巨变（1/2）

针对北美市场中美国的政策关系的波动性，下一步我们外贸部要重点挖掘北美市场中除了美国市场之外的其它北美国家的订单量！同时挖掘欧洲和东南亚的销售量，来弥补北美市场下降，从而带动整体的外贸销售量的提升。

“王总，外贸的基本情况就是这些！”徐怀远简略扼要的分析了一下外贸的情况。

“林总，最近几个月，你们电商部倒是一枝独秀，你也说说情况吧！”我望向了林可晨。

“王总，自从上次价格冲突事件后，我们电商部一直在积极拓展渠道，这几个月来，我们在巴马网、河马网上的上线产品已经达到了100多款，销售也从三个月之前的数十单猛增到现在十万单！”林可晨缓缓讲来。

林可晨在报告中说，电商订单这几个月之所有如此巨大的增长，除了他们积极拓展店面推广和增加上线单品外，还得益于最近迅猛增长互联网的普及以及手机移动终端的提升以及近期消费者购买方式和支付习惯的变化，正是有了这些变化，才使得线上的销售增长得到了大量的消费基础！这是互联网电商销售提升的大势！

林可晨之后，是连锁事业部的刘明也做了相关的报告，和内销和外贸一样，作为胜业直接运营的连锁品牌销售店，这两个月来的销售也出现了略微的下滑，根据刘明的观察这也是受到了电商迅速增长的影响，不过由于公司自己的电商渠道在线上和实体对产品进行了区分，产品本身的影响并不大，更多的影响是缘于消费者购物方式变化带来的间接影响，对此刘明的对策是要加大周期性产品的促销力度，同时加强连锁品牌产品和公司电商平台店铺之间的联系，使得两者最大限度的结合起来，把线上区域性订单引流到对应区域的品牌连锁店的想法。

加工定制部负责人何春晖的报告，显示定制部销售业绩并没有太大的变动，因此他的报告也缺乏针对性。

“诸位，我刚才听了你们的报告，感觉都写的很好，对于目前的销售形式跟的比较紧密，这是我们作为销售管理者必须具备的职业素质！同时你们在报告中也提出了具体的应对措施，也都很有针对性！会后，你们作为各部门的领导者，要严格落实今天你们报告中的措施！大势不可违，顺势应可赢！放下姿态，专注细节，相信无论经济形式如何变化，我们胜业都能够从容的应对的！会议到此结束”我最后做了总结性的发言终结了本次会议。

“看来互联网的发展已经大势所趋了呀！”我看着自己上个月刚换的智能手机，结合这次开会各部门负责人对于当前形式的反映，我终于感受到了互联网的发展，恐怕真是大势所趋了！

这又让我想到了我从事多年的实体渠道的销售，实体渠道发展到现在已经第三次变革了！不，算上这次互联网的兴起，应该是第四次渠道变革了！之前的渠道变革，变化都是实体渠道本身，由粗放朝着精细化变革，每次变革也都有与之匹配的变革的因素！

这次互联网的兴起，应该是国内的第四次渠道变革了，不过这四次渠道变革完全打破了以前只局限在实体渠道的限制！

没错，这第四次渠道变革已经打破了实体渠道的渠道壁垒，一个无形虚拟的电商网络渠道的销售平台插入到了实体渠道的之中，形成了一个可以打破实体渠道壁垒的新兴的网络渠道。

实体渠道的变革需要的是产品、物流，流通渠道的整合，优化的是产品流通属性！而虚拟的电商平台，要想迅速发展同样需要一些关键性的因素：消费习惯、支付方式、产品的传送方式等的密切配合，前几年互联网电商之所以发展的缓慢主要原因是被制约在了这些因素不匹配之上，现在，随着互联网的普及以及移动智能机终端的普及和支付方式的变化，这些都成为了互联网虚拟电商能够迅速发展的重要保障！这种变化比起之前的几次渠道变革是根本性的，颠覆性的巨变。

基于互联网兴起的电商平台渠道，直接推动和加速了实体渠道变革！这是实体渠道变革的外在诱因！而内在原因就是国家对于经济发展的宏观调控的产业政策。我国自从改革开放以来重新匹配新的生产关系，进一步释放和促进了新经济形式下生产力的发展！新的生产力直接推动了社会经济的快速发展，这在中国社会发展的进程中无疑是先进的，跨时代的！

新的生产力决定着新的生产关系！新的生产关系推动着新的生产力，这是生产力和生产关系辩证关系的进一步应用！在这个过程中，中国经济迅速摆脱解放初期那种物质匮乏，国力贫弱的状态，使得社会产品和财富得到了极大的丰富，这一点作为进入不惑之年的我感受尤为深刻！