第五十二章 分析（2/2）

李晓凯没有说话，打开卷纸，拽了几张下来，“这批发商不实诚。”

“怎么了？是批发商的问题吗？”

郑凯之来了精神，要是厂家的问题，他可以去批发商那找负责人。

“不全是，最重要的是你的问题。”

李晓凯摇头，“你看看这纸，一节大概十公分吧，用来擦鼻涕或者干嘛用，一节太短了，两节又太长。”

“这样的纸，设计的初衷恐怕是为了想让客户多用点纸。只可惜，大多数的人都不傻，这样的纸用起来，要么捉襟见肘，要么浪费一点。”

“问题出在纸节的长度上？”

郑凯之有点不可思议，小小的长度问题，会反应出这么多事？

“我说的不一定就是正确的。”

李晓凯没有否认也没有承认，他只是根据自己的观察所推断的，“首先，我们要确定的是，草纸比卷纸贵。你卖的卷纸想卖的火热，得满足一个条件，那就是便宜。”

“然后呢，有了价格上的优势，是你保证盈利的基础。草纸用的人会很多，这些人都是你的客户，你用将这些原本不用的客户，拉到自己阵营来。”

“最后，细节很重要。这款纸可能价格是最实惠的，但用起来一点都不实惠。正常卷纸的纸节长度在十三到十五公分，十公分的纸节太短了。”

“我明白了！”

郑凯之一改之前的颓废，兴致勃勃道，“下次我进货的时候，一定要好好选选。”

“得了吧，你现在最该考虑的是，你的纸怎么卖出去？不会指望兄弟们帮你把纸都买了？”

关子玉在一旁笑道，成箱的卷纸堆放在宿舍可不是一件好事。

“怎么可能让兄弟们掏钱，我宁愿把纸一分钱不要的送给兄弟们，也不愿意兄弟们钱。”

郑凯之说的很认真，他这个人脾气比较犟，属于撞了南墙才回头的那种。

“开个玩笑，先给我来一提。”

关子玉失声笑道，“纸这个东西，是可以屯着的，放的久一点也没事，反正我平时都是用卷纸，在哪买都一样。”

“诺，给你，别提钱不钱。”

郑凯之拿出一提卷纸，递了过去。

正准备付钱的关子玉，尴尬的顿住，手有点不知所措，他是要将钱放下，还是将钱送过去。

“凯之，把钱收着吧。”

李晓凯在边上帮腔，他怕再保持沉默，会让气氛很尴尬。

“嗯？我不想收。”

郑凯之固执的摇头。

“你这人，我这样问你吧，别人给你东西吃，还不让你给东西还回去，你心里高兴不？”

李晓凯的问题，别说是陈凯之了，连其他人都在侧目，想看郑凯之怎么回答。

“收下吧，这钱虽然不是大钱，但做生意最好的样子，就是六亲不认。你倒好，到你这儿怎么成了仗义疏财。”

“也不是仗义疏财，是我觉得兄弟比钱更重要。”

“有你这句话足够了，快收下。”

关子玉将钱塞到郑凯之手中，提着纸放在柜子里。

他的柜子摆放整齐，让人一开就很舒服，只不过以李晓凯的视角来看，他柜子里的卷纸还剩下足足俩提。