第759章 新报价（2/2）

“咳咳，埃里克，你上次提出的，购买“lavi”项目所有技术资料的事情，关于我们的报价，你考虑得怎么样了？”

老实讲，卢里亚问出这个问题的时候，还是有点尴尬和心虚的，因为他自己也知道，上次报出的就是天价，而谭振华在听到那个价码后，什么都没说，立刻就带人飞了趟巴黎，接下来就是摩萨德告诉了他一系列的坏消息，并迫使他写了一封言辞恳切的信。

谭振华没有回答他的问题，而只是笑眯眯地盯着他，一直盯到卢里亚心头都发毛了才道：“卢里亚总监先生，我想，上次我就明确地表达过我的意思了，只要价钱合适，这些都可以列上我的采购清单，不过，你们上次的报价显然缺乏诚意，当然我能理解，做生意么，漫天要价坐地还钱这是天经地义的，不过，如果我没记错的话，我在巴黎的时候接到了你发来的信件，而按照我的理解，这封信应该表达了你们iai愿意就这些项目重新报价，卢里亚先生，我的理解对吗？”

这些话一点毛病都没有，卢里亚无从反驳也不想反驳，干脆厚着脸皮答道：“是的，第一次报价之后，我们iai方面又听取了沃纳·布卢门撒尔先生的建议，在仔细考虑了我们双方之间的密切关系后，决定向埃里克先生你展现我们更大的诚意，这才有了我给你的信件。”

谭振华笑道：“那可太好了，关于这个更大的诚意，我可以知道具体内容么？”

双方都非常聪明地回避了达索这个敏感的话题，就仿佛谭振华的高卢之行，只是在紧张的谈判间隙，为了放松和调节神经而做的一次无关紧要的旅行。

“当然，埃里克，这是我们准备的新清单。”卢里亚递上了早已准备好的文件并说道：“坦率地讲，身为iai公司的营销总监，这份清单上的报价实在让我惊讶，如果不是董事会将它硬塞给了我，而是让我自己来做的话，我是没勇气将这么低的价格向上提报的。”

对于卢里亚这番兼具邀功和讨好的表述，谭振华却不置可否，只是接过了那份新的报价清单与宋文华凑在一起仔细研究。

要说卢里亚这次还真的没说谎，在这份清单上，4余度电传操控系统加上1553b数字总线的技术的报价从上次的4000万美元一口气跌到了2500万；“lavi”项目中可以出售的技术也被详细地进行了整理和罗列并且按照分系统进行了报价，再也不是上次那种“我就这个价你爱买买不买拉倒”的样子，而且不包含上述已经单独报价的两个项目的总价合计也从2亿一口气腰斩再拐弯的8000万美元；“怪蛇3”的采购单价也再次挤了挤水分，降了5000美元，只是增加了一个附带条件，要求至少订购100发；生产线和技术转让的价格也给打了6折，降到了3000万美元，当然，条件是必须先购买一定数量的原装货。

老实讲，谭振华看着这份新报价内心都有点感动了，iai这次可以说是动真格了，拿出了十二万分的诚意，给出的价格就算不是亏本跳楼大甩卖吧，至少也是双十一聚划算今日爆款仅售当天价……

研究完了报价的宋文华望向了谭振华，这次他的目光与以往的任何一次都不太一样，里面多了一点渴求，显然，这份清单里所列出的东西都对他有着莫大的吸引力，而且在经历了多场国际谈判后，他认为这个价格也已经是难得的优惠；给出了报价单的卢里亚更是毫不掩饰目光中的热切，他知道，只要面前这个华夏年轻人一点头，事情就等于成功了大半。

可惜，他们都没有等到想要的结果。