613【比马会还要严苛的会员制度】(2/2)
看这夫妻俩赌气的样子,霍耀文有点想笑,微微摇头说:“既然你要开一间高档会所的话,最好不要选择在闹市区。”
“对对,我就是不想在闹市区开,那样太吵了。”“听我把话说完凡娜莎。”“你说你说。”
看着急不可耐的凡娜莎,霍耀文无奈的摇了摇头,看来这位是铁了心的想要开一家美容中心了,看了眼竖起耳朵偷听的布兰特,不由露出了一点笑容。
“美容会所的规模能有多大就建多大的,最好不光要有美容项目,还要带一点娱乐项目,之后设立会员卡制度。会员卡要分几个档次,比如白银、黄金、钻石这种级别,最低档次的白银会员卡和最高档次的钻石会员卡,在美容项目和服务上要有一定的区别。”
“其次的话,会员卡最好不要售卖,想要会员卡的人,只能通过会员推荐。而且被推荐人只能获得推荐人下一档次的,比如有人持有钻石会员卡,她推荐的人只能获得黄金会员卡,黄金会员卡推荐白银会员卡。至于白银会员卡则没有推荐资格。”
说到这,布兰特突然插话问道:“埃文,你这会员卡制度这不就跟马会会员一样吗?”
“对,我就是根据马会会员的想法来的。”霍耀文笑了笑,继续说道:“布兰特你在香港待了好几年了,应该很清楚马会的马主会员有多难得。”
霍耀文说的马会会员,不是一般的会员身份,而是马主会员,这类会员一般都是资产千万起步的,他们在马会都有属于自己的赛马。而想要获得马主会员,可不管是有钱就行的,必须要同马会马主推荐才可,之后根据个人条件,购买一两匹赛马,这样就有了入局的资格。
霍耀文提出的这个推荐会员制度,其实要比马会要困难的多,因为钻石会员是无法通过推荐获取的,这样一来的话,就凸显出了钻石会员的重要性。加上钻石会员在会所内的各类服务都比黄金和青铜的好,就更显珍贵。
人性就是这样,越是得不到的,就越想得到。越是难取的,越是想要取得。
“那钻石会员该怎么得?”
凡娜莎在香港待了这么多年,自然耳濡目染下知道赛马会在香港就类似英国的皇家俱乐部,里面的会员不是非富即贵者,就是精英人士,一想到自己开的美容中心也能有这个档次,立马兴奋不已,连忙追问起钻石会员的获取方式。
“这个就简单的多了,你送或者安娜送。”霍耀文笑着说道:“你是老板,你认为谁拥有持有钻石卡的资格,你就亲自送给她。当然,最好不要送的太多,你按照自己的想法去送就行了。”
“如果是这样的话,那可就太棒了!”凡娜莎一想到自己日后凭借这个,成为社交场所和沙龙会的主角,那些贵妇千金一个个都求着自己要一张钻石会员卡,心里别提有多舒畅了。
“哦,对了,钻石会员卡免费。”霍耀文看自己说的有点多,索性一次说个够,既然凡娜莎有兴趣的话,那就把这个美容会所再搞大一点。
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