232 努力靠近中（1/2）

周一，恒远实业。

罗志斌匆匆来到总经理室：“林总回东州了。”

贺天说：“他和我有个人恩怨，我去谈的话，向来总是不能成的，你对研发和生产都很熟悉，这次谈，你去。”

等罗志斌率队到纵横总部，前来接洽的，则是林飞手下采购部的经理。

这个经理架子不小，从头至尾都没拿正眼瞧过恒远的人。罗志斌怎么说，也是贺天手下第一副总了，在他面前，居然只有点头哈腰的份。而且，罗志斌虽然不清楚林飞和贺天之间的恩怨，但是，既然已经影响到双方公司的合作，可见梁子不小。再冲采购经理的态度，这次洽谈的结果怕也不容乐观。

恒远渴望谈下纵横。

纵横只把恒远当猴耍。

察言观色到这个地步，罗志斌很是灰心。不过，表面上，他还是不失一个副总应有的气势，倾听别人挑刺时专注认真不卑不亢，需要自己说话时思路清晰用词妥当。谈完之后，罗志斌觉得己方过多纠缠只会让人留下卑微不识相的印象，便和采购部的经理握手，说：“如果贵公司有诚意，采用我们新研发的hyl-1作为大众品牌车车身制造材料，那么，我们随时可以继续再来。”

采购部经理这时开口：“请留步，罗总，我并没有说不想和贵公司合作。”

罗志斌一愣，继而心中一喜，连忙又坐下来：“是吗？贵公司准备采用hyl-1做大众品牌车车身制造材料了吗？”

采购部经理露出一个标准化笑容，说：“不是这个，是上一次贵公司贺总经理提出的hy2。”

“这个……”罗志斌立刻糊涂了：“上次林总说，hy2价格太高，而我们这边，确实价格也调整不下来，已经否决了呀。”

采购部经理说：“我们想使用hy2，不是为了用来装配大众品牌车子。我们林总在考察了恒远之后，觉得恒远公司技术确实先进，如果合作，只以大众品牌为平台，未免不成敬意。”

罗志斌听出门道来了：“你的意思是，要把hy2用在高端位置？”

采购部经理一笑：“是的，我们准备采用hy2制造我们公司最高端的品牌普兰帝三个车型的车身。罗总，不用我具体介绍，你对普兰帝也应该有所理解。这是我们公司旗下的超级豪华车，世界豪车榜上，所占位置也在前列。”

这个家伙嘴巴说出来的话可真好听啊，笑容也像雪后初阳一样。

然而罗志斌却只想骂人。他努力控制自己不要发作，笑着提出一个要求：“我可以打个电话吗？”

“请便。”

罗志斌拨给贺天。

贺天听完罗志斌的回报后也很生气。不过，他想了想，对罗志斌说：“既然纵横愿意出招，就表示，我们已经有了进展。虽然普兰帝最高级的轿车一年生产总量不超过三百辆，但是，诚若采购部经理所言，它的名气总是比纵横旗下其他车子响亮许多。上不去的销量已经是无可奈何的事，在名气上，也许我们可以做做其他文章。所以，接下来！”

罗志斌听完之后，回身对采购部经理说：“敝公司贺总已经同意和贵公司合作！”

纵横和恒远合作的仪式在意向达成后第三天上午进行，贺天亲自率团队来到纵横总部，林飞副总和贺天总经理在会议室正是签署有关文件。

林飞和贺天握手时，笑着低语：“我没想到，你居然会答应做普兰帝车身的供应商。”

贺天摆出哥俩好的“可供报导脸”：“如果林总对hy2特别满意的话，不妨可以考虑将hyl-1引进，用以生产旗下其他品牌汽车的车身制造。”