第2章 房屋销售（2/2）

哪怕受了点挫折，但每次都坚持比约好时间提前半小时到现场，甚至更早。在等待中脑海不断重复练习推销要说什么，反思上次为什么失败。失败多了，思考多了，他渐渐有了自己的见解。冯洛知道这样下去不行，他开始跟其他人学习，甚至面皮薄的他开始下定决心向其他人请教。

售楼部有一个常在办公室的秃头中年男叫吴良，他看冯洛勤快就多跟他说了两句，“客户的需求才是首位，将心比心才是王道，小洛要学

会换位思考啊！”一语点醒梦中人，相对于滔滔不绝的介绍，不如适当的询问客户要求。当然，个中尺度还需要自己掌握。

第二个月，业绩也是马马虎虎，但客户已经没有常出现不耐烦、厌恶的表情。冯洛依然保持着那份勤快和那段半小时以上的等待。基本除了吃饭、上厕所、睡觉这些必需消耗时间，其他时间都在推销中走动，每天都会回到公司向女主管汇报并录入信息。而无论多晚，邱主管都会在办公室中，当然女主管的酷，冯洛已经有点习惯。

女主管会将第二天的清单给冯洛，这样冯洛就能提前为第二天做准备。他会先去前几间看看情况，看是否需要清扫，但其实只要清单上的，公司都早已找人清扫了，都比较干净的。

业绩的好转在第三个月，其实客户还是对房屋的质量比较有信心的，毕竟这是挂售在万界房产集团名下的。冯洛也是后来才知道企业有固定的部门对房屋质量进行全面检测，合格才挂售的。业绩的好转让冯洛绷紧的心情有所好转，但仍然兢兢业业。

五个多月来，每天都忙得昏天黑地，风尘仆仆。公司就仿佛有无尽的客源量，每天总是一份10多名客户的清单，冯洛的学生脸已经逐渐向社会脸转变，少了几分稚嫩青涩，多了几分精明成熟。冯洛本来就算是小帅，加上保持的微笑，其实是很受客户欢迎的，只是他自己并没发觉。

（本章完）