

洗手间，有两位女员工站在镜子前补妆，还一边讨论。

“厉害了，如果这次公司真的拿下德华，那钟总监又为公司立下汗马功劳。”

“我看未必，如果是钟总监亲自出马，还有几分胜算，问题是负责这个案子的人，是她的堂妹钟青女。”对着镜子涂口红的女职员，一脸惋惜摇摇头。

女员工不解问：“不对啊！听说钟组长也是有几把刷子，全智按摩衣她不是也在参与吗？”

“她是参与了，但是她姐姐才是核心好吗？反正她和姐姐相比，还是相差太远了，而且公司一直在传，她能当上设计部的组长，都是钟总监帮她铺好的路，全智的代言人，不也是钟总监指明要她代言的吗？有一个这样的姐姐，都可以少奋斗十年。”涂完口红，她对着镜子抿抿嘴。

“好像是哦！也对，钟总监那气场，那聪智，极品的女强人风范。”