第619章 水深（2/2）

理虽然是这么一个理，董明多少感觉有些不舒服，现在的情况就是，摊主与顾客之间存在着巨大的信息不对等，懂行的顾客还好些，一些二愣子，只能与摊主凭空乱侃价，而最后看似得到的比较合理的成交价，却很可能是成本价的数倍乃至十数倍。

“行了金子，你看到了，刚刚我可啥都没说，这位兄弟是我的朋友，他看上的东西，您给个实在价，成不？”

金子似是犹豫，又似是无奈，他再次看向了宋律师，指了指宋律师手中拿着的物件，然后道，“这东西，你相中了吗？”

董明的目光，也移向了宋律师的手上，却见这是一个长型铜物件，大概一个半手掌的长度，是一只做工还算小巧精致的，铜制压水井的井头模型！

压水井董明的家里就有，只是现在家里的条件好了，父亲在压水井上又装了一只水泵，省去了人力压水的麻烦。

“东西还好吧……，只是，它的价格呢？”宋律师有些心虚地开口了，他比较喜欢这些有创意的作品，如果价格不算贵的话，摆在家里倒也挺有个性。

金子从口袋里面掏出了一直揣着的手，伸出了两根粗壮的手指，将声音压得更低道，“既然刘爷张嘴了，我也不讲那么多虚的，一口价，给两张吧！”

两百块钱，不能说便宜，却也不算太贵，毕竟那东西是铜做的，宋律师听到价格之后，没怎么犹豫，立刻从口袋里面掏出了钱，递了过去，又让金子将东西给他包了起来。

金子一边打包这个铜物件，嘴里还一边嘚啵着，“我看您都没仔细看，我的这种铜井头，在古物市场里面能看到不少，但我家的这个井头，你回去试试就知道了，它是真的可以把水抽上来的！”

卖东西的没有一家说自己的东西比别人家差，这是商家的共性，哪怕对方已经把东西买了过去，商家仍然会不停地夸赞自己的产品。

董明不知道这个东西，摊主赚了宋律师多少，不过总归只是两百的东西，想必再多也多不到哪里。

就在几人离开摊位之后，宋律师却将这个问题问了出来，虽然花钱不多吧，但他也想弄个明白。

“刚刚我不太好说话了，不过呢，金子的要价也不算心黑，像这么大的铜件儿，我估计他的成本在五十左右……。”

“赚了我三倍啊，还说不黑？”宋律师脸上出现了一些异样，打断刘小明的话道。

“人家做买卖为的是啥？不就是为了赚钱吗，要不为什么大冷天的，一大早就要来这里练摊儿，不信你去试试，看看能不能吃得下这个苦？这个东西呢，你可以打听一下，一般成交价都会在三百以上，如果刚刚你问我的意见，我会告诉你出一百块，当然，最后能不能以这个价格成交，还需要一定的砍价技巧，技巧好的买家，甚至能以低于成本价将东西拿到手，你信吗？”

“摊主还会做赔本买卖吗？”汤老师也不懂了，觉得无论如何，老板也不可能赔钱卖东西吧？

“所以说，这就需要砍价的水平了，并且我告诉你们，来这里逛早市的顾客，有很多都是来上货的，他们不是一件一件采购，都是十几件、几十件地买。摊主遇到这种顾客后，因双方都是懂行的人，那个时候，价钱压得就比较厉害了，甚至低于成本价都有可能，想知道为什么吗？这些摊主们的货，都是成批进的，他们不担心东西卖得慢，卖得慢的话，下一次少进一些就是了，但是，他们就怕这些货一件都不动，不用太久时间，一个月足够让他们慌了，这个时候，如果谁说能把他的这批货给吃下，他们能不动心吗？”

“感觉这个市场里门道挺多，如果是一个玩儿收藏的新手，就跑来这里，很难摸到门儿啊！”宋律师叹息道。

“这么跟你们说吧，我在沈阳道这边住了几十年，跟好多摊主都混了个脸熟，但我都从来不碰古董，不是别的，没那眼力啊！那些刚开始玩儿收藏的人，贸然一猛子扎进来，别说交点学费了，甚至万劫不复都有可能。”

“刘老板，您是说打眼的事儿吧，上过当的人，应该会更加谨慎，最后能有么严重吗？”宋律师轻声道。

“唉，许多人像你说的那样，上了一当会让他们变得更小心没错，但是，有了这么一次经历之后，他们的心态就可能发生变化，有了一掷几千上万的经历，下一次再花十几、几十万，也就有了可能，这时候他们会想，万一这一次买对了呢？”

刘小明的话，让大家沉默了下来，心态这个东西，确实难以捉摸，也许一次次的教训，没有让人冷静，却反而会让人疯狂，疯狂之后的结果，就没了结果。

这个时候，却听汤老师忽然道，“董明，你看那边摊位，上面好像有玉石啊！”

感谢依旧云齐！