合作（1/2）

“哈哈，怎么，你现在还亲自去跑市场吗？市场信息都这么了解！”我一笑道。

“跑呀，当然是要跑的了，虽然现在我们全国已经几十家分公司和数百名的销售人员，可是我依然会坚持定期到市场一线去看看的，我是从最基层打拼起来的，我知道市场对于产品和品牌的重要性！更知道一个决策者的思想对于企业发展的重要性！虽然我每天都有大量的业务人员反馈回来的各种信息，但是这种信息也必须要经过自己的消化才能够吸收为自己的养分！为了保证旭日的活力和方向，我这个掌舵者必须要时刻保持清醒的头脑和对于市场敏锐的嗅觉才行！”我能够感受到刘伟民言谈举止中的激情。

对比刘伟民此刻的状态，我想到了当初做销售总监时的我，那个时候，我经常下市场和销售人员一起走访市场，制定活动方案。可是从我到了胜业后这快两年的时间里，我除了召集部门销售总监们开会研究制定方案外，却从来没有下过一次一线市场！

现在的我倒是越来越像我之前一直讨厌的那些只会纸上谈兵的决策者了！所以我决定从现在开始我要重新让自己的激情释放出来！要向刘伟民学习做一个时刻保持清醒头脑和市场敏锐度的掌舵者。

“伟民，我为你点个赞，像你这样准上市企业的掌舵人都还如此敬业，真是难能可贵呀，这点我必须要向你多学习学习呀”这是我的真心话，丝毫没有恭维的真心话。

“哈哈，你向我学习，我也一直以你为学习的榜样呀，在旭日的创立过程我可是没少拿你当初做总监带着销售人员奔波在一线市场的案例来激励自己和我的员工呢！其实像我们这些同学中，我们俩是一类人，我们这类人骨子里就是一个劳碌的命呀，想停也停不下来啊！”

“是啊，性格决定命运！我们的性格决定了我们的人生轨迹！”刘伟民的话让我也感慨颇多。

“天顺，说个正事，我很看好你们的顺东商城，你们顺东商城需要资金吗，如果需要的话，我想投点资金进来！我们合作一把！因为我们旭日也想要跟上电商这波趋势，现在旭日拥有在实体渠道，自己的专属渠道，我们的渠道流通已经涵盖省、地、县三级市场，更有2万多家品牌零售终端店！我们现在急需电商平台，如果我们能够合作一下，就能够实现线上线下强强联合，至少在文化用品这块，旭日这个品牌还是具有很大的流量的！”刘伟民忽然话锋一转谈起了合作事宜。

“好哇，顺东商城正值发展时期，正需要像你这样的资金实力雄厚的投资者进来！说吧，你打算投多少钱进来？”我问道。

“哈哈，你也别太夸奖我了，资金实力雄厚我可不敢当，不过拿出几千万还是没有问题的！再多的话，就会影响到企业自身的正常发展了，不过等下个月我们上市后，这个资金还能够翻倍，最多可以拿出5千万！5千万能够入多少股份？”刘伟民问道。

“哈哈，入股多少，可不是我们自己随便说的，是需要经过投资公司具体核算才能够知道的！虽然我们是这么多年的老同学，可是在合作问题上我们还是必须要走流程的！不过这件事情，我现在说了也不算啊，因为现在顺东的第一大股东是钱胜机，回头等我们开一个股东会议，商议一下，再给你准确的答复如何？”

“那是当然了，那我就等你的好消息，希望我们能够强强联合，这样就能够发挥双方的优势互补，不然，我们还要费巨资去搭建和运营电商平台，也不划算，而你们少了像我们旭日这样在实体渠道具有如此大优势的品牌也会有影响！如果我们能够达成一致，旭日就会将电商重心从巴马网转移到顺东商城上来！”刘伟民这个家伙也给我讲起了策略。