电商（2/2）

实体渠道发展到了现在已经经历的三个阶段：

第一个阶段：百货公司垄断性的大代理制。上个世纪6、70年代，受制于当时的经济发展水平和经济体制的制约，国营的百货店是主要的销售渠道。国营百货店作为当时国字号的流通和销售平台，承担着当时并不太丰富的各类产品的分销的功能。

由于国营百货店的性质和实际的地域因素，当时的国营百货店以总店为主，在不同的销售区域也开设了相应的国营百货分店，来覆盖当时的不同的地域。而任何其百货店内任何一种销售的商品都是被这些生产厂家通过区域代理协议委托其销售的商品，百货店通过自身的综合的、相对丰富的产品，向着最终消费者提供销售服务。

由于当时的经济水平以及经济体制的原因，市场经济还没有真正开始登上销售舞台，计划经济、配额分配便是当时主要的途径，当时的一些所谓的大件商品，更是要凭配额来购买。

经济水平和经济体制的制约，导致当时的生产力被大大束缚，经济主体的发展也很缓慢，没有什么市场竞争，产品基本卖方市场，这个时期的渠道发展也基本上被当时国营百货店来主导。

第二个阶段：省级代理商制和大区域经销制蓬勃发展。上个世纪8、90年代，这个时期是经济快速发展和经济体制转轨的重要时期，特别是78年改革开放后的几年，以联产承包责任制和经济开放特区，为典型特征的政策的推行，彻底解放了以往被种种束缚捆绑的生产力，整个经济主体出现了空前的活力。

与蓬勃的经济发展相匹配的零售行业，在这个时期也迎来的新的发展，新的机遇，社会经济体也开始前所未有的发展，同时连接着生产和利润通道的渠道也是有了新的发展形势。

国营百货商店逐渐退出历史舞台，区域代理制、公司自设办事处、公司自设分公司等区域经销制的新形势的渠道销售模式开始发展起来。

生产厂商对于新兴的渠道销售通路表现出了足够的关注和投入，产品销售也从原来的卖方市场逐渐向买方市场过渡，市场竞争日益激烈起来，所有的生产企业也开始了将更多的资源投入到了建设渠道和渠道的维护拓展上。

第三个阶段：渠道垂直化细分。这个阶段省级代理制和大区域经销制的范围逐步收窄，渠道扁平化垂直分化日益深入，同时厂商避开中间商环节直接面对消费者的直营店、旗舰店也都在尝试中出现！

我加入胜业其实就是在实体渠道的第三次变革的时期，公司内贸部的田不易，去年之所以能够取得销售上的重大突破，其实也正是由于我根据目前市场的要求让其调整目前的渠道结构，把之前的省级代理和大区域代理全部取消，从而让公司的产品直接对接二、三级市场，用这种扁平化垂直资源才换取了去年销售的大幅度的提升！

这个过程其实就是渠道资源优化结构产生的巨大经济效益！这是时代发展的大势，只有顺势而为，不可逆势而行！

可是现如今，电子商务这种基于网络的虚拟交易平台，如果在未来迅速的发展壮大，那势必会打破现有的实体渠道的架构，从而可能会对整个国内的实体销售带来极为严重的影响！

“电商发展的势头看来是不可阻挡了，既然这样，我也必须要进行提前筹划了！”既然我发现了问题，就必须要第一时间制定出相应的策略来，我决定立刻召开公司会议，成立专门的电商销售部。

“胜机，我的这个想法你觉得如何？”作为总经理，新增设一个电商部，我是可以直接操作的，可是我觉得还是要听听钱胜机的看法。

“顺哥，你的这个想法很好，现在的互联网的确发展的很快，我也同意你的这个想法，具体操作你就不要和我说了，你知道我其实并不关心这块，我其实更关心的是能够买到那些地块，然后用这土地去银行抵押贷款，我喜欢这种投资利润”钱胜机的回答其实完全在我的意料之中。

“哈哈，胜机，你倒是直接！是呀，像我们这样做实体，想方设法绞尽脑汁一年下来也就是那固定的利润，不像你钱董事长，只要整几块地变换一个使用用途，就可以多赚出实体好几年的利润来呀！”我一笑道。