事儿要讲明（1/2）

俩人正这么撕扯的时候，院门上响了几下，是京儿在叫门，俩人赶紧住了手，福生装着没事的样子，静了静心气，隔着院子问京儿，都要睡下哩，有啥事，明儿再讲嘛。

京儿说，我找娘说个事，刚刚想出一个法子，想跟娘商议商议。

木琴一听京儿有了新想法，就催福生快去开门，福生拉长了老脸，老大不情愿地去开了院门。

京儿进屋就说道，娘，事已至此，咱也不要先乱了自家阵脚，瞎着急上火了，这两天，我一直在寻思着，虽说咱厂的规模小实力弱，也都是从表面上来看的，不见得一阵风就能给吹跑了呢？他“天然”厂是个新建厂子，虽有雄厚资金，可这又是搞基建又是进设备，折腾来折腾去的，想来也剩不下几个钱了，咱刚开始建厂子的时辰，就那么点儿资金，不也是护了胸口露了腚，遮了腚就敞了胸口的嘛，这几年，咱在市场上的信誉是叫得响的，都是按质论价，按价付钱，从没坑过谁人骗过谁家，咱做的，都是良心生意，现今儿，咱厂也有了一些资金积累，就按往年的法子做下去，依旧按质取价，付钱的办法可以改改，不要等成品送出去了再付款，拖了人家花钱的时间，咱可以现场拉货现场兑款，一手钱一手货，想来，那些货主们都是些看重实利的人，不把钱捏在自己手心里，是不安心的，他“天然”厂肯定不会像咱似的，有这么多现成的款子，一定会尽量往后拖一拖的，这一拖，这些个人还不知啥时能把货款攥进自家手里，心下就会没底儿，咱这么个法子，先叫他们安了心随了意，即便少赚点儿，恐怕他们也乐意呢？娘，你想想，是不是这么个理儿。

木琴的脑子也是豁然开朗，她暗自埋怨自己道，这么浅显的道理，这么赤白的心思，自己咋就会想不到了呢？真真是叫事情给急晕了，人脑袋都变成猪脑子了。

她说，想想也是这么个理儿，或许能走得通这道关卡呢？

随之，她又叫京儿快去喊茂林来，再仔细商议一下，这个法子到底能有多大胜算，茂林是厂子的供应部经理，又跟京儿一起，专门对资源市场摸过底，对供应商们的心思念想，也是了如指掌，叫他来商议，应该说是找对了人，除他和京儿以外，恐怕没人能够帮自己拿准主意了。

京儿二话不说，转身就跑，一溜烟儿地叫茂林去了。

福生看着京儿匆忙消失在夜色里的影子，连声气道，啥事不能等到明儿再讲呀，非得今晚办完么，真是的，一个个的都跟上癫了一般，不会是都有病了吧！他一边喋喋不休地数说着，一边叮叮当当地收拾着地上的盆子、水桶和暖壶等一堆家什。

木琴心里暗笑，也不接他的话茬儿，她就坐等着茂林的到来。

茂林是一路小跑着跟京儿跨进了院子，他也是刚刚洗完了手脚，正准备上床睡觉的，京儿一说木琴叫他，茂林连湿淋淋的脚丫子也顾不上擦，蹬上鞋子就奔了过来，他知道，都这么晚了，又是刚刚碰过面的，没有急事，木琴不会这么急着喊他的，

在路上，茂林还一个劲儿地追问京儿，木琴叫自己过去，到底有啥急事，会不会又有了好对策了。

京儿也不回答，只是催着他快走。

仨人见了面，连起码的客套寒暄也免了，木琴就把京儿的分析讲了一遍，同时也加进了自己的一些看法，特别是把当前厂子内部的流转资金贮备情况和“天然”厂大规模高投入的建设情况，进行了详细分析对比，得出的结论是，可以一试，而且，只能就此一试，背水一战，别无他法了。

茂林闷头吸着旱烟袋，他静静地听着木琴滔滔不绝的话，也在仔细掂量着其中的轻重利害。

过了半晌儿，茂林长长地出了口气，他说道，我觉得，咱还有一条没顾上分析，都给急忘哩，按说：“天然”厂今年是大闺女上花轿头一遭儿运转，投资大，劲头儿急，来势猛，其实，风险也大得没了边，心里更是没了实底儿，他们为了撑足门面，巴不得地想叫全县人都来给他们捧，恨不得把响儿弄得惊天动地，也好对上对下都有个交代，这些日子，沈玉花专门找了几个经常赶集上店能说会道的人，统统派了出去，叫他们四处拉拢人气，聚拢人心，在外面，他们没了影儿地胡吹海侃，简直都把“天然”厂吹成了“月宫”一般地好，其实，咱也是叫他们弄出的动静给唬住哩，自家人先就乱了阵脚，何况那些个果园主和收购点的人呐，要是冷静地坐下来想想，好像也没有那么可怕呀，咱起初搞厂子的时辰，也是手忙脚乱的，既想一手捧起个西瓜，又怕把芝麻粒漏了，不是有一个词儿叫啥儿来着，好像是叫顾啥失啥的。

京儿接道，是叫顾此失彼。

茂林随道，是哩，就是这么个词儿，现今儿：“天然”厂也是犯了这么个毛病，他们四处叫嚷着，能生产所有的鲜果汁儿，就连玉米、地瓜、花生这些农作物，都能给榨出汁儿来，要是允许的话，好像连大活人也能榨出供人喝的饮料啦！他们偏偏就没掂量掂量自己，到底手下掌管着多大的家业，从银行里贷出款子，就不上交利息啦！建起了这么大个厂子后，手里究竟还能攥着几个活钱呀，一下子把摊子铺得这么大，谁替他们收拾摊子，怎能收拾得了哦，凭咱这几年攒下的家底儿，布控的网络，为下的人场，不会就这么轻易就输给他们吧！

京儿插话道，我在外面跑了这几天，听果园主和收购站人的话音，好像“天然”厂把主攻方向只对准了苹果和桃子，似乎对杏果、山楂等果子不太注重，想是他们还没有能力来应承这些，要么就是真正的实力还达不到，我看哩，咱先把苹果和桃子以外的果品市场牢牢攥住，同时，下力气花本钱，跟他们争夺苹果和桃子市场，想来不会有多大风险的。

俩人的这一番分析，摆明了双方虚实，挑明了市场争夺的突破口，也把下一步双方竞争的主攻方向，一堆儿讲说得明明白白，木琴终于捋清了刚刚还是一盆浆糊的思路，她对俩人深入浅出地分析完全认同，并准备立即动手实施，

木琴略感吃惊，没想到，困扰了自己这么些日子的难题，就在俩人好似闲谈中就迎刃而解了，而自己却着急上火无处下手，是自己原本好用的大脑开始慢慢退化了，还是自己的思路开始变得僵硬狭窄了，她一时还说不清，却分明有一种失落感泛了出来，令她吃惊中又带有少许的失落感。

她的吃惊，更多的是来自于京儿的变化，或许，京儿早就有了意想不到的变化，早就出息成了一个胸有主见顶天立地的汉子了，自己一直看在身边，便觉不出来，就如同福生觉不出来，杏仔有着超出同龄人一大截能力一样，在淡淡的失落中，木琴又有种喜滋滋儿的感觉，这种感觉是从内心深处翻涌出来的，更觉宽慰和持久，应该说，今晚上所有对策的提出，全归属于京儿的冷静分析和准确判断，她和茂林只是在帮着京儿，进一步丰富和完善了这个想法而已，这让木琴不得不对京儿刮目相看了，就如建厂初期，茂林主动提出并极力鼓动的长远发展策略时，木琴对茂林的看法转变一般无二。

送走了茂林，木琴和京儿娘俩又对渐要成熟了的应对措施嘀咕了好一阵子，直到俩人都感觉到满意后，京儿才回到了西院自己的家。

这时，福生已经躺进了被窝里，虽没有打起咕噜来，但也是呵欠连天困眼朦胧了。

木琴关好院门，回到堂屋，她对昏昏欲睡的福生道，你再去烧些热水嘛，这些日子跑路多了，想事多了，还真是疲乏了，浑身不舒服呢？今晚就洗洗身子，也安心睡个好觉。

福生一个激灵坐起身来，问道，咋儿，你还想洗洗么。

木琴点点头，没应声，神态上，却难得地现出一副女人的韵味儿来。