073 指点（2/2）

“数字很详尽，等下你把电子版发给我。”杨驰合上文件，“你里面提到年底的冲量问题，说开店的时候，京城天气寒冷，逛街的人会少，有什么办法解决吗？”

“我想了两条解决方式。第一个是开张之前，送一些优惠券出去，比如20元、30元的优惠券，就给家庭主妇，吸引这些群体过来。她们对商品价格很敏感，有点小利益，就会走一遭。”

“另外一个，我计划跟公交公司协调一下，租几部公交车，开业当天免费输送客人，定几个点，2个小时左右一班，只要有我们的购物小票，就能免费乘车。”

“可以，我同意。”杨驰继续问道，“这几个想法都是短期做法，长远来看呢？有没有办法增加人气？让消费者对我们的品牌忠诚度更高？”

“我想，主要还是广告投入方面，把我们产品的定位定好了，不怕顾客不来。”杨露慢慢组织说辞，“还有就是鞋子价格要坚挺，不要一直打折，会降低我们产品的保值空间，顾客的心理信赖感也会下降。”

“还是不够大胆！”杨驰抿口茶，“这样，我给你一点思路。这个年底，我们先瞄准公务员和商务人士两个群体，到相应小区配送一些宣传册，印上我们的产品，记住，宣传本要高级，让人一看就不舍得丢。”

“里面都是我们的高端鞋品，让他们挑选，或者在网上订购，或者打电话订购，甚至手机短信订购，都可以，我们送货上门。年底我们先临时聘用一批兼职配送员，主动送货上门，也可以货到付款。”

“等忙过这段时间，可以跟当地的邮政或者快递公司合作，全城配送。”杨驰张口就来。

他还想着在网络上销售呢，只是现在网购还不完善，很难发展。最大的问题，是全国交通网络不够健全，快递运送业整体发展不够，传输速度偏慢。

另外一个，网络购物这样的潮流，还有一个时间段的接受过程，网络支付也不方便。

在天京，有这样的条件。公务员和商务人士多，购买力强。我们做点服务，可以绑住这样的群体，给他们树立一个服务周到的想法，未来他们在选择鞋子的时候，很容易继续选择杨驰这边的产品。

这些群体，主打高端商务鞋品，没个588起都不好意思喊出来，便宜的还不让买。

“对了，先送一些优惠券出去，面对公务员群体和高端商务人士，只要拥有优惠券，他们可以享受送货上门的同时，还能指定我们的配送员送到指定人手里。”

给他们送礼用。一双几百块的鞋子，在这年头算是不小的礼物，很多人会利用来送领导送长辈。

杨露刷刷记录着，不停点头。她对杨驰的想法，再次佩服不已，这个老板，一直能给人惊喜。

“我这些都是初步想法，你再完善一下，我不希望年底的擂台赛，你这边输给盛海。”

“老板放心，我一定会努力的。”杨露握紧拳头。

盛海的张明明同样备受关注，她也是听说过的，虽然素未谋面，两人已经暗地里较劲，都想压对方一头。

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