799 五个条件（2/2）

刘天明沉吟了片刻说道：“这个条件不是不能答应，但还要看肖总要的是哪一片地，多大面积，价格太高的话，那肯定就不行了。”

“这就是一个意向，具体情况肯定要确定细节之后咱们再商议。”

“我原则上答应这个条件，这4块地的价值只要不超过五十亿，我一定说服岭岛答应下来。但有一个前提，你下一个条件就不能要求太高了。如果还是类似的条件，那就恕我不能答应了。”刘天明果断说道。

虽然肖遥已经提出了4个条件，但前面三个条件都只能算是附加，第4个条件只要在他的限定范围之内，也不算苛刻，刘天明自己就有权答应下来。

“这最后一个条件，只要刘总同意了，那咱们这次的合作也就基本上成功了。”

肖遥知道自己接下来提出的条件有点强人所难，提前打了一个预防针，“只要你们集团把下属的明远特材转让给我，咱们这次谈判也就可以结束了。”

“什么？明远特材！肖总，你的胃口也太大了吧？这我肯定不能同意！”刘明远顿时变了脸色，语气坚决的说道。

“这是我的最后一个条件，你好好考虑一下。我知道明远特材对于你们明远集团来说很重要，但你必须要清楚一点，仙宫山庄对于我来说更重要。如果你们连这么一点代价都不愿意付出，那我同样也不想割舍我的仙宫山庄。”肖遥的态度同样很坚决。

肖遥这样一说，刘明远的态度顿时软化了下来。

他耐心的劝解道：“我们的明远特材并不是上市企业，肖总你可能不知道我们这家下属公司的体量是多大，容我给你介绍一下。这几年，明远特材在新材料的研究上屡有突破，合金和特种钢材都有很高的市场占有率，现在明远特材的体量已经达到了230亿元。这样一家体量巨大而且前景辉煌的下属企业，我们肯定不会转让。”

“那你觉得是明远特材的前景辉煌，还是我们仙宫山庄的前景辉煌？如果我的态度和你一样坚决，那咱们今天的谈判就没有必要了。”威胁虽然是一个惯用伎俩，但无论什么时候用出来，效果都很好。

刘明远有点儿卡壳儿，过了半晌，叹了口气说道：“肖总，你就不要为难我了，你这个条件实在是太苛刻了，真的没办法答应，就算我向岭岛申请，岭岛肯定也不会同意。咱们这样行不行？如果您坚决不想放弃这个条件，那我们也可以考虑同意，但我们答应给你的200亿补偿款可就没有了。”

领导下了死命令，一定要把仙宫山庄的所有权转让过来，但现在占据主动权的是肖遥，为了不让谈判陷入僵局，他只能略做变通。

肖遥思考了片刻，说道：“我提出的最后两个条件肯定不能打折扣，这是咱们合作的前提。为了不让你为难，我也让一步，补偿款可以降低一些。不需要200亿补偿款那么多，你只需要给我150亿就好了。”

既然肖遥愿意让步，那就好谈了，双方各自退让一步，合作也就谈成了。

领导给的底线本来是补偿款不能超过300亿，现在补偿的现金部分有所减少，就算总体超出一些，想来领导也能接受。

“您这也叫让一步，我怎么没听出来，您在哪里让步了？”刘天明苦笑道，“150亿的补偿款太多，我们最多只能出50亿。这已经是我能承受的极限了，绝对不能再退让了。”

肖遥能够辨别出来，这确实已经是刘天明的极限。

“明明心里滴血的那个人是我，怎么现在吃亏的那个人好像是你一样？如果不是和你投脾气，我提出的条件肯定还要苛刻十倍。看你这么为难，那我也再退让一步。补偿款，我一分都不要了，但是我要的那4块儿地，面积得增加，或者给我划拨更好的地段，市价不能低于120亿，这个条件应该不会让你为难吧？”肖遥换了一个方式，继续争取更大的利益。

听到肖遥说出最后的条件，刘天明总算松了一口气。

如果按照肖遥的条件执行，肯定超出了领导给他定下的底线，但因为方式上更加灵活，尤为重要的是不需要付出一分现金，就算底线超出一些，想来岭岛也是乐意接受的。

而且他心里清楚，虽然领导定下了底线，但这个底线也不是不能突破。

真正的底线是拿下仙宫山庄，只要能够确保这一点，就算肖遥提出的条件更加苛刻，领导多开几次会，最后也只能捏着鼻子同意。

这次谈判能够谈到这个程度，刘天明已经很知足了。

肖遥的要求已经超出了他的权限，就算没有超出他的权限，他肯定也不会当场答应下来，必然要请示岭岛之后才会做决定。

这次谈判虽然名义上是他们明远集团的企业行为，但真实内幕如何，他相信肖遥心里也定然是一清二白。

他故作为难的说道：“肖总提出这样的条件，已经大大超出了我的权限范围，我肯定要请示领导之后，才能给肖总最后的答复。”

“那我就等你最后的答复。”肖遥站起来说道。

初次谈判结束之后，刘明远马上向领导请示汇报。

岭岛们对这件事情非常重视，当即召开了会议，两个小时之后，刘明远就接到了岭岛的答复。

岭岛们担心夜长梦多，指示刘明远要速战速决，可以答应肖遥的所有条件，务必把这件事情尽快敲定下来。

下午，新的一轮谈判开始。

因为刘明远答应了肖遥的所有条件，这次谈判基本上就没刘明远和肖遥什么事了。

相关的合作细节由双方的下属人员来商议就好了，只有那些双方争执不下的事情，两个人在一言而决。

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