第九章 报名学车（1/2）

乐宁公司业绩平平，3月份开张，3月到6月平均每个月接到两单装修活。

如顺安所说，商场人来人往，人流量确实足够大。爱侣们逛商场逛累了，突然看到一楼有这么一家装修公司，谈笑风生走进来，随便逛逛，随便问问。

店面地方小，没啥好逛，于是左翻翻右翻翻，东看看西瞅瞅。

完了后和店员聊几句，问一下行情。

懂行的会咨询房子格局如何改造、用什么材料、每一步怎么装。

不懂行或根本不想自己费心的直接问整套房装修，包工包料总价要多少。

李顺安交代看店的女孩，让她跟客人报价：一套一百多平方米的房子，包工包料总价20万（户主对材料要求中等的话）；如果所有材料都要求上乘，则总价30-50万不等；如果材料要求一般，则15万搞定。

谈到价格这一步，应该是有点意思了，大多数客人接下来开始压价：“我问过其他装修公司，哪里用得着这么贵？至少可以少五万块！”

现如今，包工包料，即使用最最便宜的材料，一套100平的房子，想十万块搞定，自己不动一根手指头，你让李顺安和他的工人们喝西北风去啊！

十万块，户主自己拉水电，自己铺砖自己做家具肯定行。

但是有几个人像李顺安那样，自己买房子自己买材料自己亲力亲为上阵忙活呢？

价格谈不拢，客人转头就走，生意自然做不成了。

也有不那么在乎价格高低的客人，问完价后表示这个价位可以接受。

却又担心乐宁公司以次充好，拿低档货冒充高档货，整个装修工程是豆腐渣工程：“你们到时候不会偷工减料吧？装修不到半年厕所、屋顶漏水，墙壁开缝掉灰，电线漏电就惨了。”

建宁下午没课的时候，睡醒午觉会去店里转一圈，星期六去守一天店，让看店的那个女孩休息一天。遇到这种抱着怀疑态度的客人，她会很有耐心地跟对方保证乐宁公司童叟无欺，保质保量。

“当然，一分钱一分货了，您如果想装得既高贵又稳当，肯定价格要往上走了，是吧？二十元一块八十乘八十的瓷砖，和五十、一百元一块的瓷砖，那是不能比的，对吧？贵的瓷砖色泽亮丽、硬度、平整度高，价格低的瓷砖则色泽晦暗，硬度、平整度低。”

大多数客人听完后，摇摇头叹叹气拍拍屁股起身走了。

我去，我还没叹气呢，你叹什么气啊！

我要像你一样，动不动就叹气，那我不得死几十回了。

建宁愤愤地想。

买了房进来问装修的倒还好，有些走进来问价的小情侣们房子还没买呢！等建宁说得口干舌燥，把乐宁公司吹得天花乱坠的时候，那个西装革履、英俊潇洒，看着像事业有成多金的年轻男子对着建宁彬彬有礼地致谢：“多谢啦！我们进来只是想先了解一下装修要多少钱，做好预算后再去看房。等我们买了房回头再来找你们啊！”

这才真的是才费口舌啊！

“唉，刚出来混，没名气是这样的啦！人家不信你。”建宁回来跟顺安说起各种奇葩客人及他们的各种反应，顺安语气飘忽地回答。

幸好他在那个高档别墅区装修装出了名堂，装出了声誉，装出了品质，2014年上半年顺利又接下了另外三栋别墅的装修活。