第七十二章 明修栈道（1/2）

常惠被打了一巴掌之后，他失恋了。不过，他很快就调整了心态，把自己的全部精力投入到了工作中来。

桑记绸缎铺与周记绸缎铺两方已经杀红了眼，再也停留不下来了。现在，双方都在憋着一口气，拼命的要置对方于死地。

布匹的价格，经过几轮你追我赶之后，已经接近了去齐地采购的成本价了，可双方还依然没有要停留下来的意思。

周松已经有些害怕了，“大掌柜，再这样斗下去，恐怕是两败俱伤啊！现在的这个价格，我们都已经是在赔本赚吆喝的了。”

常惠道：“开弓就没有回头箭，现在，不是我们想停就能停下来的了。两方都已经杀红了眼了，就好比两个人同时走到了一座独木桥上，谁也不肯相让了。只有当其中的一个人掉下去，剩下的那个人就赢者通吃了。所以，我们是没有退路的。”

张夫人道：“可是，如果比拼实力的话，那桑记要比我们雄厚得多。我们又如何拼得过他？”

常惠道：“夫人莫急。两军相遇，勇者胜。两勇相遇，智者胜。桑记是我们周记的强敌，硬拼是拼不过他们的。不过，我们可以智取。”

周松好奇地问道：“又如何一个智取法？”

常惠端起一杯茶来，喝了一口，故意吊吊他们的胃口。

周和果然耐不住了，“大掌柜，你有何妙计就快说吧。”

常惠道：“此计要想成功，首先就得用激将法，诱敌深入。然后我们明修栈道、暗渡陈仓，断其后路。待到敌人上当，我们就已经大功告成了。”

周松问道：“这话说起来轻巧，做起来可难了。又如何的诱敌深入然后断其后路？”

常惠一边在房间里走来走去，一边讲述着他的方案，“我们率先降价，要把价格降到比进货价还要低。此时，桑记肯定不会相信，会派出人来打听。一旦证实，他就会跟进。此时，我们再把一些平时卖不动的布匹再降价，并在城中大肆宣扬。桑记肯定不疑有诈，为赌一口气，必然要将价格降得比我们的还要低。这时，我们就安排好人，只等他的价格全部降下时，我们再全部吞进。等到他再反应过来时，就为时晚矣！我们不用去进货就拿到了比进货价还要低得多的价格。到时候他桑道乐就不再是乐到爽了，我让他哭都来不及！”

周松连连伸出大拇指，道：“大掌柜的这一招，果然妙，妙不可言！好，我们就依计行事。夫人，你这一回可就得替我多准备些钱财，我们可要一举将桑记现在的这一点老底全盘过来。”

张夫人道：“这个自然。我这就去早做准备。”

常惠道：“东家，这个去桑记买货的人可特别的关键，一定不能让他们识出来，而且还要可信。我看可以把祈县的张掌柜张飞调进太原郡来，由他来执行这晋阳城的收购计划。少东家你呢，就负责祈县的收购。其它各分号的可以彼此异地交换。”

周松道：“你的这个方案太好了。张飞是新的掌柜，桑记认识他的人没有，他桑记总铺的那个岳飞和他的伙计，我们是全都认识的。”

常惠道：“我这一招出的是奇兵，来他一个张飞杀岳飞，杀得桑记满山飞！”

屋子里顿时发出了一阵会意的笑声。

“好，那就这样定了，各自去准备吧。”周松总结道。

待一切准备妥当，常惠的计划便开始付诸实施了。