第八章 生意之道（2/2）

“沿东天女河一路西去，未至砚城，便可悉数销尽。也可囤而不售，沿河分至北芷、南杞，高价而出。只是梨果皮软不宜长途运输，中间最忌搬挪，而且梨果的保存很讲究，气温过高过低都会影响果味。陶朱门在果业一项上，历来是先论产地，再议价，很少跋涉运输采果而售的，所以我猜您是沿途而售。”

廖英点头道“我不过说了一句果业，第一家主便猜到是梨果，且猜到是沿途而售佩服，佩服！”

四两草正了正身子，与有荣焉。

“沿途而售自是容易脱手，只是这样一来，既提不高买价，也赚不到钱。”第一笙看了廖英及家主，又道，“倘我将果价提高二成，孔老爷是否愿意与我做这桩生意？”

孔老爷双目放出精光，可瞬时又面露难色，道“这桩生意原是陶朱门先一步来议价的。”

第一笙不讳道“孔老爷之所以为难，是对我的议价动心了，只是因为先来议价者是陶朱门，您不想得罪陶朱门，可又想赚我这两成。”

孔老爷“嘿嘿”干笑。

第一笙对廖英说道“阁下既能一下吃了五船梨果，且有把握短期内销尽，想来是已过了陶朱门的测试，不知阁下是哪一位娘子手下？”

“我娘是陶朱门五娘子。”

第一笙点头道“我有一提议，阁下可有兴趣？”

廖英点头。

“我常年往返东地盛京，一路州府关卡可能比阁下熟悉一些，七门里常年做果业生意，在运输及保养一事上有些秘诀。不知阁下可有兴趣与我合作？我不与阁下抢这桩生意，我只提供第门船只和果农，抽取阁下这桩生意所得的两成作为佣金。”

廖英微微一愣，孔老爷却急促地看向他。

“也许这桩生意并不能赚多少银子。”廖英试探着。

“我也是有条件的，我有朋友在盛京新开了家通胜钱铺，我希望阁下这桩生意的一切银钱往来皆从通胜钱铺中存取。”

廖英沉默不语。

第一笙见状道“五艘船，四百箱梨五千余斤，阁下沿途搬运脚夫只是按劳计酬，他们是不会管你箱子里装的是美人还是坚石的。所以一路磨损，再加上天热，船舱封闭，坏果、烂果在所难免，所以阁上这桩生意，所赚不过千余两。按说一趟水路就可以赚千两银，也是桩挣钱的生意，可是您是陶朱门人，陶朱门的生意，好像不是这么做的。”

廖英绷紧的脸渐渐和缓下来，问道“若依第一家主之法，利润几何？”

第一笙看了眼孔老爷，这才对廖英道“刨除答应加给孔老爷的两成，我的船只费用，我可以保证阁下净赚三千两。”

孔老爷已经有些坐不住了，刚欠起的身子又向前探了探，几欲抓住廖英的衣襟。

“生意场，多是趋利而行，第一家主却为何有利不图？”

第一笙笑道“谁说我不图利？我的船只来去不空，我的船工、果农拿的是月钱，所以我有利可图，更主要的是我方才说过，我是有条件的------”

“陶朱门有自家的钱铺。”廖英说出症结所在。

第一笙又笑道“所以我才问阁下有没有兴趣与我合作？虽说陶朱门有门规，可是将在外，军令有所不授，再有，咱们做生意，向来讲究见机行事，随机应变，岂能固守成规？”

廖英抬头。

第一笙起身，道“阁下再考虑考虑------”

孔老爷急道“廖公子！”

廖英脸上闪出一丝坚定，对第一笙点了点头。

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