第四十五章 达成合作（2/2）

小月牙突然把头抬起来：“我在这儿呆着挺没意思的，想我妈了，我想先回去，你这儿发生了好多事儿，我也需要回去静下来仔细想想。”

看着小月牙满脸恳求的神色，王宇本来想拒绝的话一下子卡在喉咙里怎么也吐不出来，只好点头同意。

也不让王宇送，小月牙看着王宇的眼睛：“你和东哥谈正事儿呢，我去给五哥说一下，收拾收拾过去就行了。”

王宇无奈点点头，看着小月牙出去。

坐在茶桌前，收拾了一下因为小月牙离去有点失落的心情，王宇再次和刘强东开始谈话：“东哥，我年龄小，说这话有点不合适，但我确实看好你这人，我有信心京东多媒体能够发展起来，所以，我指的就是它，京东多媒体网站。”

刘强东摇头：“小宇，有些话我得问问你，既然你明显看好京东多媒体网，而它不过是我刚刚成立的，之前我也从未涉及过网络行业。说白了，不仅不涉及，在此之前，我除了一个qicq，对网络几乎一无所知。如果你真的对这个网络销售行业感兴趣，相信你自己也能在搞一个，为什么非要投资我的京东多媒体网站？”

王宇在心里叹了口气，整理一下思路：“第一，刚才我已经说过了，我看好东哥你这个人。第二，我对网络销售这个行业目前可能了解的比你还要深刻一些，多一些，但我想做的事情太多了，没办法专注于这一块，所以我必须找到一个强力的合伙人进行合作。”

看着两人面前的茶杯都空了，王宇又续上茶水：“知道易趣吧？对于网络销售这块，它已经作为先行者为我们指明了网络销售是有前景的，不过可惜的是易趣自己作死，作为还没有完全壮大的一个平台，已经开始向用户收费，这简直是自寻死路。所以它死了，淘宝起来了。相比于淘宝作为平台，我对你的直营业务更感兴趣，我们也可以做平台，但同时发展自己的直营业务，这次是我心目中完美的网络销售。”

悄悄在自己心里加了一句，还有自有的物流系统。相比淘宝，京东的直营、平台、物流三线发展，日后才算的上庞然大物，对于国民经济影响力更胜一筹。

王宇在回答刘强东的时候，更是隐瞒了一件重要的事情，就是网络支付，这是王宇准备借助京东平台创立的第一家归自己所有的企业。

虽然没有描绘出多壮丽的前景，但本就有此意向的刘强东依旧被王宇的话吸引住了：“你说的我也想过，只是目前线上销售和实体店比起来，还是比较羸弱，虽然我也比较看好线上销售，但相比国美的线下实体店经营，怕难尽如人意。”

王宇摇摇头，斩钉截铁地道：“随着网络的发展，实体店将受到线上销售的冲击，将来怕是除了服务行业，线上销售将远远甩开线下实体。”

刘强东也被王宇话里十足的信心所感染：“说说你的想法，如果咱俩想法不冲突的话，就一起干他，娘的。”

王宇笑了，说了这么久，才真正到了戏肉：“东哥，我的想法是，将京东多媒体改名京东商城，指向更加明确一些。博客现在正火，我们可以做一个京东博客系统，这个需要专业人士，我就不多赘述献丑了，然后京东目前只能以自营业务为主，和淘宝不同，我们做精准化的指向消费。同时，现在的电子市场太乱了，这是我们的优势，现在能够上网的不能说都是有钱人，但最起码家庭条件比较宽裕那种，咱们要主打正品行货这个概念，让京东正品的形象深入人心，等到平台做大，我们可以做平台，引入商家。”

不晓得刘强东现在有没有做物流的想法，所以王宇并没有向那个方向提。

王宇的一番话无疑让刘强东更加明晰自己的想法，本来做京东多媒体就是一番尝试，对于线上销售的发展还不太明了，但王宇这时候的出现，无疑让刘强东打碎了自己面前的那块毛玻璃。

笑着惊叹：“小宇，我现在有点庆幸遇到你了。现在咱们说说怎么入股吧。”