第三十九章 独战顽疾(2/2)
“你这是通知我呢,还是商量啊?”言仲昊似笑非笑的看着莫斌。
“商量,行了吧?”莫斌没好气的说道。
“你是老板你说了算。”言仲昊不以为然的样子,被莫斌不满意的盯着看得发毛,立刻领悟的答道:“我立刻通知其他几位领导,让他们明天务必来学习怎么样?我主持!”
莫斌满意的露出笑容,意味深长的看着这位老同学,老搭档,关键时刻只有言少能帮自己,而这个好兄弟是否两面三刀还待考证。
徐曼接到言仲昊的电话,惊讶不已,如此突然的安排是何用意?莫斌想帮我还是想让我出丑?不管怎么样,演讲是一个很好的展示机会,必须把握住,顺便向莫斌表明心意。
徐曼优雅的走进天恒公司会议室,今天到场的都是公司决策层领导,徐曼没有想到会有这么多大领导参会,后背冷汗一阵一阵的往下流,当看到莫斌肯定的眼神时,徐曼镇定下来,不卑不亢、从容淡定的走到会场中间,坚定有力的进行陈述。
“各位领导,大家早上好,我是销售部的一名实习生,我叫徐曼。今天我将对新华路的药妆店如何提升销量进行可行性方案陈述。”
“本店周边共七个小区,三个养老院,方圆五百里内,人口总数大约一百万户左右,而老人占据60%,上班族、打工族者居多。新华路店地处偏僻,人流量局限,白天老人为主要活动对象,晚上年轻者偏多,也忙于家庭事务很少活动。周末人流最大,探望父母子女偏多,而且还有十三家单位不定时慰问老人。活动人员中男女比例大概1:3,根据每个年龄层次选用护肤品价格接受范围为800-2000之间,属于中端消费群体。我公司这季主推焕彩亮肤系列产品,性价比过高,不适合我店铺的销售需求,我想推出美白保湿营养系列护肤品,适合这个季节皮肤需求,也符合本店需求。离店面不远有一个大型超市,市民大部分都集中在这带活动,公司可以安排促销活动,加大宣传力度,发放试用装,增大活动力度,加大优惠款项,薄利多销中加大口碑宣传……”
没退股的两个老总已经不耐烦了,听着不专业的小姑娘在这掰扯,觉得无聊、浪费时间,在下面交头接耳、窃窃私语,最后一中年男人站起来,开玩笑的说到“这女人哪来的,回哪去吧,这么不专业,还薄利多销,你以为开小卖铺啊?不懂营销就别在这说大话,放空枪,走吧,散会吧。”
“这个方案通俗易懂,就是文案水平也太差了。怎么现在招聘都不管学历了吗?”另一位领导符合着说道。
“现在这些小姑娘就是占着自己好看,就往前冲,还是历练不够啊。”中年男人又说道。
莫斌看着股东如此轻薄徐曼,心里火冒三丈,但是他想看看徐曼如何应对,双手紧紧握着,他怕自己太冲动再惹恼这群老狐狸,现在必须强忍着。
徐曼委屈的向莫斌求救,而莫斌面无表情,眼底平静的看着她,无动于衷,像平常不过的事情。
徐曼电眸闪烁,重重的拍下桌子,摘下话筒,提高音量的说道:“各位老总,小女子确实书读的少,但是懂尊重二字是何含义,不怕大伙见笑我没能力,就怕笑我的人能力比我差。天恒公司在短短十多年的时间里发展如此迅速,离不开大伙献计献策,而如今天恒举步维艰、如履薄冰,而大伙无动于衷。”
徐曼把听到、看到、悟道的一些事实说了出来,话没说完,就被言仲昊打断:“徐曼,你放肆!今天让你来谈你的可行性报告,不是让你来数落公司老总,道歉!”
“道歉的人不是我,我看不惯有些人受苦!还有我还没有说完,新华路店面的定额指标是5000元,卖两套产品就可以达标的事情,为什么从没超越目标?一年到头哪个公司领导愿意踏足那方水土?何不让它自生自灭,或者直接撤销。我相信每一个店面都有它存在的意义和价值。新华路店自身带有足够优势,市场在那一片属于空白,起步期都是艰难的,但是只要用心努力引导,占据主要市场不是没有可能,以我现在了解的情况,我不出两月,定能扭转乾坤,让新华店起死回生。赚头不是这些小恩小惠的累加,而是不断开发新客源的核裂变过程。我不想混吃等死,浪费青春,我更不愿意看到有人受委屈!”
徐曼一气呵成所有,完全不在乎下面目瞪口呆的领导,忽然销售部叶天阔站起来,带头拍掌鼓励。
气氛缓和下来,会议喊停,徐曼被带到休息室休息,而各位老总已在商量这份报告的可行性,最后拍板执行。
或许徐曼的直言不讳击中要害,或许天恒讳疾忌医不愿承认存在的弊病,被徐曼如此一搅合,反倒把问题抬上桌面,敞亮多了,心底虽恨这个直接不怕死的女人,可是真心敬畏这个侠义之女,一身正气。
“徐曼,想法很好,只是文案做的不怎么样,继续努力,好好干,看好你。”销售部叶天阔肯定的拍拍徐曼的肩膀。
此时的肯定不管是出于头脑发热,还是真心的祝贺,徐曼都谢谢自己的上司,在关键时候挺身而出。
徐曼有点失落,关键时刻莫斌没有帮助自己,但又有点庆幸莫斌没有帮助自己,至少在被发现自己走后门进来时,不给莫斌丢脸。
徐曼站在会议室门口,等着最后的表决结果,看着油头粉面的两个老总交谈着出来,想着她心直口快的说出那几个“有人受委屈”的字,羞愤难忍,垂着头,等候发落,是死是活听天由命。
莫斌从面前走过,视而不见,与言总交谈着,镇定淡然的经过,眼睛都没有瞟过一秒,完全漠视徐曼的存在。
莫斌惊讶于徐曼的胆量和勇气,敢独自一人与这两个老家伙对抗,并且出于保护自己的立场,心里暖暖的。但是不想表露太多激动,以免引起更多的伤害。不过徐曼还算表现合格,没让自己失望。
言仲昊用余光再次审视这个女人,长相乖巧,身材干瘦,脸蛋还行,胸围还行,所有指标刚刚及格,不过配莫斌这只小雏鸟刚好合适,毕竟有经验,可以教教莫斌。
言仲昊偷笑着离开。
徐曼很失落的走出办公大楼,提着一大堆试用装,看着外面气派的办公大楼,再想想自己待的店铺,冷冷清清,徐曼心灰意冷,但是她哪有丧气的时间,立刻满血复活的准备战斗。找莫斌表明心意只能再等等,毕竟刚刚夸下海口,只能做出成绩才有脸面对莫斌,徐曼只好灰溜溜赶公车去了。
莫斌本想挫挫徐曼的锐气,假装视而不见的回到办公室,又放心不下,赶紧追出来,但是看到徐曼已经坐上公交车。看着徐曼孤独而瘦弱的身板,拎着这么多东西还要挤公交车,心里不停骂自己太狠心。
“舍不得怎么不追啊?”言仲昊不知何时也站在身后,拍着莫斌的肩膀,意味深长看着远方说道。
“无聊?”莫斌不屑的丢下好事者转身回公司。
“有人舍不得有人受委屈?有人是谁啊?”
“无聊!”
“你不追我可要追了啊?”言仲昊很严肃的反问,其实他很好奇徐曼有什么超能力扭转乾坤,最后留在公司。
言仲昊决定去看看这个小妮子的能力,还有这个被遗忘的网点将如何翻盘?他更好奇这个村姑有什么魅力让莫少念念不忘这么多年,他必须去验证清楚。
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