第一七四章 丰富销售点产品是必由之路（1/2）

从东区那边离开之后，张有矿没有回家，而是直接去了距离东区最近的黄庄乡上。

黄庄乡原先的销售点和收购点负责人是阚光海，不过这些天张有矿一直忙活着销售点开拓，原先最早的那20个业务员，现在已经都安排到各个乡镇销售点当负责人，要么就是直接到县市里面当负责人了。

按照张有矿的计划安排，在泰南市、钢城县和凤城县三个县市里面，自己除了在每个乡镇里面都安排一个花生油销售点和花生仁收购点以外，还在三个县市里面安排了一个总负责人。

其中钢城县这边的负责人是阚光海，原先他只不过是黄庄乡的销售负责人。

新招聘的员工呢，也是经过张有矿面试的，所以认得张总。

“张总！张总来了！”

销售点这边平时没有多少事情，销售花生油的工作一个人就能够完成了，然后再给配一个开着三轮摩托车送货的。

在钢城县这边呢，张有矿的花生油虽然还没有在电视媒体上面打广告，但是平面广告也印发了不少，然后现在一个乡镇里面也会吸引到不少饭店每天从当地万家香的花生油销售点订购花生油，然后负责配货的业务员呢，则会每天早晨向那些需要花生油的客户送油。

张有矿的花生油免费送货，起订是10斤花生油送货。

十斤散装的花生油的话，张有矿能够收获7块5毛钱，然后2003年的时候93号汽油才三块钱不到的样子，张有矿买的三轮摩托车百公里油耗也就在3个左右，也就是说，跑一百公里的油费也才九块来钱。

而一个乡镇里面，距离他们家销售点最远的地方，也就十公里左右而已，油耗来回还不到两块钱。

张有矿现在的产量还不支持在泰南市和凤城县进行市场占领，然后他今年只打算在凤城县和泰南市开展大范围的花生仁收购，然后在泰南市的市区里面和凤城县的城区里面呢，进行了一些花生油的推广。

张有矿带着孙振新进了黄庄的万家香花生油销售点，看了一眼堆在销售点里面的桶装花生油，然后问道：“这个桶装的花生油几天能卖出去一桶？”

“运气好的话，三四天能卖一桶。”

现在张有矿加工的桶装花生油主要销往泉城，在农村这边销路打不开。

“下一步村镇销售点里的桶装花生油数量还得下调。”张有矿对孙振新说道。

孙振新说：“张总，泉城那边咱们的花生油卖得很好，下一步把这边的花生油都调到那边去卖就好了。”

张有矿在销售点这边转了转，检查了一下装油的塑料桶的卫生情况。

黄庄乡的销售点面积不大，就只有两间房子，里面一个套间是员工休息吃饭的地方，外间则是销售场所和仓库，门口放着几桶桶装的花生油，有5.4l的也有10.8l的，然后再往里则是一个盛花生油的大pe桶，再往里则是堆着一大堆的pe桶，有2.5l容积的，有5l容积的，也有10l容积的。

黄庄乡有人口3万多，其中农业人口两万五，非农业人口五千。万家香花生油的销售对象主要是不从事花生种植的五千多非农业人口。而这五千多非农业人口每年花生需求量大约是10万斤左右，差不多现在张有矿有信心能够占领整个黄庄百分之六十的市场，换算下来每天的花生油销售数量大约是一百七八十斤。

然后黄庄乡是整个钢城县里面的花生种植最大的乡镇之一，下一步这边的花生仁收购也是非常多的。