第一百三十三章 想法（1/2）

“数量嘛，那就是广撒网，加紧做，谁想要就卖给谁；如果是物以稀为贵呢，就是专门定做。这两者价钱上可是有些差别的。”罗清荷说道，“但李娘子也要想清楚，我们的旗袍只要有青楼姑娘穿了，那就一定会有模仿者，如果模仿者的手艺精湛，很可能就会超越了我们。”

李娘子闻言深思起来，皱紧了眉头说道，“如果这样，感觉广撒网和定做都有优缺点。广撒网就像清荷你说得在数量上占了优势，可等以后出现了模仿的，我们的数量一定会下来的。”

“定做，清荷你也知道，我们是跟青楼里的姑娘谈生意，能做头牌的才有些财力，一般的谁会花那么多钱定做。相比之下我倒是觉得广撒网比较合适，至少头茬是我们的，而且是我们开的先，一些认准了的人会成为我们的常客。”

罗清荷点了点头，“李娘子，其实我倒是觉得定做更好些。”

李娘子听了有些发愣，转头看向罗清荷，“为什么？”

“就像李娘子说得，一般青楼里的姑娘哪舍得定做，那要是大户人家呢？”罗清荷说道，“我之前思考了蛮久，我觉得，相比青楼，大户人家更有购买力，而且更合适。”

“一般大户人家都是三妻四妾的，这女子为了争宠，闺房之乐可是一项最为重要的方式，这旗袍如果在闺房之中穿，效果如何？而且我还可以设计其他样式的衣裳，用于增加闺房之乐，到时李娘子觉得会不会有人来定做？”

李思佩越听眼睛越亮，她也算是见多了大院后宅里的勾心斗角，她们的依附都是前院的当家人，为了争宠什么手段都用得，如果真有这样的衣裳，肯定感兴趣，不过……

“不过清荷啊，这样的妇人也都注重名声，来找我们买，可能拉不下这个脸。”李思佩啧啧说道，“而且让她们知道，如果她们跟青楼女子穿一样的衣服，那可就把人得罪惨了。”

“所以如果要定做，就不能跟青楼合作，我们的顾客只能是大户人家，定做还有另一个优势，那就是卖给大户人家，旗袍不容易外泄消息，毕竟闺房之中的事，一般人也不会外传，更不用说大户人家的后宅妇人了。”罗清荷接着说道。

“如果到时真做定做，我们只接待女客，而且不开铺子，只上门服务。”罗清荷说道，“就像李娘子的锦绣布庄，可以依托这样的铺子，明面上是卖布料这些，可对于那些有财力底气的熟客可以推销一番，并保证她们绝对的隐私，让她们放放心定做。”

李娘子细细思索了一番，下定了决心，“清荷，你说得对，我们就只定做，跟青楼不合作了。”

如果让那个人知道自己跟青楼做生意，也会被眼神杀的，跟大户人家倒是不用怎么担心这个问题，李娘子窃喜。

“确定要定做的话，我们就要做出品牌，得设计一个属于我们自己的标志，对了李娘子，我还不知道你的名字呢。”罗清荷说道。

李娘子犹豫了一下还是回答了，“李思佩，思念的思，玉佩的佩。”

“‘青青子佩，悠悠我思。’”罗清荷了然念道，“诗经啊。”

李娘子有些惊讶的看着罗清荷，没想到她都知道出处，当初自己的名字就是依着诗经的《子衿》取的，“清荷真是厉害，什么都知道呢。对了，你说的什么品牌、标志，是什么？”