第十七章 令人惊叹的夏信（1/2）

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三天的收取报名材料的时间截止后，大家一整理，发现一共有将近三千人报名了，可见保险公司的吸引力还是很大的。杨晓春带着大家一起对这三千份名单进行了筛选，这项工作就进行了一个星期，考虑到有些人可能不能参加培训，在500人的基础上增加了200人，最后确定了700人的名单，并发给每个负责营业部的员工，接下来的工作就是通知培训时间了。

这一个星期，夏信一点都没闲着，每天下午都进行了业务培训，主要是《鲤鱼跳龙门》流程的培训，虽然夏信觉得讲得比侯老师差太远了，但夏信结合自己的展业经验给大家的讲授，还是给大家很大的帮助，特别是最后的通关，虽然只进行了接触关的通关，而且也没有那么严格，但大家还是都表示受益匪浅，特别是那几个要带营业部的员工更是听讲认真，像孙文旭几个每次讲完，都会缠着夏信问这问那，但因为本身展业经验比较少，很多夏信认为理所当然的事，对他们来讲就似乎不是很容易理解，对此夏信的建议是找时机自己上市场实践，但发现他们并不是像自己一样很喜欢上市场，对此，夏信也是无可奈何。

拿到第一营业部分到的70个名单后，夏信就开始打电话通知培训时间。

“您好，您是李素珍吗？我是长盛保险公司的夏信。”

“你好，有什么事吗？”电话那端传来一个女声。

“哦，我这次打电话就是想通知您，我们公司的报名工作已经结束，经过严格选择，您已经入选了。”

“哇，是吗？太好了，那接下来做什么？”

“是这样，下周一开始，我们对入选的同志会开始培训，考虑到大家白天有工作，所以培训是安排在晚上，您时间有问题吗？”

“应该可以，不过不是每天培训吧？每天培训估计就不行了，我还要管孩子学习呢。”

“不会的，一周大概一到两次，其他时间您有问题可以随时找我的。”

“那挺好。”

“对了，李大姐，我顺便问一下，您未来会有多少时间做业务啊？”夏信问了一句，这是他最近一直在思考的一个问题，隐隐约约的，夏信觉得兼职队伍存在一个极大的隐患，但说不清楚是什么。

“哦，那个不好说，得看时间方便，我们平常有工作，只能抽时间做吧，反正是兼职嘛，能做就做，不能做就算了。”李素珍一看也是一个性格直爽的人，也没有藏着掖着，把自己的心里话就都说了。

“好的，谢谢您，我们下周一见。”放下电话，夏信就一下明白了自己内心隐隐约约感到的隐患是什么了，这次按照魏仁强的想法，D市选择了一条和其他分公司不一样的做法，个人寿险队伍是组建的兼职队伍，但因为是兼职，对他们就无法进行正常的管理要求，业务推动难度就会比专职队伍大很多。没法按照专职人员那样要求兼职人员！也就是说，对兼职人员的业务产出是无法掌控的，这是一个大问题。这怎么办？

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“夏经理，你觉得我们要是这业务做起来，会不会很火爆啊？”王跃问道，满脸兴奋之情洋溢在年轻的脸上，这是第三营业部的负责人。

王跃问的时候，夏信和几个营业部的负责人正在星月大厦楼下一个小饭店一起吃中午饭，听到王跃这么问，同桌的几个人都抬起了头，感觉大家都想问这个问题。这段时间，这些内定的营业部负责人都隐隐的在内心把夏信当成了主心骨。

”王跃，你为什么这么问呢？“夏信放下筷子，端起水杯喝了一口，望向王跃。

”我们算了一下，一个营业部50个人，每个人如果每个月能做一万保费，那一个月就是50万保费，10个营业部一个月还不是500万保费，这都快顶上现在半年保费了。“王跃兴奋的说道，同桌几个人都不约而同的点头。

看着大家兴奋的神情，夏信也受到了鼓舞，心想可能前一阵自己太多虑了，于是点了点头说，“你说的对，个人寿险绝对是有发展前途的，而且中国13亿人口，这几乎就是无穷无尽的市场。接下来，我们大家一起加油，把我们D市分公司做成全国最大的分公司，那我们就在全国出名了。哈哈。”

“加油。”“加油。“。。。几个人一喊，顿时整个饭店的人都转过头来看向他们，夏信赶紧往下按了按手，示意大家吃饭。这顿饭吃得大家热血沸腾，都是年轻人，情绪很容易就激发起来，吃完饭，每个人都兴冲冲的奔回办公场地，继续打电话通知参训人员了。

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如果不能用正常的管理方式来要求这次招聘来的兼职人员，那只能用情感来推动了。怎么用情感呢？夏信想了好几天都没想出来办法，眼看着培训日子越来越近了，夏信上火的嘴上都起了泡。

”夏经理，早晨好。“夏信刚踏进电梯，开电梯的女工就很礼貌的打了个招呼，夏信也回了一个微笑，说了一声”早晨好“，夏信对这个大姐的感觉一直比对另一个开电梯的好，只是因为这个大姐每次都打招呼，而另一个对所有上电梯的人都视而不见。站在电梯里，看着开电梯大姐的背影，夏信忽然想到，自己会因为一个陌生人对你打招呼而感觉很好，那如果那些来培训的人，一进培训场地，自己就能认出他（她），喊出他（她）的姓名，是不是对方也会感觉很好呢？最少应该会觉得自己很用心吧。想想如果是自己处在那种氛围下，应该会比较感动。