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第18章 变法要钱(2/2)

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荆轲盯着她,默默吐出两个字:“要钱。”

“没钱。”她想也不想就说。

“钱可以有,还很多。”

段灵儿知道他在打什么主意,段然的破宝贝。

忽然转念一想,看着他问:“你连怎么变都想好了?是需要钱吗?”

他点点头:“有个方法,但到底能不能行,必须得试试才知道,应该会需要很多钱。”

“原来你也不确定啊……”段灵儿嘟起嘴,“还不知道行不行就要花钱,万一赔光了怎么办?”

“不先投入,怎么能来回报?曾祖父白手起家不也是要先买食材来做菜的么?还要建厨房、建铺子、装店面,没有这些,怎么能招待客人?”

灵儿掰着手指:“我们厨房有,铺子也有,而青禾轩已经不是小铺子了,是个铺青砖的食肆啊,客榻案桌都是好木料,但客人就是不进来怎么办?”

荆轲笑了笑:“你知道为什么客人不来么?就是因为青禾轩看起来冷冷清清的,一看就是快倒的店,东西肯定也不好吃,不是谁都像孙夫人她们那样有奇怪需求的。”

“我有什么办法,总不能上街去把人绑来吧?”

“你有没有注意过路边的乞丐?”

段灵儿疑惑地摇摇头,她很少注意这些人,有时候也分不清那到底是乞丐还是一堆破布垃圾。

荆轲继续说:“乞丐的碗里总有几个钱,还老是掂巴给别人看,让人觉得有人给他们钱,自己也给一点好了,你还别不信,这样真的很有效。”

段灵儿多聪明,他这样一说,她立马就明白了。

不过第一反应是恼怒,坐起身,重拍他一下:“臭阿轲!把我青禾轩当成要饭的了?”

荆轲被她拍得心痒痒,埋起脸:“我错了……这个比方很不恰当,但……就是这么个理,不得不承认啊。”

段灵儿有点想哭,但荆轲说得她好服气,就是这么个理。

与乞丐相提并论,原来青禾轩已经这么惨了。

她难过地吸了吸鼻子:“那怎么找人来呢?找朋友吗?我朋友不多,也就几个商人家的姑娘,而那些被讨债的吓走的客人不知道还会不会来……”

荆轲也坐起来,扇着蒲草扇:“朋友能来是最好,老客人也要去挽回,不过这也不够,我们要制造出一种青禾轩很热闹的感觉,还要让整个濮阳城都知道。”

灵儿紧紧盯着他:“继续说,不要停。”

他手指比划出一个二,认真道:“这件事要分两步走,一,招人,厨子、伙计还有掌柜,我会去打听白马阁开多少工钱,我们就按那个价开,只能高不能低,人来了之后就要忙起来,灶不歇火,菜式也要增多。

“二,买人,不能光靠朋友和老客,他们又不能天天来,你也别去给老客送什么礼了,留着钱去买路人来青禾轩门口排队,排得长长的,吸引来真正的客人,而且还要反复排,从早排到晚,排完一天才给钱,这些假客人就叫托。”

“托?”灵儿想了想:“看样子要花不少钱呢,他们要真的吃饭么?按这么个吃法,没多久青禾轩就要真倒了。”

“托的饭也是反复给的,一桌一天就那么几盘,我们指定好,做最便宜的。”

“那要是来了真的客人怎么办?怎么跟托们区别呢?”

荆轲长舒一口气,平躺下来,望着房梁说:“这些都是具体问题,回家以后我再来好好琢磨一下,总会有办法。”

段灵儿支臂侧卧在他身边:“还有啊,这些假客人要怎么拉来?在路上一个个拉么?有人不愿意怎么办?然后再到处乱传,这样别人不就都知道了?”

“嗯……”荆轲想了想,“我看这个顿丘乡就不错,挨家挨户的,明天我去敲敲门,有些人天生在家不挣钱,那就不如让他们走一个时辰,站在那儿什么都不做就能挣钱,还有饭吃,用时间换钱呐,很多人愿意着呢。”

段灵儿光听荆轲这么讲,也不太能完全明白,便只当他有办法。

“先这样吧,”她打了个哈欠,转身卧倒,“我困了。”

荆轲叹了口气:“刚才说的那些,都需要钱才能做,没钱只是空想,你懂我的意思么?”

“嗯,”段灵儿点点头,“先睡觉。”

……

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