第126章 讨价还价（1/2）

望着手中这份合同，欧阳梦忍不住的直叹气，自己真的不想与颜英再接触，无奈现实不允许，众诚投资具体方案的日期在昨晚10点05分的时候已经确认落实了。

关于住宿，餐饮的合作商必须在这三天落实下来。

关于合作商众诚总部的高层们意见不一，有的偏向南天酒店，也有的偏向山水酒店，而董事长更偏向价格便宜，服务质量好的。

合同的总价格是自己与董事长确认一致的，哪家接受这个价格，就意味着哪家能成为合作商。

以前就听说自家董事长抠门，一块都恨不得掰成两半花，刚开始还不信，现在看来这是真的，这次合同的价格确实好低，比山水酒店给出的最低报价要少三千六百万。南天酒店给的报价不明确，估计也和山水差不多。

两家虽然家大业大，辛苦一整年少赚三千多万谁也不乐意。

何况这活吃力不讨好，当红艺人拍完戏后，住宿这方面的保密工作一定要做好，不能让私生饭或者某些居心不良的人钻了空子，要是因为酒店原因传出不利于艺人的重大的丑闻，艺人所属的经纪公司又会怪罪于众诚，众诚没有办法只能找合作商的麻烦。

解决麻烦的法宝就是合作商赔钱，起步价二十万。

山水酒店与南天酒店的董事长都是a市的商业精英，这合同肯定有讨价还价的空间。

至于能还多少价，那就看两家董事长的本事了。

山水酒店城郊店总经理一看到欧阳梦发的邮件后，脸上由晴转阴，控制不住内心的愤怒，气的破口大骂：“不要脸的众诚，价格这么低，要求还这么高，既要保证酒店房间宽敞舒适，又要保证入住大牌艺人的个人隐私不被媒体知晓。

最可气的是关于餐饮这一块也有严格的要求，供应工作人员的盒饭至少四菜一汤，每份盒饭必须要有肉，依照这种盒饭，山水餐饮卖给店里的价格至少要在15元，单价乘于份数，一个月累计下来，是一笔不小的数目，更何况艺人的饭菜由山水餐饮的大厨单独提供，这钱得另算。

真是的，辛苦忙活一整年，挣的钱大部分都给山水餐饮，这活谁干啊！”

一连串的发泄完，汪正道摸着自己的胸口满意的长舒了一口气，骂完以后心里舒坦多了，这不要脸的众诚投资就是欠骂，仗着钱多欺负人。

汪正道将欧阳梦的邮件转发给自己的亲叔叔（山水酒店董事长）至于剩下的事自己就不管了，叔叔答应，自己就签，有了叔叔的帮忙，压压给山水餐饮的利润，店里多多少少还是能挣一点的。若是叔叔不答应，这样最好，自己才懒得搭理众诚大爷呢。

汪景正收到侄子发的邮件，粗略的看了一眼，不紧不慢的拨打了汪正道的电话。

看到是叔叔的来电，汪正道立马坐直了身子，拿起手机，毕恭毕敬：“叔叔早上好，您找我什么事吗？”

汪景正：“我有什么事找你，你自己心里不清楚吗？”

“是因为众诚投资的事吗？”

“不然呢？你这小子把邮件发给我，不就是希望我做决定吗？”

汪正道不好意思的笑了笑：“叔叔，不瞒你说，这份合同我是真的不想签，服务要求多，价格又这么低，店里一点赚头都没有，众诚投资还挺过分的，比我们给最低报价要少三千六百万，这不是欺负人吗？”

汪景正忍不住的哈哈大笑：“欺负你，你这是在开叔叔玩笑吗？人家众诚只是发了合作合同给你，你就觉得他欺负你，合同这种东西双方没有签字确认，就是一张不值一提的废纸”

汪正道不解：“这份合同废纸吗？叔叔你不打算签吗？”

汪景正无奈的抚额：“你怎么脑子不开窍，这份合同只是代表众诚的意思，签了那就代表山水接受这个价格，如果不签，那就代表山水不接受这个价格，既然双方有一方不接受，那么这合同就得改。”

汪正道有点不敢相信自己的耳朵，忙问：“叔叔您说的都是真的吗？这合同还有议价的空间吗？”

“怎么不能议价，众诚只有两个目标，一个是我们，另一个就是南天，当然，他们也可以跳过我们两家，去找另外的合作伙伴，叔叔可以很负责的告诉你，答案不可能，因为那样众诚花的钱更多，众诚董事长顾长顺，商界出了名的扣门，一件衬衫他能穿到烂，让他在同一个项目上多花好多钱，做梦去吧！”

原来还可以这样，自己以前一直以为，客户定下的合同一旦确认下来，自己就无权更改了客户意向，没想到还可以同客户讨价还价，众诚投资董事长还挺有意思的。

汪正道又问：“照您的意思，我们应该怎么向众诚加回那三千六百万，这价要怎么讨？”

“急什么？不是还有南天吗？你得看看颜楠是什么意思，南天不答应，我们才有资格谈议价，只要比南天提的价格少那个一两百万，依照顾长顺那个抠门的德行，这事准成。”