121章 抓大放小（2/2）

熟悉之后，学生们也就相对放得开，甚至和周博文展开讨论，大致是东西方绘画理念差异的问题。

看着他们口若悬河的模样，韩俊不动声色地走到甲板上。

袁健看见韩俊关注郑小军和几个大客户谈笑风生，便说：“看不出，老郑做销售短短一个月，已经有点门道了。”

韩俊点点头：“袁哥，你的客户情况怎么样？”

袁健的客户多是画室，进货额虽然稳定，但发展潜力有限，眼看着郑小军气势如虹，隐隐有危机感。

“画室不是长久之计，大多学生都已经大三大四，需要每年调整，是个琐碎活。”

袁健想了想说：“老郑的意思“抓大放小”，以后主抓代理和单位客户，说这样来钱快，你的意思呢？”

韩俊有些疑惑：“嗯？我们不是有艺术类辅导班的规划吗？只要坚持下去，最多两三年之内，会见到成效的。”

袁健没好意思说。

其实郑小军眼界高了之后，对于一个画室一年几千块钱的小生意看不上眼。

按照他的看法，就算一个地区十个画室，一年才几万块，还要搭上十几个人，事多操心不挣钱，不如他随便跑两个大客户的。

不过辅导班连锁是韩俊的提议，郑小军不愿意直接否定，所以便从袁健这里拐弯向韩俊反馈。

“我们人手不够，画室涉及到众多学生带班老师，以及专业考成绩等，老郑有顾虑可以理解。”

“老袁，你的意思呢？”韩俊问了一句。

郑小军现在满脑子满口都是年底一百万，明年一千万的说辞！

因此连带着袁健也受到影响：“老郑有些冒进，不过他说的多少有点道理，我看过完这个月再坐下来商量。阿俊，你看呢？”

人弃我取。

韩俊心里冒出了一个词。

“好！就听袁哥的，对了，你把江城的客户交给小米维护。主要负责深挖双肥AQ市场，同时陆安淮南滁州巢湖也要进入。一个人忙不过来，可以从当地增加人手。”

袁健立即就明白韩俊的意思，皖中市场明确由自己管理。

可按照郑小军的势头，再加上江浩，估计下个月省内各个地区就会瓜分一空。

自己明显没有他们那么快的扩张速度，占据着空白市场，郑小军会不会因此心生嫌隙？

看着老袁阴晴不定的面色，韩俊笑了笑说道：“等过了今天，我们仨再碰一碰。对了，老严对我们跨区有什么说法吗？”

袁健摇摇头。

严德开表现很低调很自觉，到了艺丰只谈交情不谈工作。

没办法，袁健只好试探地透露艺丰有意向谋求全省市场。

严德开被逼的急了，只能含糊其辞，说是回尚海内部调研讨论再和艺丰沟通。

“看得出他有意回避。”袁健给出自己的判断。

韩俊点点头。

一二十万的出货额，也就相当于大一点的地区代理商，严德开不会太当真。

既然拿了副会长的名誉，让艺丰窜点货也没什么大不了，何况货源捏在手里，严德开根本不怕韩俊翻天。

“逐渐加大进货量和频率，到年底最好能有三十万以上的库存。”

“这么多？”袁健吓了一跳。

“我预感，很快就有人要开战了，到时候老严未必会站在我们这边，所以，有备无患。”