第四百壹拾章 挡初夏蚊子 学远见枭念（1/2）

广州十年没有白呆，如何对付蚊子我很有经验。

水和食物很丰富的小宾馆，迎来了本年度最早的一只蚊子的重生，对策和当年很象，只不过，由于设备不同，此类很成功：

想当初在广州棠下的出租屋里，三个女生住在一起，两室一厅，做了“厅长”的我，迎接了最大量的蚊子的攻击，于是琢磨着，是不是可以把枕头竖起来，给头部做一个迷你的小蚊帐区，这样就可以把蚊子挡住了，结果，半夜睡觉还是挡不住自由的天性，所设的防护被自己打存了，于是蚊子亲吻了我的“上唇”，肿成那样，只好请假不去上班了，省得说不清：“真的是蚊子咬的！”

如今，有了手机懒人架的帮助，我有两个，于是顺利搭出了两个弓装的骨架，底部夹着其尼瓦克的食品包装纸袋，压在枕头底下，剩下就是用我各种漂亮的丝巾，严密地各个方向搭好，封住出口。于是，接下来的睡眠，听到蚊子在我的“头部”专用迷你小蚊帐的防护之下，四处找寻却不得入口，成就感顿增！

生活的问题解决了，接下来，是关于工作，目前的最重要的是和“青苹果”常总的谈判，如何签订一个对双方都有益处的合同，是目前我最关心的事，也是此行的重点。

一想到要和不熟悉的人谈判，就非常痛苦。生平最怕矛盾的人，在家里最没有资格去做任何决定的人，却在要商场上做个主，那真是一种非凡的体验。

于是，出行之前，先想好自己的底线和原则，是最重要的。

做为了一个爱书之人，决定还是向书中寻找答案。

《如何谈判》此类的书籍，百度上多的是，翻了很多，最能打动自己的是这三个动物的比喻：谈判者的角度，有几种比喻，在谈判中，有些是羊，有些是驴，有些是狐狸，有些是枭，分别对应着软弱无主见、愚蠢且死犟、多变且狡猾、和大气和远见四类。

想想以前在喀什的所有大的决定，我当过羊，现在象个驴，就是做不了狐狸和枭。

应该改变自己了，这次试一下吧，学着做一次“枭”，格局大一些，不要为目前的小利或小失败所牵制中，但也绝对不能签订“不平等条约”。

一想到签约，不知道为啥，就对巴基斯坦人表示赞同的方式，发出会心一笑，因为他们越是赞同你的意见的时候，就把前面的桌子用右手使劲拍，拍得越响，时间越长，就越表示：“你说的太好了！”

这次，我希望谈出的结果，能让巴铁老弟们把桌子拍烂才好。

江河大厦还是那个江河，而“青苹果”服装批发城用一元一双鞋垫的宣传，几乎把全喀什的老人们都召集来了，一大早，还没有开门，门前就排起了长队，就是等着进来抢购的。

看到这样的人气，久违的自信又回来了，我早说过，自己的判断没错，这里是喀什人气最旺的地方，只是这个人流的实现，用了长达7年的等待。

但是最可气的一点是，这个人流的形成，并不是由于自己的大屏投资而形成的，仅仅是由于“对的市场，进了对的商业模式”。