第107章：夜色巴黎1（1/2）

在我提出要将酒吧改名为“夜色巴黎时”众人都不太能够理解，最后由凌薇向我问道：“白浩宇，这夜色巴黎有什么特别的含义吗？”

“传统酒吧，都是以刺激、火爆作为卖点来吸引消费者，当然去酒吧追求的就是刺激、火爆，这也是刺激消费着消费欲望的最主要因素……但是，也不能排除有极少一部分人是追求宁静、自然的酒吧消费环境的，比如今天来的这些顾客。”

烨磊和凌薇同时点了点头，而梦菲只是平静的看着我，显然我要表达的都在她的意料之内。

我又说道：“这样极少一部分的消费需求就是我们酒吧转型的动力，举个例子，假设整个江苏城有十万消费者会去酒吧进行消费，哪怕我们以100比1的比例来进行划分，也足足有1000人会倾向于到文艺型的酒吧进行消费，如果我们去迎合这部分人的消费需求进行转型，即便只有1000人，也足够养活一个酒吧了，当然现实中肯定不会是100比1的比例，有文艺型消费需求的消费者也不会只有1000人，所以在我们对酒吧的特色进行型确定位后，就可以无限大的忽略整条商业街的恶劣市场环境，因为一旦形成口碑传播，有强烈消费需求的消费者会主动找过来的。”

凌薇和烨磊同时露出思索的表情，这一次是烨磊向我提出了疑问：“你说的这种文艺型酒吧，江苏也有一家，但是生意并不太好！”

我点头说道：“那家酒吧我知道，虽然是文艺型的酒吧，但是没有明确的主题，而且整个酒吧的消费环境跟不上行业水平，这也会降低消费者的消费欲望，而我们这间酒吧，消费环境在酒吧中属于偏上的，这就为营销奠定了良好的基础。”

“这点我认同，不过你打算怎么定位我们这间酒吧的经营主题呢？”

我略微思考了一下说道：“春天象征着生机，夏天象征着热情和活力，秋天则代表着迟暮的幸福和收获的喜悦，冬天有雪的浪漫，冰的纯洁……那么是不是会有夜色巴黎，包含着生机、热情、幸福、收获和浪漫、纯洁呢？如果有，那么它将是生命中最美的季节，如果没有，我们就在心底憧憬着，幻想着……而我们的“夜色巴黎”主题酒吧就诞生于这样的

憧憬和幻想中……最后满足部分文艺型消费者的消费需求。”

在我说完后，凌薇和烨磊同时点了点头，甚至是梦菲也若有所思的点了点头。

我继续说道：“我准备将酒吧划分为春夏秋冬四个区域，然后契合四个季节中最美的特点进行装修，比如代表着秋天的区域，会有成熟的果树，落叶的点缀，代表着冬天的区域，会有白雪的覆盖，冰的晶莹……消费者可以自由的选择自己喜欢的区域进行消费。”

“那你说的夜色巴黎呢？”凌薇再次面露疑惑的表情问道。

一直沉默的梦菲终于代替我开了口：“整个酒吧就是夜色巴黎，因为它已经包含了春夏秋冬最美的景观。”

在梦菲解释后，凌薇一脸恍然大悟的表情，许久才叹道：“白浩宇，你真的很有创造力呀，至少这是一个让我心动的经营主题，我很喜欢。”

我笑了笑，道：“你就是文艺型消费者的典型代表……不过营销的真正难点在于酒吧信息的传播上，虽然我们知道文艺型的消费者有很多，但却分散各地，我们有限的资金也不可能做覆盖式的广告传播，而消费者之间的口碑传播则效率太低，等靠他们传播开来，很可能我们的酒吧已经因为资金的匮乏而提前倒闭了！”

在我说完后，梦菲点头说道：“你分析的很对，营销的难点就在这里，如果这个酒吧开在已经形成气候的酒吧街，目标用户相对集中，口碑传播起来也很快，但在没有形成消费氛围的新商业街，靠口碑传播很不实际！”

凌薇忧心忡忡的说道：“好不容易才看到点希望，你俩又给残忍的熄灭了......那该怎么办呢？”