第五百一十七章 重捡通信事 春雪蕴希翼（1/2）

从决定开始“真正的”工作，就突然间忙到再没有时间静下来，直到周末的到来，才惊愕地发现：已经过去了20天没有继续安坐到桌前了。

在年初的这一段日子里，有一系列的“规定动作”，一共5大件年度必做的事，已经完成了4件，只剩下企业所得税年度汇算清缴的申报这一项了，其他四件包括有：工商年报，要用到ca;还是得用这个ca，要把用工年检完成；还要把社保的年度工资申报完成；再加上系统集成商本年度的年审和交纳会员年费，在这一系列的规定动作里，有一些久远的软件有时候要启用；有时候又不需要，得不停关注网上的通知；而最后这第五项，到昨天为止，新的报表格式才算是下发下来，新春的一切：从上到下，群情振奋，百业待兴。

除了把这些属于“行政、财务”内务性质的工作完成之外，“营销”、“业务”这两块才是真正的重点。

我把“每天至少拜访一个新客户”的新规定，认真的加进了自己的“行程表”当中。

重新拣起通信类的业务：驻地网多网合一以及室分的谈站，分别和菁兴张松山介绍的本地一家做ftth驻地网工作的工程公司互吉卫航的黄祥生，一个甘肃大哥合作，去接洽承揽金昆莱公司之前的一位接触过的工程管理女经理陈小琴新任职的家园房产公司新开发的家园楼盘做这个多网合一的驻地网工程；这个是一个跨年度的长期洽谈的项目；而张松山又给到我一批5g新建室分站点，要去谈签业主的准入协议，首批给到的20个站点，按照地理的分布，被我用一张区域“开发路线图”分别标好的位置及先后顺序，从距离我的大本营最近的站点开始，做了一个逆时针的次序规划图。

这些需要外出的业务，终于让我又重拾起了“开拓前进”的感觉。

尤其是，许久没有再去做陌生拜访了，但到了现在这个岁数，已经没有了当初的青涩，要去拜访到的那些“重要人物”甚至绝大多数都要比自己年轻，岁月不仅只沉淀下了初生的几根白发，还给到了自己不再有任何畏难情绪，而是更加纯粹、直接地去“做事”，而非忐忑于如何“为人”这些曾经的困惑了。

可能这就是成熟所给人带来的好处吧！

对人事的通透，使自己处于有效地拜访节奏中。放弃了所有的曾经的小聪明，直面对的人，直叙对的事，让一切都进展得很合预期。

比如说，代表“铁塔公司”去谈合约，作为众多运营商的第三方，箐兴的张松山建议我把各家的都谈下来，这样就可以多挣几份钱；但我还是坚持之前在喀什做“多网合一，共建共享”的理念和原则，向客户只推“铁塔”一家，如果我自相矛盾地同时为多家签重复建设的合作，可能谈站的佣金短期看上去是多了，可是从长远的商誉来讲，得不偿失。

并且，作为第三方，代表运营商去洽谈，这本是运营商交给各个施工厂家第三方的责任之一，但是，在客户眼中，他们认的是运营商，这个本质不得不让他们一再对非准运营商内部人的身份发生质疑，需要我不断提供“授权书”。

于是，我向张松山索取了两份，前两个站点，分别是学校和军队，都需要很正式的授权文件才可以，而不是我一张非运营商的名片可以说得过去的。

身份这件事，永远是一件“定性”的本质问题，必须说清楚，是一切谈的前提。

运营商在竞争，承接了运营商的基建工程的众多厂家、施工单位、第三方，也是一片时而竞争，时而合作的“乱象”；再加上运营商正在进行所有制的混改，各家的政策，必然有着不同的特点，这些来自内部的变化，被一片揉杂后，反映到市场末端、客户眼里的时候，就是一片“看不懂”的样子了。

“前几天电信的人刚过来谈过，你现在又来，到底是怎么回事？”