第二百五十章 你去当区经理怎么样？（1/2）

飞鹰特训营的最后一周的培训内容是关于如何辅导和训练业务员。

夏信专门给大家讲了如何通过工具来对小组的人员进行追踪，并发现各自存在的问题。

应该讲，这些能自己报名来的主管，主观上没有一个人是想混日子的，过去限于两个方面的原因，小组一直经营不好，一是本身的业务能力，很多人虽然是主管，但因为是快速晋升的，个人业务能力其实并不强，二是就算想辅导，也不知道怎么辅导。

而这次飞鹰特训营正好解决了飞鹰主管存在的三个问题，一是理念问题，要做大，于文杉给队伍灌输的是安江市场很小，容不下多少营业部，这也导致现有的营业部经理不思进取，而很多的主管也没有晋升的欲望，二是个人展业问题，特别是通过这次市场实践，让很多人对自己的销售技能有了信心，特别是对夏信推动的一卷一卡一活动有了信心，三是通过夏信亲自的培训，知道了如何通过工具来发现业务员的问题，也让这些主管第一次知道小组通过辅导是可以提高绩效的。

而飞鹰特训营给这些主管最大的感受，还不是专业，而是特训的形式给他们带来的改变。

成长训练的团队项目，违反纪律的全组处罚，男主管的俯卧撑，女主管的蹲起，让他们建立了团队的概念。

而连续二十天的餐前训导，让他们深深知道，作为一个主管应该是身先士卒，他们永远都应该是业务员的榜样。

中间举办的庆生会，更是让他们感受到了夏信对大家除了工作学习上的严厉，也有人性关怀的一面。

当然很多人还有了一个额外的收获，就是居然身体越来越感觉好了，就连孔慧敏居然每天两公里都能跑下来了，以前是感觉吃饭不香，睡觉不好，现在感觉饭吃得香，觉睡得好，而且学习到现在，精神头比刚来时候还要好，到这个时候，大家才知道，为什么每天要晨跑，锻炼，没有这个锻炼，高强度的特训营学习根本坚持不下来。

所有的这一切，让大家对“飞鹰特训营”这个集体有了深深的归属感。

当特训营开始接近尾声的时候，每个人没有了要回家的兴奋，反倒都是若有所失。

有一天晚上，胡子华趁着陪夏信散步的时机，对夏信说：“夏总，我觉得最近大家的情绪不太对啊。”

“是不是因为要结训的缘故？”夏信吐了口烟，问道。

“应该是的，我问了几个人，他们都担心回去以后在督导区没有特训营的氛围了。”

“那是肯定的，毕竟他们会遇到很多和他们想法不一样的人。”夏信点点头。

“那怎么办？夏总，咱不能让这群人最后又变回原来的样子啊。”胡子华有点着急了，这个班倾注了他大量的心血。

呵呵，夏信笑了一下，停了下来，看着胡子华说道：“胡子华，我问个问题，一群羊，在既没有胡萝卜，也没有大棒子的情况下，怎么可以让它们飞奔？”

”没有胡萝卜，也没有大棒子，还要让羊群飞奔？“胡子华重复了一遍夏信的问题。

想了好长时间，胡子华还是摇了摇头，说：”想不出来，夏总，既没有奖励，也没有惩罚，怎么能让羊群飞奔呢？”

夏信笑了笑，又问了一个问题：“你知道人类前进的动力是什么吗？”

这个问题把胡子华问得不知如何问答了，感觉自己的脑子有点跟不上夏总天马行空一般的思路了，这跳跃也太大了。

摇了摇头，说：“夏总，这个更不知道了，感觉这问题超出我的思维范围了。”

“记住喽，要想个人业务做好，功夫在业务的外面。”

夏信接着说：“人类前进的动力来自于两个方面........”

“那两个方面？”胡子华一下感觉到这是夏信给他开小灶了。

“一是发展的希望，二是死亡的恐惧。”

”发展的希望，死亡的恐惧”，胡子华赶忙复述了一遍，以防自己忘了。

”很简单，我们和队伍谈晋升，市场大，无外乎在讲发展的希望，而谈到淘汰，降级不过是在说死的恐惧而已，你想想，你这二十天做的事，是这样吗？”