第17章 协商谈判（1/2）

“怎么看，就这样看。”叶安安挑衅一笑，沉不住气了吧，互相吹捧半天自己差点都要被自己恶心到。

“这样是怎样？”白延一时没有反应过来，有些蒙。

“就是这样啊。”说着叶安安手沾杯中茶水在桌子上画一个圆。

白延恍然大悟，“子虚兄，是说？”

“白延兄，果真是人中龙凤，一点就通，非同一般呐。”叶安安虚情假意的说道，自己还没有画完呢，一个圈自己都不知道是个什么，你怎么看得出来。

“既然，子虚兄都已经提出，那就不必再绕圈子，还请子虚兄直说，在下洗耳恭听。”

“白兄客气，据小弟所知，白家虽家大业大，但是所拥有的店铺售卖的服装大都针对百姓为主，收入来源是也大众百姓，恰好，如初坊服务的人群是士族，完全可以弥补这个缺憾。”叶安安一脸为白家考虑的样子，看着白延神情变化。

“抵制不是更好吗？如此，白家再无外患之忧。”白延狡猾的盯着叶安安。

“白兄可真会说笑，虽然大批的云锦对于白家来说不算什么，但是百姓通常购买不起，成了积压货难免会有些损失，相反，与其损失不如多一个商业伙伴，双赢的局面不是更好。”神采风扬，眉角带笑，循循善诱。

“怎么个双赢法？”

“如初坊加上白家完全可以覆盖全长安的服装，我们俩联手，别说区区长安，整个天泽国都是指日可待。”声音低沉有力，叶安安先抛出一个天大的馅饼。

“小小儿郎，竟有这般大的口气。”白延神色一变，心底到底有些震惊。想他白家百年基业也不过掌握长安四分之一，从未想过笼罩天泽，一个乳臭未干的毛头小子，竟敢口出狂言，扬言整个天泽！

“本事不在于年龄，眼界决定能力。”叶安安一口泯尽茶水。她还没有说将产业遍布天下呢，便这般惶恐震惊，故步自封。

“做了，你白家也不会有什么损失，如果不做，白家可就白白错失一个唾手可得富可敌国的机会，何不尝试一下？”叶安安为白延仔细分析道。奈何自己基业尚浅，必须结交一个财大气粗的伙伴，共谋发展。

白延并没有被叶安安的话晕头转向，简单明了问：“那我白家有什么好处？”

“如初坊的两成，一起垄断长安上下服装产业。自然还有未来富甲天下的机会。”

“两成？是不是？”很显然，白延对于区区两成不是很满意。

“两成足矣，白白的两成，好酒莫不可贪杯。”

“条件。”白延果真是个生意人，诱惑面前也保持足够的清醒。

“白家云锦的渠道。”记得掌柜提起，关外来来往往运输锦缎并非易事，时常被土匪劫了道。

“只用两成换我白家渠道，子虚兄，莫不是痴人说梦？”

“白兄，误会了，不是换，简单说是借用，小弟只需要白兄每月运进云锦一百匹。”

白延深思片刻，还是不放心的问：“说了这么多，我凭什么相信你可以做到？”

“如初坊就是最好的证明。”叶安安狡黠笑笑。气粗的白家成为如初坊的屏障倒也不错。

白延仰天大笑，赘肉乱晃。

“来人，倒酒！”

白延举起满溢酒杯道：“子虚兄，干了这杯酒，你我今后就是兄弟！”

“来！”

酒杯相碰，发出清脆悦耳之声，消散在风里。