第392章山寨（1/2）

谭振华没理会余鹏夏的疑问，而是顺着自己的思路继续说道：“鉴于现在华夏对于进口电器类商品的高昂关税以及外汇紧缺的现状，想要大批量进口家电并进行销售几乎是不可能的事情，更何况，据我所知，进口产品还需要弄到进口指标，而这个指标是以我们目前的能力根本没办法获得的，所以，想要开展电器贸易，只能将主要的货源集中在华夏本身出产的产品之上。”

“而华夏生产的电器商品呢，又存在一个问题，就是原本的生产厂家几乎都是国营企业，他们从物资采购到商品出产，都受到国家和地方计委的管理和调节，而主要的商品流通渠道在大城市中就是“五交化”公司，在广大农村就是供销社系统，经过层层的批发，最终通过大型商场和农村供销社店面销售到消费者手中，这是建国以来一直沿袭的状况。”

余鹏夏不禁问道：“既然从商品生产到流通环节都那么固定，那我们又能做什么？”

谭振华笑道：“所以我才要从团购入手啊，鹏夏你别急，听我说完，虽然商品生产基本上都处于计划体制内，但是也是有例外的，这个例外也就是所谓的“计划外”，其实就是生产厂家利用原材料配给的结余部分多生产了一些产品，然后这部分产品就无需纳入计划管理体系了，由厂家自行销售。当然，随着部分商品的热销，一些比较灵活的厂家也干脆购买了“计划外”的原材料来进行生产，这样出产的产品，自然也就是“计划外”的了，你比如我这个在闻州生产的迷你风扇，现在就是典型的两条腿走路。”

余鹏夏点点头道，“你这么一说，我大致明白了，那是不是这样，如果这个产品本身就是计划外的，那么购买者实际上是不需要提供“工业劵”的”对吗？”

谭振华笑道：“不错，鹏夏你的理解能力很强，的确是这么个状况。”

余鹏夏接着问道：“可是即便解决了这个“工业劵”的问题，按照你刚才的说法，整个华夏的电器类商品的流通渠道基本掌握在“五交化”以及“供销社”这两大体系中，没有流通体系，我们什么也做不了啊？”

“所以，我才打算从“团购”入手，而不是像你们在香江做的那样以零售为主。”

“振华，说了半天，你还没解释这个“团购”到底是什么意思呢。”

“哦哦，对不起，鹏夏，我再解释一下啊，这个“团购”其实顾名思义，就是不向个人顾客销售，而只是针对大中型单位。”

“只针对单位？”

“是的，按照华夏当前的社会构成，在主要的大、中型城市中，相当多的就业人口集中在诸如学校、医院、大、中型国营企、事业单位以及各级政府机关当中，而这些人由于收入比较稳定，所以也是消费能力相对较强的人群，正是家用电器消费当前的主力军。而如果我们针对这样的单位提供商品且能够将商品流通渠道中被消耗的部分也就是那些“五交化”、“供销社”运转体系中吃掉的那部分利润让给消费者，应当可以取得相当不错的销售成绩。

“所以，如果这样的话，我们就既不需要考虑“工业劵”的问题，也不需要考虑“渠道”的问题了对吗？”

“是的，这还是我这次回宁都，看见隔壁的邻居这样做了而且还取得了良好的效果才受到了启发。”

“可是，你的邻居既然已经这样做了，为什么还需要我大哥那间铺子的参与？”余鹏夏问出了心中的疑惑。