第一百十七章 分歧（2/2）

顾鸿恺笑笑：“我不是都叫人带话过来了么？你要是家里事情多，可以再晚些回来的。”

“不，我要是再晚些回归工作，还不知道市场变动如何了呢。这些天我也没闲下来，一有时间就在琢磨着河城的事情。”曼青说着，递了一份河城成功汽车销售门店的资料过去：“我之前与成功门店背后的资方老板谈了一次，虽然对方没有直接表态，但是我觉得我们还是有可能打开这个销售的口子的。”

顾鸿恺一面翻着资料，一面点头道：“成功汽车销售是在中部可谓独家代理了，最近听说他们老板有新动作，在海城的示范店即将开业……”

“是了，如果他们做我们鸿运的代理商，对于中部市场的拓展有绝对性的优势。只是限于目前在广告方面的资金限制，我觉得中部这一块市场的策略应该和北面市场要旗帜鲜明地区分开来。目前在河城，与我们有目标客户重叠的就是国产的瑶光，还有合资的西爵。瑶光走的也是低价路线，出道也早，低价市场上已经很有辨识度。西爵借用的德国技术，价格也只比国产车子平均高出几万块钱而已。我们要想在这两个牌子里杀出一条生路来，还得另外再调整下咱们鸿运的定位和策略。”说话的时候，曼青目光里闪着笃定的亮光。

顾鸿恺顿了顿：“你的意思，或许是想说，咱们对外公开报价的5万块基本款车子作为市场主推的款式不合适？那么你有什么想法呢？”

曼青上前，指着报告单上的瑶光汽车品牌商标道：“瑶光平价，卖的也是5万多块一辆，所以最早进的是出粗车的市场，河城的出租车基本都是瑶光的牌子。可是这里也有一个很明显的问题，出租车作为日常运营的车子，短板很容易暴露在消费者跟前，车身薄、抗震性差、容易损坏。这样就很容易有联想，这个车子质量不行，而且就是出租车同款。”

曼青一面说，手指一面滑到西爵的商标上，“西爵因为借用的是德国的技术，客户自然潜意识里会认为，这就是洋品牌，因而会有买不起全进口车的人，转而选择这个合资的牌子。但是它在价位上面，又在10万块的门栏边缘徘徊。说到这里就很明显了，5万块钱和10万块钱都是平价消费市场上不同的消费档划分点。我想你之前关于产品的定价，应该也是基于这个。我的想法是，或许咱们可以打破5万块钱的底线，下调价格到4万块。”

“曼青，你知不知道，咱们这车子的发动机的采买价就得1万8！”顾鸿恺陡然提高了声调，显然他并不是完全认同曼青的看法。